وظيفة مدير حسابات شاغرة لدى Servme بمدينة الرياض
Account Manager
🏢 Servme
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Servme، الرائدة في مجال منصات تجربة الضيوف وإدارة علاقات العملاء للقطاع الفندقي الحديث، إلى توظيف مدير حسابات (Account Manager) للعمل في مدينة الرياض. سيكون هذا الدور محورياً في الحفاظ على أهم علاقات الشركة مع عملائها من الفنادق والمؤسسات الكبرى، مع التركيز على تنمية هذه الحسابات وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة لهم.
المهام والمسؤوليات
- العمل كنقطة اتصال وحيدة ومخصصة لمجموعة من الحسابات، وبناء علاقات عميقة وموثوقة مع أصحاب المصلحة على مستوى الفندق والمجموعة.
- تدريب الحسابات ودمجها لضمان استمرار إنتاجية المنتج واعتماده ورضا العملاء.
- فهم الهيكل التنظيمي لكل حساب، وعملية اتخاذ القرار، والأولويات الاستراتيجية بعمق.
- العمل كشريك مدمج، والحفاظ على وجود منتظم في الموقع أو تواصل عالي المستوى لاستباق الاحتياجات الناشئة.
- بناء علاقات متعددة المستويات عبر أقسام العمليات والأغذية والمشروبات وتقنية المعلومات والمشتريات داخل كل حساب.
- تحديد فرص توسيع نطاق Servme داخل كل حساب وتنفيذها - فنادق إضافية، وحدات جديدة، باقات مطورة، وخدمات إضافية.
- بناء وتنفيذ خطط نمو للحسابات بأهداف واضحة لإيرادات التوسع والطرح في مواقع إضافية.
- قيادة المحادثات التجارية حول البيع الإضافي والبيع المتبادل وتوسيع العقود، بالتعاون مع القيادة التجارية في التسعير والتفاوض.
- تتبع الإيرادات المتوقعة من التوسع والإبلاغ عنها ضمن الحسابات المخصصة.
- تحمل مسؤولية الاحتفاظ بالعملاء للحسابات المخصصة، وتحديد مؤشرات المخاطر بشكل استباقي والعمل على حلها بسرعة.
- إدارة اجتماعات المراجعة الدورية (QBRs) مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء لإظهار القيمة المقدمة وإعادة التوجيه على الأولويات.
- إدارة دورات التجديد من البداية للنهاية، وضمان نتائج في الوقت المحدد ومواتية.
- مراقبة مؤشرات صحة الحساب (الاستخدام، الرضا، تذاكر الدعم) والتدخل بشكل استباقي.
- العمل كمدافع داخلي عن العميل، ورفع وتنسيق الجهود مع أقسام المنتج والدعم والهندسة لحل المشكلات بسرعة.
- التعاون مع قائد الفريق للتوافق على أفضل ممارسات الاحتفاظ والنمو عبر وظيفة إدارة الحسابات.
- التنسيق مع قسمي التسويق والمنتج في المبادرات الخاصة بالحساب أو دراسات الحالة أو فرص التسويق المشترك عند الاقتضاء.
- الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للحسابات وأنشطتها في نظام CRM.
- تقديم تحديثات منتظمة للقيادة حول حالة الحساب وخط أنابيب النمو وتوقيت التجديد.
- تحمل مسؤولية التنبؤ الدقيق بالإيرادات للحسابات المخصصة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة 4+ سنوات في إدارة الحسابات الاستراتيجية/الرئيسية، أو نجاح العملاء في المؤسسات، أو أدوار تجارية موجهة للعملاء، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تقنية الضيافة.
- خبرة مثبتة في إدارة وتنمية حسابات كبيرة ومعقدة ومتعددة المواقع (مجموعات فنادق، سلاسل مطاعم، أو ما شابه).
- سجل قوي في توليد إيرادات التوسع: البيع الإضافي، البيع المتبادل، والطرح متعدد المواقع.
- قادر على العمل كشريك مخصص ومدمج لعدد قليل من العملاء ذوي القيمة العالية، بدلاً من إدارة مجموعة واسعة من الحسابات.
- واثق في التعامل مع كبار أصحاب المصلحة (مستوى مدير فما فوق)، بما في ذلك في عمليات الضيافة وتقنية المعلومات والمشتريات.
- مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتفاوض والتواصل التنفيذي.
- نهج قائم على البيانات لتتبع مؤشرات صحة الحساب ونموه.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (الفرنسية ميزة إضافية).
- مبادرة عالية، روح ريادية، وراحة في تحمل المسؤولية بدرجة عالية من الاستقلالية.
المهارات المطلوبة
- بناء العلاقات والتفاوض والتواصل التنفيذي.
- النهج القائم على البيانات في تحليل صحة الحساب.
- ريادة الأعمال والاستقلالية في العمل.
- إدارة حسابات متعددة المواقع ومعقدة.
المزايا
- ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في إعدادات العمل عن بُعد أو في المكتب أو المختلط.
- حزم تعويضات تنافسية عالية، تشمل مكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- التطوير الشخصي من خلال تدريب منتظم ومنحة تعلم سنوية لمواجهة تحديات جديدة وتنمية المسيرة المهنية.
- الاستقلالية والإرشاد والأهداف الطموحة التي تخلق فرصاً لا تصدق للموظف والشركة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Who Are We❓
We Are Servme! A powerhouse guest experience and CRM platform built for modern hospitality. Born to simplify operations, we offer table and seat management, waitlist, guest profiling, commission-free online bookings, a full marketing suite, and razor-sharp analytics. Purpose-built from the front to the back of the house, Servme seamlessly integrates with telephone systems, point of sale, hotel PMS, payments, and major social platforms like Facebook, Google, and Instagram.
