وظيفة مدير تجاري أول للسعودية لدى Hilton بالرياض
Senior Commercial Director KSA
🏢 Hilton
تفاصيل الوظيفة
شركة هيلتون تعلن عن وظيفة "Senior Commercial Director KSA" في الرياض، المملكة العربية السعودية. المسؤول عن صياغة وتنفيذ استراتيجية تجارية طويلة الأجل (3-5 سنوات) مع تركيز قوي على تسريع النمو في المملكة، وهي إحدى الأسواق الأكثر أهمية استراتيجياً لهيلتون.
المهام والمسؤوليات
- الشراكة مع نائب الرئيس للخدمات التجارية والمدير التجاري لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لتطوير استراتيجية إقليمية طويلة الأجل وحالات الأعمال ومواءمة أصحاب المصلحة.
- العمل كشريك تجاري تجاري لنائب رئيس العمليات في المملكة العربية السعودية والبحرين والكويت.
- قيادة وتوجيه وتطوير المدير التجاري لتمكينه من إدارة التنفيذ التكتيكي قصير المدى.
- دعم افتتاح فنادق جديدة من منظور تجاري، بالاستفادة من المحرك التجاري الكامل لهيلتون (RMCC، HWS، مكاتب المبيعات المشتركة، التسويق، الأغذية والمشروبات، HRCC).
- ترجمة الأهداف التنظيمية إلى معايير أداء واضحة لفريق الخدمات التجارية.
- تطوير استراتيجيات تجارية متوسطة وطويلة المدى لتحقيق أداء إيرادات مستدام يفوق السوق في الأسواق الثلاثة.
- التواصل بوضوح مع الأولويات الاستراتيجية والتقدم والنتائج لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- الحصول على مواءمة ودعم من المستوى التنفيذي للمبادرات الرئيسية المطلوبة لتحقيق النتائج الاستراتيجية.
- قيادة التخطيط الاستراتيجي داخل فريق الخدمات التجارية لتعزيز أهداف المؤسسة وضمان التواصل المتسق.
- قيادة المفاوضات مع الشركاء والموردين الخارجيين حسب الحاجة.
- التعاون عبر الوظائف مع فرق الإيرادات والمبيعات والأغذية والمشروبات والتسويق والتجارة الإلكترونية والمالية، بالإضافة إلى القيادة التجارية عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا.
- ضمان تخطيط وتنفيذ جميع المبادرات التجارية بفعالية.
- دفع العمل التجاري المتكامل عبر الوظائف لتعظيم RevPAR والحصة السوقية.
- ضمان تقديم فرق الخدمات التجارية دعماً قوياً للفرق التجارية في الفنادق.
- بناء وصيانة خط مواهب عالي الأداء، وتطوير قادة المستقبل وخطط التعاقب.
- خلق ثقافة الأداء والمساءلة والابتكار والتحسين المستمر.
- تطوير علاقات قوية عبر القيادة العليا لتمكين المواءمة والتعاون.
- تعزيز الشراكات مع الفرق التجارية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا لرفع الأداء التجاري.
- الحفاظ على التنسيق الفعال مع الوظائف التجارية العالمية، بما في ذلك إدارة قواعد البيانات وHRCC والتوزيع وإدارة القنوات.
- تمثيل الوظيفة التجارية في زيارات الفنادق والاجتماعات المؤسسية واجتماعات الملاك ومراجعات الأعمال.
الشروط والمتطلبات
- خبرة مثبتة في العمل على المستوى الإقليمي مع مسؤولية عن محفظة لا تقل عن 20 فندقاً، بما في ذلك الإشراف على الأداء التجاري والمشاركة مع أصحاب المصلحة والتنفيذ الاستراتيجي عبر عدة دول.
- سجل حافل في الأسواق ذات النمو المرتفع، ويفضل مع التعرض لبيئات تشهد معدلات نمو 4 أضعاف أو أكثر، حيث تكون السرعة في التوسع والمرونة والابتكار التجاري ضرورية.
- مهارات قوية في بناء العلاقات.
- القدرة على التخطيط الفعال والتواصل الاستباقي وإدارة توقعات أصحاب المصلحة (الداخليين والخارجيين).
- خبرة في العمل في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي (Matrix Organization).
- خبرة في إدارة الإيرادات والمبيعات والتسويق.
- تقديم حجج وقرارات واضحة ومنطقية بناءً على بيانات واقعية.
- سرعة ودقة في تقييم المعلومات المعقدة المكتوبة والرقمية.
- تطوير علاقات بناءة على جميع المستويات داخل المؤسسة.
- إظهار القيادة وتحفيز الفرق بفعالية، ومساعدة الآخرين عند الحاجة.
- الحفاظ على الفعالية في مواقف الإحباط أو الضغط العالي.
