وظيفة مدير مبيعات إقليمي - حسابات جديدة لدى CrowdStrike في المنطقة الشرقية
Regional Sales Manager- New Accounts (Remote, SAU)
🏢 CrowdStrike
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى CrowdStrike، الشركة الرائدة عالميًا في الأمن السيبراني، كمدير مبيعات إقليمي للحسابات الجديدة (عن بعد، المملكة العربية السعودية - المنطقة الشرقية).
نبذة عن الوظيفة
يقوم هذا الدور ببيع حلول برمجيات أمن المؤسسات بشكل مباشر عبر مجموعة منتجات الشركة، ويدفع الإيرادات الإضافية مع العملاء الجدد، بشكل أساسي من خلال نماذج الترخيص المرنة والقابلة للتوسع. يتحمل هذا الدور مسؤولية أساسية عن التخطيط والتنقيب وتأهيل وإغلاق الإيرادات في حسابات الأعمال الجديدة. كما يطور علاقة ما بعد الإغلاق داخل الحسابات المكتسبة حديثًا خلال الأشهر الأولى بالتعاون مع الجهات المعنية الداخلية المسؤولة عن التوجيه والتوسع في اعتماد المنتجات وسحب نماذج الترخيص المرنة. يتعاون شاغل الدور بفعالية مع فرق أخرى مثل مديري الحسابات ونجاح العملاء وهندسة المبيعات والخدمات الاحترافية والتسويق وفرق مبيعات القنوات والتحالفات والمالية ودعم العملاء، بالإضافة إلى الجهات الخارجية مثل شركاء التحالفات والقنوات.
المهام والمسؤوليات
- التنقيب عن إيرادات العملاء الجدد وتحديدها وتأهيلها وإغلاقها ضمن الحسابات المخصصة من خلال بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج الترخيص المرنة والقابلة للتوسع (مثل Falcon Flex).
- تطوير وتنفيذ خطة أعمال شاملة لكل حساب، تشمل تحديد المتطلبات الأساسية للعميل وربط فوائد حلول CrowdStrike بمتطلبات العمل التجارية.
- التنسيق مع الجهات المعنية الداخلية أثناء توجيه العميل وتسريع اعتماد المنتجات والتوسع، ثم نقل الحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات المسؤولين عن التوسع/التجديد.
- توثيق بيانات اتصال العملاء ونشاطهم في الوقت المناسب ضمن برنامج CRM/برنامج التسويق (مثل الأسماء والمسميات ومعلومات الاتصال وقيمة الفرصة ومعلومات المنتج ومراحل البيع والاحتمالية والألم التجاري والالتزامات المستقبلية).
- المسؤولية عن التنبؤ الدقيق، وتحقيق الإيرادات ربع السنوية المنتظمة، وتنفيذ خطط الحساب والأعمال المتفق عليها.
- الترويج لمنتجات CrowdStrike، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية على جميع المستويات، ونشر قصص النجاح.
- تقديم ملاحظات العملاء إلى الجهات المعنية الداخلية بخصوص المنتجات والأنظمة والعمليات.
- العمل ميدانيًا بعيدًا عن المكتب الرئيسي أو مقر الشركة لإنجاز مهام المنصب.
- على هذا المستوى، سيكون لدى شاغل الدور معرفة خبيرة ببيع منتجات الشركة وخدماتها.
- الحسابات المخصصة أكبر وأكثر تعقيدًا، وعادةً ما تكون الحصة المخصصة أعلى من أدوار مبيعات المحافظ الأقل نطاقًا.
- يتعامل شاغل الدور بانتظام مع صانعي القرار على المستوى التنفيذي، بما في ذلك مستوى المديرين التنفيذيين (C-level)، وعادةً ما يُخصص لحسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام ذات التعقيد المماثل.
الشروط والمتطلبات
- خبرة على مستوى الخبراء مع القدرة على استخدام المفاهيم المهنية وأهداف الشركة لحل المشكلات المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.
- معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العميل: الأهداف والاستراتيجيات والأهداف التجارية.
- مهارات خبيرة في العرض وخدمة العملاء والفطنة المالية/التجارية والتفاوض على جميع مستويات التعامل مع العميل.
- فهم شامل وكامل للسياقات التجارية والتقنية لفرص الحسابات الرئيسية.
- مبادرة ذاتية مدفوعة تظهر القيادة على مجموعة الحسابات وتقنع الآخرين بالمساهمة.
- إتقان كامل للفعالية الاستشارية وبناء الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.
- معرفة وظيفية كاملة بمنهجيات المبيعات وتقنياتها ودورة حياة المبيعات لحلول برمجيات الأمان، ومفاهيم القيمة التجارية للبرمجيات، ومنتجات الشركة.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخلفية التعليمية.
- خبرة مهنية لا تقل عن 8 سنوات.
المزايا
- رواتب وحوافز أسهم تنافسية ريادية في السوق.
- برامج شاملة للصحة الجسدية والنفسية.
- إجازات وعطلات تنافسية لإعادة الشحن.
- إجازات مدفوعة للوالدين وتبني الأطفال.
- فرص تطوير مهني لجميع الموظفين بغض النظر عن المستوى أو الدور.
- شبكات موظفين ومجموعات جغرافية وفرص تطوعية لبناء العلاقات.
- ثقافة مكتبية حيوية مع مرافق عالمية المستوى.
- حاصل على شهادة 'Great Place to Work' globally.
- CrowdStrike ملتزمة بتكافؤ الفرص وتعزيز ثقافة الانتماء ودعم المحاربين القدامى والأشخاص ذوي الإعاقة.
عرض النص الأصلي للإعلان
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed - we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the world’s most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to keep their businesses running, their communities safe and their lives moving forward. We’re also a mission-driven company. We cultivate a culture that gives every CrowdStriker both the flexibility and autonomy to own their careers. We’re always looking to add talented CrowdStrikers to the team who have limitless passion, a relentless focus on innovation and a fanatical commitment to our customers, our community and each other. Ready to join a mission that matters? The future of cybersecurity starts with you.
About The Role:
Directly sells enterprise security software solutions across the breadth of the company's products and drives incremental revenue with new customers, primarily through flexible and scalable licensing models. This field sales role has primary accountability for the planning. prospecting. qualification, and closing of revenue on new business accounts.
Additionally, this role develops the post close relationship within newly won accounts during the initial months by partnering with internal stakeholders who are accountable for onboarding, accelerated adoption expansion, and drawdown of flexible licensing models. Incumbents effectively collaborate with other teams, including Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance and Customer Support, as well as external parties such as Alliance and Channel Partners.
What You'll Do:
CrowdStrike is committed to providing equal employment opportunity for all employees and applicants for employment. The Company does not discriminate in employment opportunities or practices on the basis of race, color, creed, ethnicity, religion, sex (including pregnancy or pregnancy-related medical conditions), sexual orientation, gender identity, marital or family status, veteran status, age, national origin, ancestry, physical disability (including HIV and AIDS), mental disability, medical condition, genetic information, membership or activity in a local human rights commission, status with regard to public assistance, or any other characteristic protected by law. We base all employment decisions--including recruitment, selection, training, compensation, benefits, discipline, promotions, transfers, lay-offs, return from lay-off, terminations and social/recreational programs--on valid job requirements.
If you need assistance accessing or reviewing the information on this website or need help submitting an application for employment or requesting an accommodation, please contact us at recruiting@crowdstrike.com for further assistance.
,
Education & Experience:
About The Role:
Directly sells enterprise security software solutions across the breadth of the company's products and drives incremental revenue with new customers, primarily through flexible and scalable licensing models. This field sales role has primary accountability for the planning. prospecting. qualification, and closing of revenue on new business accounts.
