وظيفة مدير حساب مبيعات شركاء - السعودية لدى Cloudera في الرياض
Partner Sales Account Manager, Saudi
🏢 Cloudera
تفاصيل الوظيفة
Cloudera تبحث عن مدير مبيعات شريك (Partner Sales Account Manager) في الرياض، السعودية. نحن نُمكّن الأشخاص من تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ، ونعمل كشريك بيانات مفضل لأكبر الشركات في جميع الصناعات. هذا الدور هو عضو أساسي في فريق المبيعات الميدانية، مسؤول عن تنسيق وإدارة جميع مشاركات الشركاء في حسابات العملاء المحتملين والحاليين، مع التركيز على تحقيق الإيرادات.
المهام والمسؤوليات
- قيادة توليد فرص المبيعات الاستباقية، وإدارة خط الأنابيب، وإغلاق الصفقات مع الشركاء.
- التنسيق مع فرق المبيعات المعينة لتطوير استراتيجية نمو إقليمية للشركاء تحقق أهداف نمو حجوزات البرمجيات.
- تطوير خريطة شركاء إقليمية توضح القدرات الحالية والقدرات والفجوات.
- بناء خطة عمل إقليمية للشركاء بأهداف كمية ومعالم لتحقيق مقاييس الإيرادات المتأثرة بالشركاء.
- تحديد واستقطاب ودمج الشركاء المحليين الرئيسيين لتحقيق/تجاوز أهداف الخطة.
- التنسيق مع فريق تطوير الأعمال المؤسسي في Cloudera لتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق الاستراتيجية للشركاء.
- تسهيل تطوير حلول الشركاء المتقدمة لدفع نمو الإيرادات.
- الحفاظ على توقعات مبيعات الشركاء الدقيقة والإبلاغ عنها في SFDC مع تغطية خط أنابيب 4X.
- إدارة مراجعات الأعمال المنتظمة بين Cloudera والشركاء ذوي الأولوية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة وعبر القنوات.
- فهم قوي لأعمال برمجيات البيانات الضخمة.
- خبرة مثبتة في مبيعات القنوات/التحالفات مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين.
- امتلاك سجل نجاح قابل للقياس في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتوليد أعمال جديدة من خلال الشركاء.
- فهم عملية المبيعات المعقدة، بناء التوافق، والمهارة في تطوير الرعاية لدفع نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة.
- خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال الشركاء مع شركاء عالميين وإقليميين.
- القدرة على تحديد الأولويات، التركيز على التفاصيل، وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
- القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلاً من التوجيه.
المزايا
- سياسة إجازات مدفوعة سخية (Generous PTO Policy)
- دعم التوازن بين العمل والحياة مع أيام انقطاع (Unplugged Days)
- سياسة عمل مرنة من المنزل (Flexible WFH Policy)
- برامج الصحة النفسية والجسدية (Mental & Physical Wellness programs)
- برنامج تعويض الهاتف والإنترنت (Phone and Internet Reimbursement program)
- إمكانية الوصول إلى التطوير الوظيفي المستمر (Access to Continued Career Development)
- مزايا شاملة وحزم تنافسية (Comprehensive Benefits and Competitive Packages)
- إجازة تطوعية مدفوعة (Paid Volunteer Time)
- مجموعات موارد الموظفين (Employee Resource Groups)
- EEO/VEVRAA (تكافؤ فرص العمل/قانون تعديل تكافؤ فرص العمل للمحاربين القدامى)
عرض النص الأصلي للإعلان
Business Area:
Sales
Seniority Level:
Mid-Senior level
Job Description:
At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we're the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of the open source community, Cloudera advances digital transformation for the world’s largest enterprises.
The Cloudera Partner Sales Manager (PSM) is a critical member of our field sales organization. Our PSM’s are responsible for coordinating and orchestrating all partner engagement at prospect and customer accounts. PSM’s are revenue focused and carry a bookings number for partner-influenced deals in their assigned regions.
As a Partner Sales Manager you will:
LI-CH1
LI-Hybrid
Sales
Seniority Level:
Mid-Senior level
Job Description:
At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we're the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of the open source community, Cloudera advances digital transformation for the world’s largest enterprises.
The Cloudera Partner Sales Manager (PSM) is a critical member of our field sales organization. Our PSM’s are responsible for coordinating and orchestrating all partner engagement at prospect and customer accounts. PSM’s are revenue focused and carry a bookings number for partner-influenced deals in their assigned regions.
As a Partner Sales Manager you will:
- Drive proactive sales opportunity generation, pipeline management and deal closure with partners.
- Align with assigned sales teams to develop a regional partner growth strategy that will ensure software bookings growth goals are achieved.
- Develop a regional partner map, outlining current partner capabilities, capacity and gaps.
- Build a regional partner business plan with quantified goals and milestones to achieve partner-influenced revenue metrics.
- Identify, recruit and onboard key local partners required to meet/exceed plan goals.
- Align with Cloudera’s corporate Business Development team to execute strategic partner GTM plays
- Facilitate the development of advanced partner solutions to drive revenue growth
- Maintain and report an accurate partner sales forecast in SFDC with 4X pipeline coverage.
- Manage regular business reviews between Cloudera and priority partners.
- Minimum 5+ years’ experience in direct and channel sales.
- Strong understanding of the big data software business.
- Proven channel sales /alliance experience with quantifiable results building the field execution with key partners.
- Must possess a quantifiable record of success in enterprise technology sales, with a demonstrated ability to meet or exceed sales objectives and the ability to generate new business through partners.
- Must understand complex sales process, build consensus and be adept at developing sponsorship to drive sales and technical certification results at multiple levels.
- Direct experience creating and executing partner business plans with both Global and regional sized partners.
- Ability to set priorities, focus on details and motivate internal and external teams to deliver agreed upon goals.
- Ability to lead teams and projects through influence rather than direction.
- Generous PTO Policy
- Support work life balance with Unplugged Days
- Flexible WFH Policy
- Mental & Physical Wellness programs
- Phone and Internet Reimbursement program
- Access to Continued Career Development
- Comprehensive Benefits and Competitive Packages
- Paid Volunteer Time
- Employee Resource Groups
LI-CH1
LI-Hybrid
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 10 أغسطس 2026