- التكيف برغبة مع التغيير.
- تحديد الأولويات بفعالية، مع الموازنة بين الأهمية والإلحاح والموارد.
- إدارة الوقت الشخصي بكفاءة ضمن جداول زمنية ضيقة.
- مفكر استراتيجي مع القدرة على ترجمة الأهداف المالية إلى خطط تشغيلية.
- خبرة سابقة في إدارة التغيير والتصميم التنظيمي.
- القدرة على سرد القصص وبناء حالات الأعمال والعروض التقديمية لكسب تأييد أصحاب المصلحة.
- ديناميكي ومبتكر ومبدع في إيجاد حلول الأعمال.
- العمل بفعالية ودقة في بيئة سريعة الوتيرة.
- القدرة على التحدي مع الحفاظ على علاقات قوية.
- مستوى عالٍ من الذكاء العاطفي والمهارات الشخصية مع القدرة على تقديم وتلقي ملاحظات بناءة مهنية.
المزايا
- امتيازات سفر مذهلة: استمتع بـ 110 ليلة سفر بخصم كبير، بأسعار تبدأ من 40 دولاراً أمريكياً في الليلة في فنادقنا العالمية من خلال برنامج السفر Go Hilton.
- إجازة والدية مدفوعة: نقدم إجازة مدفوعة للموظفين المؤهلين، بما في ذلك الشركاء والآباء بالتبني.
- خدمة الطوارئ الشخصية (Crisis Concierge): في أوقات الفقدان، نقدم نقطة اتصال واحدة ودية للدعم العملي والرعاية العاطفية.
- موارد الصحة النفسية: من خلال منصة Care for All، نوفر الموارد لمساعدة الموظفين على الاعتناء بأنفسهم وأحبائهم. في العديد من البلدان، يحصل الموظفون المؤهلون على استشارات ودعم مجانيين عبر برنامج مساعدة الموظفين (EAP).
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
The Senior Commercial Director for KSA, Bahrain, and Kuwait is responsible for shaping and executing a long‑term (3-5 year) commercial strategy with a strong focus on accelerating growth in the Kingdom of Saudi Arabia-one of Hilton’s most strategically important markets, expected to exceed 100 hotels within five years.
This role leads the development of the value proposition and investment cases required to unlock this growth, ensuring the right commercial foundations are established across Sales, Marketing, Distribution, and Revenue functions. The appointee will assess organizational design needs, budget requirements, talent capabilities, and performance enablers needed for sustained market leadership.
The Senior Commercial Director is accountable for delivering top‑tier commercial performance across the three markets and driving market share growth. The role includes hiring, developing, and mentoring high‑potential talent, ensuring alignment with Hilton’s strategic priorities while fostering a culture that reflects Hilton’s values.
A critical success factor is the ability to build strong, influential partnerships with senior commercial leaders, regional and brand teams, GMs, ownership groups, and cross‑functional stakeholders. The role requires exceptional communication, analytical rigor, and strategic thinking to solve complex business challenges and enable sustained success.
Responsibilities
What will I be doing?
Business Acumen
What are we looking for?
How We’ll Help You Thrive
Benefits
At Hilton, the hospitality we’re known for doesn’t end with our guests. We proudly invest in our Team Members’ wellbeing, supporting you through all of life’s moments. When you join Hilton, our exceptional care extends to you with unmatched perks and benefits, including*:
Incredible travel perks - Enjoy 110 nights of deeply discounted travel, with room rates as low as $40 USD/night at our world-class hotels through our Go Hilton travel program
Paid parental leave - Because family matters. We offer paid leave for eligible Team Members, including partners and adoptive parents
Crisis concierge - In times of loss, our Crisis Concierge offers a single, compassionate point of contact for both practical support and emotional care
Mental health resources - Your wellbeing comes first. Through our Care for All hub, we provide resources to help our Team Members to care for themselves and their loved ones. In many countries, eligible Team Members receive free counseling and support through our Employee Assistance Program (EAP).
The Senior Commercial Director for KSA, Bahrain, and Kuwait is responsible for shaping and executing a long‑term (3-5 year) commercial strategy with a strong focus on accelerating growth in the Kingdom of Saudi Arabia-one of Hilton’s most strategically important markets, expected to exceed 100 hotels within five years.
This role leads the development of the value proposition and investment cases required to unlock this growth, ensuring the right commercial foundations are established across Sales, Marketing, Distribution, and Revenue functions. The appointee will assess organizational design needs, budget requirements, talent capabilities, and performance enablers needed for sustained market leadership.
The Senior Commercial Director is accountable for delivering top‑tier commercial performance across the three markets and driving market share growth. The role includes hiring, developing, and mentoring high‑potential talent, ensuring alignment with Hilton’s strategic priorities while fostering a culture that reflects Hilton’s values.
