The Lubrizol Corporation تعلن عن وظيفة مدير حساب - الشرق الأوسط في جدة
Account Manager ME
🏢 The Lubrizol Corporation
تفاصيل الوظيفة
شركة The Lubrizol Corporation تعلن عن وظيفة Account Manager ME في مكة جدة السعودية.
نبذة عن الوظيفة
تهدف الوظيفة إلى تنمية أعمال LLS beauty and home في منطقة الشرق الأوسط من خلال الحفاظ على العلاقات التجارية مع الحسابات الرئيسية والموزعين وتطويرها.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق نمو المبيعات المخطط له في منطقة الشرق الأوسط لقطاع التجميل والمنزل.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وبناء قائمة الفرص لتحقيق النمو.
- إدارة الموزعين ودعم فرقهم في المنطقة لتحقيق أهداف النمو.
- تنمية أعمال Lubrizol مع التركيز على الحسابات الرئيسية، وحماية الأعمال الأساسية، وتحديد الفرص الجديدة من خلال التعاون والابتكار.
- تطوير علاقات تجارية مع الحسابات المعنية عبر الوظائف المختلفة وتعزيز الشراكات.
- فهم استراتيجيات واحتياجات العملاء الرئيسية لتقديم الحلول المناسبة بالتوافق مع استراتيجيات Lubrizol والتعاون مع الجهات الداخلية والخارجية، وإعداد وتنفيذ خطط الحسابات الرئيسية بشكل دوري.
- استكشاف فرص تطوير الأعمال الجديدة بالعمل مع فرق البحث والتطوير والتجاري والتسويق في الحسابات المعنية.
- التعاون والتواصل الفعال مع الفرق الداخلية للتسويق والفني وسلسلة التوريد لتحقيق النمو المخصص من حيث الكمية والقيمة.
- إعداد الميزانية والتنبؤ بدقة لمساعدة فريق سلسلة التوريد في إدارة المخزون وضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء.
- استخدام أدوات إدارة المبيعات المختلفة بما في ذلك إدارة علاقات العملاء والتسعير وأبحاث السوق.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس (يفضل B.E./B.Tech.) في الكيمياء أو مستحضرات التجميل أو العلوم ذات الصلة.
- خبرة مهنية لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات صناعة العناية الشخصية والمنزلية في الشرق الأوسط.
- معرفة قوية بسوق العناية الشخصية والمنزلية مع خبرة العمل في أسواق الإمارات والسعودية ومصر والأردن وغيرها.
- الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 70%.
المهارات المطلوبة
- التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض.
- قدرات ممتازة في التعامل مع الآخرين ودافع قوي لتحقيق النتائج.
- سجل نجاح في تنفيذ برامج البيع القائمة على المنتج الجديد والحلول والتكنولوجيا والقيمة المضافة.
- الطلاقة في اللغات الإقليمية (مثل العربية) تعتبر ميزة إضافية.
- الفطنة التجارية (Commercial Acumen).
- التواصل الفعال (Communicates Effectively).
- التركيز على العملاء (Customer Focus).
- التفكير الاستراتيجي (Strategic Thinking).
عرض النص الأصلي للإعلان
Summary Of The Role
To grow LLS beauty and home business in Middle East region by maintaining & developing businesses and relationships with key accounts and distributors in region.
Responsibilities / Accountabilities
Requirements (education, experience, competencies and specific job requirements):
To grow LLS beauty and home business in Middle East region by maintaining & developing businesses and relationships with key accounts and distributors in region.
Responsibilities / Accountabilities
- Deliver budgeted sales growth for the territory of Middle east for Beauty and Home segment.
- Identifying new business opportunities and building opportunity pipeline to deliver business growth
- Distributor management- Handling and supporting distributor teams in the region to deliver business growth targets
- Grow Lubrizol business with focus on key accounts, protecting the core business, identifying and developing new opportunities through collaboration and Innovation.
- Develop business relationships with designated accounts across functions and Strengthen partnerships.
- Gain understanding on Key Customer Strategies and Customer Needs to offer suitable solutions by aligning with Lubrizol strategies and collaborating with various internal and external stakeholders. Develop, implement and communicate Key account plans on periodic basis.
- Identify and explore new business development opportunities by working closely with R&D, commercial and marketing teams at designated accounts.
- Collaborate and effectively communicate with internal teams of marketing, technical and supply chain to achieve assigned volume/value growth
- Budgeting and forecasting accurately to assist supply chain team to manage inventory and making sure timely delivery to customers
- Effectively use various Sales Management Tools including customer relationship management, pricing and market research.
Requirements (education, experience, competencies and specific job requirements):
- Bachelor’s degree (preferably B.E./ B.Tech.) in chemical, cosmetics or related science
- Minimum 8 years of professional sales experience in Personal & Home care Industry in Middle East
- Strong knowledge of Personal and Home care market with experience of working in markets of UAE, Saudi Arabia, Egypt, Jordan etc.
- Willing and able to travel (up to 70%)
- Strategic thinking and business acumen skills.
- Strong negotiation, communication and presentation skills.
- Excellent interpersonal abilities and a strong drive for results.
- Demonstrated successes in implementing new product, solution, technology and value selling programs.
- Fluency in regional languages (Arabic etc.) will be a plus
- Commercial Acumen
- Communicates Effectively
- Customer Focus
- Strategic Thinking
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 13 أغسطس 2026