📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

L3Harris Technologies تعلن عن وظيفة مدير حسابات رئيسي في الرياض

Lead Account Manager (KSA)
🏢 L3Harris Technologies
🕒 نُشرت: (أمس) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

L3Harris Technologies تبحث عن Lead Account Manager (KSA) للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور كبير موجه للعملاء مسؤول عن إدارة وتوسيع محفظة حسابات دفاعية وأمنية عالية القيمة ضمن فريق تعاوني لإدارة الحسابات في المملكة.

نبذة عن الوظيفة

بصفته كبير مديري الحسابات (KSA)، يشغل هذا المنصب دورًا قياديًا يتعامل مباشرة مع العملاء، حيث يمتلك محفظة من الحسابات الدفاعية والأمنية عالية القيمة في المملكة العربية السعودية ويعمل على توسيعها. ضمن فريق تعاوني لإدارة الحسابات في المملكة، يقود هذا المنصب النمو الاستراتيجي، ويضمن رضا العملاء، ويحمي تدفقات الإيرادات الحالية داخل الحسابات أو القطاعات المحددة. سيكون المرشح الناجح نقطة الاتصال الرئيسية لعملائه، ويدير جميع جوانب دورة حياة الحساب بدءًا من تحديد الفرص وحتى تنفيذ العقود وإدارة العلاقات طويلة الأمد. تدعم هذه الوظيفة مجموعة من الأنظمة والحلول ضمن قطاع L3Harris للاتصالات وهيمنة الطيف، بما في ذلك أنظمة الاتصالات التكتيكية، ومعدات الرؤية الليلية، وأنظمة C4I/C5ISR، وروابط البيانات التكتيكية، وغيرها من معدات الاتصالات المتقدمة.

المهام والمسؤوليات

  • العمل كمدير العلاقات الرئيسي لمحفظة محددة من الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للحسابات لتحقيق أهداف الخطة التشغيلية السنوية (AOP) وأهداف النمو طويلة المدى.
  • بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى عالٍ مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وضمان المشاركة الاستباقية والشخصية والاستجابة لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
  • تحديد وتأهيل ودفع متابعة فرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك تمديد العقود والترقيات ومراحل البرنامج الجديدة عبر المحفظة المدعومة.
  • قيادة تطوير المقترحات المخصصة، وإدارة التفاوضات المعقدة، وضمان التوافق مع متطلبات العملاء وأهداف المؤسسة.
  • إظهار فهم قوي لمتطلبات التعويض (offset) وتأثيرها على المفاوضات، والتعاون مع فرق إدارة التعويض الداخلية حسب الحاجة.
  • العمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات الآخرين في المملكة والفرق الفنية والهندسية والقانونية وإدارة البرامج لتقديم حلول متكاملة وضمان تنفيذ البرامج بنجاح.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وأولويات العملاء لتوجيه استراتيجية الأعمال والحفاظ على الميزة التنافسية.
  • تحديد وتخفيف المخاطر التي تهدد الاحتفاظ بالحسابات ونموها بشكل استباقي، وضمان استمرارية الأعمال ورضا العملاء.
  • تقديم تحديثات منتظمة حول حالة الحسابات وتطوير خط المبيعات (pipeline) والإيرادات المتوقعة للإدارة العليا.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة، أو خلفية عسكرية واسعة في مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في إدارة الحسابات الدفاعية أو الأمنية أو التقنية، مع سجل مثبت في إدارة علاقات عملاء معقدة وعالية القيمة في الشرق الأوسط.
  • نجاح مثبت في قيادة استراتيجية الحساب وتطوير الأعمال والتفاوض على العقود لبرامج واسعة النطاق.
  • الإلمام بمتطلبات التعويض (offset) ودورها في مفاوضات الصناعة الدفاعية في المملكة العربية السعودية أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
  • مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وحل المشكلات التحليلية.
  • قدرة مثبتة على العمل بشكل تعاوني في بيئة موجهة نحو الفريق ومتعددة الوظائف.
  • مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والسرية.
  • القدرة على الازدهار في بيئات ديناميكية وعالية الضغط.
  • القدرة على السفر بشكل متكرر داخل المملكة والمنطقة حسب الحاجة.
  • إتقان اللغة الإنجليزية.
  • الاستعداد للإقامة في الرياض.
  • نظرًا لأن L3Harris شركة أمريكية، الاستعداد لدعم ساعات العمل المرنة حسب الحاجة عند التواصل مع المكاتب الرئيسية.