A critical success factor is the ability to build strong, influential partnerships with senior commercial leaders, regional and brand teams, GMs, ownership groups, and cross‑functional stakeholders. The role requires exceptional communication, analytical rigor, and strategic thinking to solve complex business challenges and enable sustained success.
Responsibilities
What will I be doing?
Business Acumen
- Partner with the VP Commercial Services and Commercial Director MEA to develop long‑term regional strategy, business cases, and stakeholder alignment.
- Serve as the commercial business partner to the VP Operations for KSA, Bahrain, and Kuwait.
- Lead, coach, and develop the Commercial Director, enabling them to own near‑term tactical execution.
- Support new hotel openings from a commercial perspective, leveraging Hilton’s full commercial engine (RMCC, HWS, shared sales offices, Marketing, F&B, HRCC).
- Translate organizational goals into clear performance standards for the Commercial Services team.
- Develop medium‑ and long‑term commercial strategies to drive sustained, above‑market revenue performance across all three markets.
- Clearly communicate strategic priorities, progress, and results to internal and external stakeholders.
- Gain senior‑level alignment and sponsorship for key initiatives required to deliver strategic outcomes.
- Lead strategic planning within the Commercial Services team to advance enterprise goals and ensure consistent communication.
- Lead negotiations with third‑party partners and suppliers as required.
- Collaborate cross‑functionally with Revenue, Sales, F&B, Marketing, eCommerce, and Finance teams, as well as commercial leadership across MEA and EMEA.
- Ensure all commercial initiatives are effectively planned, resourced, and executed.
- Drive integrated commercial action across functions to maximize RevPAR and market share.
- Ensure Commercial Services teams provide strong support to on‑property commercial teams.
- Build and maintain a high‑performing talent pipeline, developing future leaders and succession plans.
- Create a culture of performance, accountability, innovation, and continuous improvement.
- Develop strong relationships across senior leadership to enable alignment and collaboration.
- Strengthen partnerships with MEA and EMEA commercial teams to elevate commercial performance.
- Maintain effective coordination with global commercial functions, including Database Management, HRCC, Distribution, and Channel Management.
- Represent the commercial function at property visits, corporate meetings, owner meetings, and business reviews.
What are we looking for?
- Demonstrated experience operating at a regional level with responsibility for a portfolio of no fewer than 20 hotels, including oversight of commercial performance, stakeholder engagement, and strategic execution across multiple countries. Proven track record in high‑growth markets, ideally with exposure to environments experiencing 4x+ growth rates, where rapid scaling, agility, and commercial innovation are essential.
- Strong relationship building skills
- Ability to effectively plan and proactively communicate/manage expectations with stakeholders that may include both internal and external partners (project sponsors/ senior leadership team)
- Experience in working in a matrix organization
- Experience in Revenue Management, Sales & Marketing
- Presents clear and logical arguments and decision based on factual data.
- Quick and accurate when evaluating complex written and numerical information.
- Develops constructive relationships at all levels within the organization.
- Demonstrates leadership and effectively motivates teams, helps others when needed.
- Maintains effectiveness in situations of disappointment or high pressure.
- Adapts willingly to change.
- Identifies priorities effectively, balancing importance, urgency and resources.
- Manages own personal time efficiently within tight schedules.
- Strategic thinker while translating financial goals into operational plans
- Previous experience in Change management and organisational design.
- Storytelling and ability to create, business cases, presentations to gain stakeholder buy-in.
- Dynamic, innovative, and creative in finding business solutions
- Works effectively and accurately in a fast-paced environment.
- Ability to challenge while maintaining strong relationships
- A high level of emotional intelligence and interpersonal skills with the ability to provide and receive professional, constructive feedback that elevates individual performance and job satisfaction
How We’ll Help You Thrive
Benefits
At Hilton, the hospitality we’re known for doesn’t end with our guests. We proudly invest in our Team Members’ wellbeing, supporting you through all of life’s moments. When you join Hilton, our exceptional care extends to you with unmatched perks and benefits, including*:
Incredible travel perks - Enjoy 110 nights of deeply discounted travel, with room rates as low as $40 USD/night at our world-class hotels through our Go Hilton travel program
Paid parental leave - Because family matters. We offer paid leave for eligible Team Members, including partners and adoptive parents
Crisis concierge - In times of loss, our Crisis Concierge offers a single, compassionate point of contact for both practical support and emotional care
Mental health resources - Your wellbeing comes first. Through our Care for All hub, we provide resources to help our Team Members to care for themselves and their loved ones. In many countries, eligible Team Members receive free counseling and support through our Employee Assistance Program (EAP).
- Benefits availability may vary depending on Team Member’s location as well as terms and conditions of employment and are subject to the terms and conditions of each specific program/plan.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 13 أغسطس 2026