We're not just another booking tool - we're the operational brain behind smarter restaurants, cafes, and hotels. And yes, we're growing fast. With a relentless focus on streamlining hospitality, Servme is becoming the go-to guest experience platform in the region and beyond. Ready to serve smarter? That's Servme.
The Job in a Nutshell💡
This SMB Account Manager owns one of Servme's most valuable relationships. It is a dedicated, hands-on role responsible for retaining, deepening, and growing flagship hotel or enterprise accounts. The role goes deep on a key accounts, building intimate knowledge of the client's operations, stakeholders, and goals to maximize value on both sides. Success in this role means "harvesting and growing" the account: expanding Servme's footprint across additional venues, modules, and services, while protecting the relationship against churn and competitive displacement. This role is responsible for onboarding and training, driving product adoption and usability, and most importantly renewing contracts, expanding accounts, and upselling additional products or features. The ideal candidate combines strong relationship management skills with a revenue-focused mindset, ensuring customers see continuous value from Servme and remain long-term partners.
What Will You Do❓
Responsibilities:
What Are We Looking For❓
We believe you will love working at Servme!
We Are Servme! A powerhouse guest experience and CRM platform built for modern hospitality. Born to simplify operations, we offer table and seat management, waitlist, guest profiling, commission-free online bookings, a full marketing suite, and razor-sharp analytics. Purpose-built from the front to the back of the house, Servme seamlessly integrates with telephone systems, point of sale, hotel PMS, payments, and major social platforms like Facebook, Google, and Instagram.
We're not just another booking tool - we're the operational brain behind smarter restaurants, cafes, and hotels. And yes, we're growing fast. With a relentless focus on streamlining hospitality, Servme is becoming the go-to guest experience platform in the region and beyond. Ready to serve smarter? That's Servme.
The Job in a Nutshell💡
This SMB Account Manager owns one of Servme's most valuable relationships. It is a dedicated, hands-on role responsible for retaining, deepening, and growing flagship hotel or enterprise accounts. The role goes deep on a key accounts, building intimate knowledge of the client's operations, stakeholders, and goals to maximize value on both sides. Success in this role means "harvesting and growing" the account: expanding Servme's footprint across additional venues, modules, and services, while protecting the relationship against churn and competitive displacement. This role is responsible for onboarding and training, driving product adoption and usability, and most importantly renewing contracts, expanding accounts, and upselling additional products or features. The ideal candidate combines strong relationship management skills with a revenue-focused mindset, ensuring customers see continuous value from Servme and remain long-term partners.
What Will You Do❓
Responsibilities:
- Serve as the single, dedicated point of contact for a set of accounts, building deep, trusted relationships with property-level and group-level stakeholders
- Train and onboard accounts to keep product usability, adoption, and satisfaction high
- Develop an intimate understanding of each account's organizational structure, decision-making process, and strategic priorities
- Act as an embedded partner, maintaining a regular on-site or high-touch presence to stay ahead of emerging needs
- Build multi-threaded relationships across operations, F&B, IT, and procurement functions within each account
- Identify and execute opportunities to expand Servme's footprint within each account - additional venues/properties, new modules, upgraded packages, and add-on services
- Build and execute account growth plans with clear targets for expansion revenue and rollout across additional sites
- Lead commercial conversations on upsell, cross-sell, and contract expansion, partnering with Commercial leadership on pricing and negotiation
- Track and report on expansion pipeline and forecast revenue growth within assigned accounts
- Own retention for assigned accounts, proactively identifying risk signals and acting quickly to resolve them
- Run regular business reviews (QBRs) with senior client stakeholders to demonstrate value delivered and realign on priorities
- Manage renewal cycles end to end, ensuring on-time, favorable outcomes
- Monitor account health metrics (usage, satisfaction, support tickets) and intervene proactively
- Act as the client's internal advocate, escalating and coordinating with Product, Support, and Engineering to resolve issues quickly
- Partner with the Team Lead to align on retention and growth best practices across the wider Account Management function
- Coordinate with Marketing and Product on account-specific initiatives, case studies, or co-marketing opportunities where appropriate
- Maintain accurate, up-to-date account records and activity in the CRM
- Provide regular updates to leadership on account status, growth pipeline, and renewal timing
- Own accurate revenue forecasting for assigned accounts
What Are We Looking For❓
- 4+ years of experience in key/strategic account management, enterprise customer success, or client- facing commercial roles, ideally within SaaS or hospitality tech
- Proven experience managing and growing large, complex, multi-site accounts (hotel groups, F&B chains, or similar)
- Strong track record of expansion revenue generation: upsell, cross-sell, and multi-site rollout
- Comfortable operating as a dedicated, embedded partner to a small number of high-value clients, rather than managing a broad book of business
- Confident, engaging senior stakeholders (Director level and above), including in hospitality operations, IT, and procurement
- Excellent relationship-building, negotiation, and executive communication skills
- Data-driven approach to tracking account health and growth metrics
- Fluency in English and Arabic required (French is a plus)
- Highly proactive, entrepreneurial, and comfortable owning outcomes with a high degree of autonomy
We believe you will love working at Servme!
- We have an inclusive and diverse culture that encourages innovation and flexibility in remote, in-office, and hybrid work setups
- We offer highly competitive compensation packages, including bonuses and the potential for shares
- We prioritize personal development and offer regular training and an annual learning stipend to tackle new challenges and grow your career in a hyper-growth environment
- We offer autonomy, mentoring, and challenging goals that create incredible opportunities for both you and the company
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 17 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Servme