المهارات المطلوبة

  • درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (تفضيل إضافي).
  • إتقان اللغة العربية.
  • خبرة في العمل مع أو داخل المؤسسات الحكومية أو الدفاعية في المملكة العربية السعودية.
  • خبرة في استخدام أو فهم قوي لأنظمة الاتصالات التكتيكية (مثل أجهزة الراديو L3Harris Falcon III) وأنظمة C4I/C5ISR والرؤية الليلية وروابط البيانات التكتيكية.
  • القدرة على صياغة عروض تقديمية احترافية ومقنعة تتماشى مع متطلبات المتابعة.
  • خبرة قوية في الذكاء الاصطناعي (Artificial Intelligence).
عرض النص الأصلي للإعلان
L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.

L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.

Job Title: Lead Account Manager (KSA)

Job Code: AMP4

Job Location: Riyadh, Kingdom of Saudi Arabia

Job Schedule: 5-8 MON

Job Description:

The Lead Account Manager (KSA) is a senior, customer-facing role responsible for owning and expanding a portfolio of high-value defense and security accounts within the Kingdom of Saudi Arabia. As part of a collaborative KSA account management team, this position drives strategic growth, ensures customer satisfaction, and protects existing revenue streams within assigned accounts or sectors. The successful candidate will serve as the primary point of contact for their designated customers, managing all aspects of the account lifecycle from opportunity identification through contract execution and long-term relationship management.

This role supports a portfolio of systems and solutions within the L3Harris Communications & Spectrum Dominance Segment, including Tactical Communication Systems, Night Vision Equipment, C4I/C5ISR systems, Tactical Data Links, and other advanced communication equipment.

Essential Functions:

Serve as the principal relationship manager for a defined portfolio of major KSA accounts developing and executing comprehensive account strategies to achieve annual operating plan (AOP) targets and long-term growth objectives.

  • Build and maintain trusted, high-level relationships with key stakeholders, ensuring proactive, in-person engagement and responsiveness to evolving customer needs.
  • Identify, qualify, and drive pursuit of new business opportunities, including contract extensions, upgrades, and new program phases across the supported portfolio.
  • Lead the development of tailored proposals, manage complex negotiations, and ensure alignment with customer requirements and organizational objectives.
  • Demonstrate a strong understanding of offset requirements and their impact on negotiations, collaborating with internal offset management teams as needed.
  • Work closely with other KSA account managers, technical, engineering, legal, and program management teams to deliver integrated solutions and ensure successful program execution.
  • Monitor market trends, competitor activities, and customer priorities to inform business strategy and maintain a competitive edge.
  • Proactively identify and mitigate risks to account retention and growth, ensuring continuity of business and customer satisfaction.
  • Provide regular updates on account status, pipeline development, and forecasted revenue to senior leadership.


Qualifications:

  • Bachelor’s degree in Business, Engineering, or a related field, or extensive military background in a relevant field.
  • Minimum 6-8 years of experience in defense, security, or technology account management, with a proven track record of managing high-value, complex customer relationships in the Middle East.
  • Demonstrated success in leading account strategy, business development, and contract negotiations for large-scale programs.
  • Familiarity with offset requirements and their role in defense industry negotiations in the KSA or broader GCC region.
  • Exceptional interpersonal, communication, and negotiation skills.
  • Strong analytical and problem-solving skills.
  • Demonstrated ability to work collaboratively in a team-oriented, cross-functional environment.
  • High level of professionalism, integrity, and discretion.
  • Ability to thrive in dynamic, high-pressure environments.
  • Ability to travel frequently within the KSA and region as required.
  • Proficiency in English.
  • Willingness to be based in Riyadh.
  • As L3Harris is a U.S.-based company, willingness to support flexible working hours as required when communicating with main offices.


Preferred Additional Skills:

  • Bachelor’s degree in a relevant field.
  • Proficiency in Arabic.
  • Experience working with or within KSA government or defense organizations.
  • Experience using or strong understanding of tactical communication systems (e.g., L3Harris Falcon III Radios), C4I/C5ISR, night vision, and tactical data link systems.
  • Ability to craft professional and compelling presentations in alignment with pursuits
  • Strong experience with Artificial Intelligence
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 17 يونيو 2026

وظائف أخرى لدى L3Harris Technologies