وظيفة تنفيذي مبيعات B2B لدى BRG CLOUD POS في مكة وجدة السعودية

نبذة عن الوظيفة

تبحث BRG Cloud POS عن مسؤول مبيعات B2B يتمتع بعقلية موجهة نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات.

الوظيفة عن بُعد بالكامل وتركز على السوق السعودي، وسيكون الموظف مسؤولًا عن التواصل مع الشركات والعملاء المحتملين، فهم احتياجاتهم التشغيلية، تقديم حلول BRG المناسبة، تنفيذ العروض التوضيحية للمنتج (Demo)، إدارة المتابعات والعروض التجارية، التفاوض على الشروط، وتحويل الفرص المؤهلة إلى عملاء فعليين.

سيعمل مسؤول المبيعات بشكل مباشر مع B2B Sales Manager وفريق Growth Marketing والفرق الداخلية الأخرى لدعم استقطاب العملاء وتحقيق نمو المبيعات والإيرادات في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إدارة العملاء المحتملين والفرص البيعية المؤهلة في السوق السعودي.

التواصل مع الشركات والعملاء المحتملين عبر الهاتف وWhatsApp والبريد الإلكتروني والاجتماعات الافتراضية.

إجراء محادثات استكشافية Discovery لفهم نشاط العميل وعملياته وتحدياته واحتياجاته والحلول التي يستخدمها حاليًا.

تحديد صناع القرار لدى العميل وتقييم جدية وإمكانية كل فرصة بيعية.

اقتراح حلول BRG المناسبة بناءً على قطاع العميل وطبيعة نشاطه واحتياجاته.

جدولة وتنفيذ عروض توضيحية Product Demo مخصصة حسب احتياجات كل عميل.

إعداد وتقديم ومتابعة عروض الأسعار والعروض التجارية.

التعامل مع اعتراضات العملاء والإجابة عن استفساراتهم بطريقة احترافية.

التفاوض على الشروط التجارية بهدف الوصول إلى إغلاق ناجح للصفقة.

تنفيذ متابعات منظمة وفي الوقت المناسب لجميع الفرص البيعية النشطة.

تحويل الفرص المؤهلة إلى عملاء جدد وإيرادات فعلية.

تسجيل وتحديث جميع بيانات العملاء والأنشطة والفرص البيعية بدقة داخل نظام CRM.

التأكد من أن كل فرصة نشطة تحتوي على مرحلة بيع واضحة، والخطوة التالية، وتاريخ المتابعة.

إدارة الفرص خلال جميع مراحل الـSales Pipeline حتى الإغلاق.

تحديث القيمة المتوقعة للصفقات وتواريخ الإغلاق المتوقعة.

تسجيل نتائج الفرص Won / Lost وتوثيق أسباب خسارة الصفقات.

تحقيق الأهداف الشهرية المتفق عليها لاستقطاب العملاء والمبيعات والإيرادات.

مشاركة ملاحظات العملاء والسوق السعودي مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج.

ضمان تسليم العملاء الذين تم إغلاق صفقاتهم بنجاح إلى فريق التهيئة والتشغيل Onboarding بشكل منظم.

مسار المبيعاتسيكون مسؤول المبيعات مسؤولًا عن إدارة الفرصة خلال دورة البيع الكاملة:

Qualified Lead → Discovery → Demo → Proposal → Negotiation → Won / Lost → Customer

أي:

عميل محتمل مؤهل → اكتشاف الاحتياج → عرض النظام → العرض التجاري → التفاوض → ربح/خسارة الصفقة → عميل

القطاعات المستهدفةتقدم BRG حلولًا تقنية لقطاعات أعمال متعددة، تشمل:

المطاعم والمقاهي.

الصالونات ومراكز العناية والـSPA.

متاجر التجزئة.

الشركات وحلول الضيافة وإدارة المهام الداخلية.

الأنشطة الخدمية.

قطاعات B2B أخرى.

المتطلباتخبرة سابقة في B2B Sales أو Inside Sales أو Business Development أو مجال مبيعات ذي صلة.

مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وإغلاق الصفقات.

القدرة على فهم تحديات واحتياجات العميل واقتراح الحلول المناسبة.

خبرة في إدارة العملاء المحتملين والفرص من خلال Sales Pipeline منظم.

معرفة جيدة باستخدام أنظمة CRM وإدارة أنشطة المبيعات.

مهارات قوية في التنظيم والمتابعة وإدارة العملاء.

القدرة على التعامل مع اعتراضات العملاء وتحريك الفرص نحو الإغلاق.

عقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف والقدرة على العمل وفق مؤشرات مبيعات وإيرادات واضحة.

القدرة على إدارة عدة فرص بيعية في الوقت نفسه.

القدرة على العمل باستقلالية وكفاءة ضمن بيئة عمل عن بُعد بالكامل.

إجادة اللغة العربية.

مهارات التواصل باللغة الإنجليزية تعتبر ميزة إضافية.