Google تعلن عن وظيفة ممثل مبيعات ميدانية للمؤسسات للقطاع العام (عربي) في الرياض
Enterprise Field Sales Representative, Public Sector (Arabic)
🏢 Google
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى Google في الرياض كـ Enterprise Field Sales Representative للقطاع العام (Arabic)، حيث ستكون شريكاً استراتيجياً لعملاء الجهات الحكومية في السعودية، وتساعدهم على التحول الرقمي من خلال حلول Google Cloud.
نبذة عن الوظيفة
فريق Google Cloud Platform يساعد العملاء على التحول وبناء مستقبل أعمالهم بتقنية مبنية على السحابة. منتجاتنا مطورة للأمان والموثوقية وقابلية التوسع، وتشمل البنية التحتية والتطبيقات والأجهزة. كجزء من فريق ريادي في هذا المجال المتنامي، ستلعب دوراً محورياً في فهم احتياجات عملائنا والمساهمة في تشكيل مستقبل استخدام التكنولوجيا للتواصل مع العملاء والموظفين والشركاء. بصفتك مندوب مبيعات ميداني للقطاع العام، ستكون شريكاً استراتيجياً للحسابات الحكومية في السعودية، وتدير استراتيجيات نمو الحسابات، وتستخدم منهجية البيع الاستشاري، وتقود عملية البيع من البداية إلى النهاية لتحقيق التزامات نمو الأعمال وزيادة الاستهلاك.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات بيع لتجاوز أهداف نمو الأعمال، وبناء علاقات استشارية موثوقة مع العملاء، والاستفادة من اتجاهات التقنية الناشئة وتحليل السوق ومعرفة حلول السحابة لعرض كيف يمكن لـ Google Cloud تحويل أعمال العملاء.
- إدارة وتتبع مسار المبيعات من البداية إلى الإغلاق، مع ضمان صحة التوقعات ووضوح الرؤية للنتائج المتوقعة.
- الإشراف على الاتفاقيات المعقدة متعددة السنوات وصياغة عروض مقنعة توضح عائد الاستثمار من خلال حالات الأعمال للعملاء وخطط النشر الشاملة.
- حشد الخبراء الداخليين (الهندسة، الشراكات، ما بعد البيع) والشركاء الخارجيين في الوقت المناسب لدفع الاستهلاك وتقديم تجربة سلسة للعملاء.
الشروط والمتطلبات
- الحصول على تصريح عمل في السعودية (الدور غير مؤهل للحصول على تأشيرة عمل).
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السحابة أو البرمجيات مع تحقيق حصص مبيعات، أو في إدارة الحسابات الاستشارية في شركة برمجيات B2B.
- خبرة في التعامل مع سوق القطاع العام (مثل الجهات الحكومية والبلدية والتعليمية) في السعودية.
- خبرة في إدارة دورة البيع الكاملة (إدارة مسار المبيعات، التوقعات، التقارير) وإدارة المفاوضات والاتفاقيات التجارية.
- خبرة في بناء العلاقات مع فرق داخلية وخارجية وأصحاب مصلحة من العملاء.
- القدرة على التواصل باللغة العربية بطلاقة لدعم إدارة علاقات العملاء في هذه المنطقة.
المهارات المطلوبة
- خبرة في البيع الاستشاري للقطاع العام، وطرح الأسئلة، وتقديم العروض، وبناء استراتيجيات حسابات متعددة السنوات.
- خبرة في تأهيل العملاء المحتملين وعرض قيمة المقترحات مقابل فرص الأعمال، وإظهار اتجاهات التقنية الحالية ومميزات Google Cloud.
- خبرة في قيادة فرق متعددة الوظائف والشركاء في تنفيذ المشاريع والتفاوض.
- خبرة في هيكلة الاتفاقيات المعقدة والتفاوض على الاتفاقيات التجارية المتطورة ودعم العقود متعددة السنوات.
- خبرة في توسيع الحسابات الحالية، وكسب عملاء جدد، وتسريع استهلاك الأعمال، وقيادة فرق متعددة الوظائف والشركاء للبيع المشترك وتحقيق الفوز معاً.
- فطنة تجارية ومالية ممتازة، بما في ذلك إدارة الأرباح والخسائر والتوقعات الدقيقة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Applicants to this role must have work authorization in Saudi Arabia as this role is not eligible for work visa sponsorship.Minimum qualifications:
As a Field Sales Representative (FSR) for Public Sector, you will serve as a strategic partner to public sector accounts related to different public entities across Saudi Arabia. You will manage account growth strategies, engaging customers with consultative value selling methodology. You will drive long-term business growth by gaining a deep understanding of customers critical challenges and aligning them with Google Cloud's portfolio of solutions. You will lead the end-to-end sales process, from initiating customer conversations to orchestrating internal and external teams to deliver business generation commitments and increased consumption. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.
Responsibilities
- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 10 years of experience in quota-carrying cloud or software sales, or consultative account management at a B2B software company.
- Experience working with the public sector market (e.g., government/state/municipalities/education entities) across Saudi Arabia.
- Experience managing the full business cycle (e.g., pipeline management, forecasting, reporting) and managing commercial negotiations and agreements.
- Experience engaging and building relationships with a wide range of internal teams and customer stakeholders.
- Ability to communicate in Arabic fluently to support client relationship management in this region.
- Experience with consultative selling to the public sector, asking questions, presenting proposals, and building multi-year account strategies.
- Experience qualifying leads and presenting the value proposition against customers business opportunities, and showcasing current technology trends and Google Cloud differentiators.
- Experience leading cross-functional teams and partners in project implementation and negotiation.
- Experience with complex agreements structuring, negotiating sophisticated commercial agreements, and supporting multi-year engagements.
- Experience expanding existing accounts, securing new customers, and accelerating the consumption business, and leading cross-functional teams and partners to co-sell and win together.
- Excellent business and financial acumen, including profit and loss management and accurate forecasting.
As a Field Sales Representative (FSR) for Public Sector, you will serve as a strategic partner to public sector accounts related to different public entities across Saudi Arabia. You will manage account growth strategies, engaging customers with consultative value selling methodology. You will drive long-term business growth by gaining a deep understanding of customers critical challenges and aligning them with Google Cloud's portfolio of solutions. You will lead the end-to-end sales process, from initiating customer conversations to orchestrating internal and external teams to deliver business generation commitments and increased consumption. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.
Responsibilities
- Develop and implement sales strategies to surpass business generation goals and build trusted, consultative relationships with customers, leveraging emerging technology trends, market analysis, and knowledge of cloud solutions to showcase how Google Cloud can transform customers business.
- Manage and track the business pipeline, from lead to close, ensuring health and accurate forecasting for clear visibility into expected outcomes.
- Oversee complex, multi-year agreements and formulate persuasive proposals that illustrate clear return on investment through customer business cases and comprehensive deployment plans.
- Mobilize internal experts (customer engineering, partner, post-sales) and external partners at the right time to drive consumption and deliver a seamless customer experience.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 13 أغسطس 2026