Additionally, this role develops the post close relationship within newly won accounts during the initial months by partnering with internal stakeholders who are accountable for onboarding, accelerated adoption expansion, and drawdown of flexible licensing models. Incumbents effectively collaborate with other teams, including Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance and Customer Support, as well as external parties such as Alliance and Channel Partners.
What You'll Do:
- Prospects, identifies, qualifies, and closes new customer revenue within assigned accounts by building relationships with key decision makers, typically using flexible and scalable licensing models (e.g. Falcon Flex).
- Develops and executes a comprehensive business plan for each account, including identifying core customer requirements and mapping the benefits of CrowdStrike's solutions to customer business requirements.
- Coordinates with internal stakeholders during customer onboarding, accelerated adoption of products, expansion, and eventual transition of accounts after the initial months to expansion/renewal focused Account Managers.
- Timely documentation within CRM/ Marketing software of customer contact and activity data is required of the role (e.g. names, titles, contact information, opportunity value, product information, sales stages, probability, business pain, firm-future commitments.
- Accountable for accurate forecasting, regular quarterly revenue delivery, and the implementation of agreed account and business plans.
- Promotes CrowdStrike's products, maximises brand recognition and mindshare at all levels and publicise success stories.
- Provides customer feedback to internal stakeholders for product, systems, and process.
- Work is primarily performed in the field away from home office or company office location in order to accomplish the duties of the position.
- At this level, incumbents will have expert-level knowledge of selling the company's products and services.
- Assigned accounts are larger and of the most complex nature, where assigned quota is typically higher than lesser-scoped portfolio sales role levels. (Size of quota may be relative to complexity and nature of account set.)
- Incumbents routinely sell-to and interact with executive-level customer decision makers. to include up to CO levels and are typically assigned to Enterprise accounts segmentation or commensurately complex public sector accounts.
- Holds expert-level experience and uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways.
- Deep industry knowledge and understanding of a customer's decision-making process: goals, strategies, and business objectives
- Expert-level presentation, customer service, financial/business acumen, and negotiation skills at all levels of customer engagement.
- Complete, "big-picture" understanding of the business and technical contexts of key account opportunities.
- Driven, self-starter who exudes leadership on account set and compels others to get on
- Fully adept at consultative effectiveness and establishing trust with internal and external customers.
- Fully functional knowledge of sales methodologies, techniques, and the sales lifecycle of security software solutions, software business value concepts, and the company's products.
- BA/BS or equivalent educational background is preferred.
- Minimum 8+ years of relevant professional experience.
- Market leader in compensation and equity awards
- Comprehensive physical and mental wellness programs
- Competitive vacation and holidays for recharge
- Paid parental and adoption leaves
- Professional development opportunities for all employees regardless of level or role
- Employee Networks, geographic neighborhood groups, and volunteer opportunities to build connections
- Vibrant office culture with world class amenities
- Great Place to Work Certified™ across the globe
CrowdStrike is committed to providing equal employment opportunity for all employees and applicants for employment. The Company does not discriminate in employment opportunities or practices on the basis of race, color, creed, ethnicity, religion, sex (including pregnancy or pregnancy-related medical conditions), sexual orientation, gender identity, marital or family status, veteran status, age, national origin, ancestry, physical disability (including HIV and AIDS), mental disability, medical condition, genetic information, membership or activity in a local human rights commission, status with regard to public assistance, or any other characteristic protected by law. We base all employment decisions--including recruitment, selection, training, compensation, benefits, discipline, promotions, transfers, lay-offs, return from lay-off, terminations and social/recreational programs--on valid job requirements.
If you need assistance accessing or reviewing the information on this website or need help submitting an application for employment or requesting an accommodation, please contact us at recruiting@crowdstrike.com for further assistance.
,
Education & Experience:
- BA/BS or equivalent educational background is preferred.
- Minimum 8+ years of relevant professional experience.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 17 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى CrowdStrike