وظيفة مدير مبيعات - دول الخليج والشرق الأوسط (قنوات/توزيع) شاغرة لدى شركة Revvity بمدينة الرياض
Sales Manager - GCC & Middle East (Channels/ Distribution)
🏢 Revvity
تفاصيل الوظيفة
Revvity تعلن عن وظيفة مدير مبيعات لقنوات التوزيع في دول الخليج والشرق الأوسط، مقر العمل الرياض، السعودية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية القنوات والشركاء لمنطقة الخليج والشرق الأوسط (باستثناء تركيا) تشمل الموزعين، مكامل الأنظمة، مختبرات المستخدم النهائي، مرافق التصوير، منظمات أبحاث ما قبل السريرية، مواقع التكنولوجيا الحيوية.
- إدارة الموزعين الحاليين واستقطاب شركاء جدد: تحديد الشروط التجارية والحصص والتدريب ومراجعة الأداء وخطط الحوافز وخطط الأعمال المشتركة.
- دفع مبيعات محفظة المنتجات عبر القنوات: مجموعات تشخيص الصحة الإنجابية، أجهزة وأنظمة علوم الحياة (إعداد العينات، التصوير بالمحتوى العالي، تصوير الحيوانات)، فحوصات الأمراض المعدية بما في ذلك أتمتة T-SPOT.TB وسير العمل.
- الإشراف على أداء الموزعين: مسار المبيعات، التنبؤ، إدارة الهوامش، المخزون، البرامج الترويجية، الأنشطة التسويقية المشتركة.
- العمل عن كثب مع مديري منتجات المناطق، فرق التسويق والخدمات الفنية والتنظيمية لدعم إطلاق المنتجات، الموافقات التنظيمية (الهيئة العامة للغذاء والدواء السعودية، الإمارات، الخليج)، تدريب العملاء، دعم ما بعد البيع.
- معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية: المختبرات الكبرى، شبكات الرعاية الصحية العامة والخاصة، معاهد أبحاث علوم الحياة، ميزانيات الأتمتة ودورات الشراء.
- مراقبة أنشطة المنافسين، مشهد الموزعين، اتجاهات السوق (أتمتة التشخيص، تصوير الحيوانات، الفحص عالي المحتوى) وإيصال الرؤى إلى الإدارة العالمية.
- حضور مؤتمرات الشركاء، المعارض التجارية الصناعية، اجتماعات الموزعين، تمثيل Revvity في المنطقة.
- السفر إقليمياً (دول الخليج/الشرق الأوسط) حسب الحاجة (30-40%) والتواصل مع الفرق العالمية متعددة الوظائف.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس (إدارة أعمال، علوم الحياة، هندسة أو ما يعادلها)؛ يفضل درجة متقدمة (ماجستير إدارة أعمال، ماجستير علوم).
- خبرة 8-12 سنة في المبيعات أو إدارة القنوات في صناعة التشخيص/علوم الحياة/الأتمتة، مع تواجد قوي في دول الخليج والشرق الأوسط، خاصة في المملكة العربية السعودية.
- سجل نجاح في إدارة الموزعين/القنوات، وتحقيق أهداف المبيعات عبر النموذج غير المباشر في المنطقة.
- فهم تشغيلي قوي لأعمال الأتمتة، الفحص عالي المحتوى، أنظمة التصوير، تصوير الحيوانات أو الأجهزة؛ بالإضافة إلى محفظة تشخيصية قوية (الصحة الإنجابية، الأمراض المعدية) أمر مرغوب بشدة.
- شبكة علاقات واسعة في المملكة والخليج: المختبرات الكبرى، معاهد أبحاث علوم الحياة، مجتمع الموزعين، جهات المشتريات.
- معرفة عميقة بالأطر التنظيمية لدول الخليج ومتطلبات اللوجستيات الإقليمية، بما في ذلك موافقات الهيئة العامة للغذاء والدواء السعودية، وزارة الصحة الإماراتية، هيئة الصحة بدبي، وغيرها من الجهات المحلية، بالإضافة إلى عمليات استيراد الموزعين، التخزين، إدارة سلسلة التبريد، واللوائح الجمركية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض، القدرة على تطوير خطط أعمال مشتركة، إدارة أنظمة بيئية معقدة للموزعين، ودفع النمو عبر الشركاء.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ يفضل إجادة اللغة العربية.
- جاهزية للسفر في جميع أنحاء المنطقة.
- مهارات تحليلية قوية: التنبؤ، إدارة مسار المبيعات، مقاييس القنوات، انضباط الهوامش.
عرض النص الأصلي للإعلان
Key Responsibilities
- Develop and execute a channel/partner strategy for the GCC & Middle East region (excluding Turkey) covering distributors, system integrators, end-user labs, imaging facilities, pre-clinical research organisations, biopharma sites.
- Manage existing distributors and recruit/qualify new channel partners: set commercial terms, quotas, training, performance review, incentive schemes and joint business plans.
- Drive sales of our portfolio via channels: reproductive health diagnostic kits and systems, life sciences instruments/automation (sample prep, imaging, high‐content, animal imaging), infectious disease assays including T-SPOT.TB automation and workflows.
- Oversee distributor performance: sales pipeline, forecasting, margin management, inventory, promotional programmes, joint marketing activities.
- Work closely with regional product line managers, marketing, technical service, regulatory teams to support launches, regulatory clearance (KSA, UAE, GCC), customer training, after‐sales support.
- Deep knowledge of the KSA market: major labs, public/private healthcare networks, life sciences research institutes, automation budgets and procurement cycles.
- Monitor competitor activities, distributor landscape, market trends (diagnostics automation, animal imaging, HCS), and communicate insights to global management.
- Attend partner conferences, industry trade shows, distributors meetings, and represent Revvity in the region.
- Travel regionally (GCC/ME) as required (30-40%) and engage with cross‐functional global teams.
- Bachelor’s degree (Business, Life Sciences, Engineering or equivalent); advanced degree (MBA, MSc) is a plus.
- 8-12 years’ experience in sales or channel management in the diagnostics/life sciences/automation industry, with strong exposure in the GCC & Middle East, and specifically in KSA.
- Proven success in managing distributors/channels, achieving sales targets via indirect model in the region.
- Strong operational understanding of automation, high‐content screening, imaging systems, animal imaging or instrumentation business; also a strong diagnostics portfolio (reproductive health, infectious disease) is highly desirable.
- Deep network in KSA and GCC: major labs, life sciences research institutes, distributor community, procurement organisations.
- Deep knowledge of GCC regulatory frameworks and regional logistics requirements, including SFDA, MOHAP, DHA, and other local authority approvals, as well as distributor importation processes, warehousing, cold-chain management, and customs regulations.
- Excellent communication and negotiation skills, ability to develop joint business plans, manage complex distributor ecosystems, and drive growth through partners.
- Fluent in English; Arabic proficiency strongly preferred.
- Travel readiness across the region.
- Strong analytical skills: forecasting, pipeline management, channel metrics, margin discipline.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 أغسطس 2026