وظيفة مندوب مبيعات - القطاع العام لدى Classera في الرياض
Sales Representative - Public Sector
🏢 Classera
تفاصيل الوظيفة
Classera تبحث عن مندوب مبيعات متخصص في قطاع الحكومة (B2G) لدعم نمو أعمالها مع الجهات العامة في المملكة، ومقر العمل الرياض.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة داخل الجهات الحكومية السعودية
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة وصناع القرار والشركاء الحكوميين
- فهم احتياجات العملاء التجارية وتقديم حلول Classera المناسبة
- إدارة دورة البيع من الاستكشاف الأولي والتأهيل إلى تقديم العروض والإغلاق
- إجراء لقاءات العملاء والعروض التقديمية وعروض المنتجات والمناقشات التجارية
- متابعة المبادرات الحكومية والمناقصات وطلبات العروض وفرص المشتريات ذات الصلة
- التنسيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والخدمات المهنية والمالية والقانونية لإعداد العروض التجارية
- دعم تقديم المناقصات وضمان استكمال المستندات المطلوبة بدقة وفي الوقت المحدد
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن الفرص والأنشطة والتوقعات في نظام CRM
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتقديم تقارير دورية عن مسار المبيعات والأداء
- تمثيل Classera باحترافية في الاجتماعات الحكومية والفعاليات والمؤتمرات ذات الصلة
- البقاء على اطلاع بأولويات القطاع العام وبرامج التحول الرقمي واتجاهات السوق في السعودية
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة
- خبرة من 2 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال
- خبرة مثبتة في العمل مع عملاء من القطاع الحكومي السعودي
- فهم جيد لدورات البيع بين الشركات والحكومة وعمليات المشتريات الحكومية والمناقصات وطلبات العروض
- يفضل بشدة خبرة في بيع التكنولوجيا أو SaaS أو EdTech أو التحول الرقمي أو حلول المؤسسات
- متطلبات إلزامية: سعودي الجنسية، مقيم حالياً في الرياض أو مستعد للانتقال إليها، خبرة سابقة في مبيعات القطاع الحكومي في السعودية
المهارات المطلوبة
- القدرة على بناء علاقات والتواصل الفعّال مع كبار أصحاب المصلحة
- مهارات قوية في العروض التقديمية والتفاوض والمتابعة وإدارة الفرص
- التوجه نحو تحقيق الأهداف والمبادرة والقدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد
- إتقان استخدام أنظمة CRM وMicrosoft Office
- طلاقة في اللغة العربية ومستوى جيد في اللغة الإنجليزية
- إدارة أصحاب المصلحة الحكوميين
- البيع الاستشاري
- الفطنة التجارية
- تنسيق العروض والمناقصات
- إدارة مسار المبيعات والتوقعات
- التواصل والتفاوض
- المسؤولية والتوجه نحو النتائج
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Purpose
Classera is looking for a results-driven Sales Representative to support the growth of its public-sector business in Saudi Arabia. The role is responsible for identifying opportunities, building relationships with government entities, and supporting the complete B2G sales cycle for technology, digital transformation, and learning solutions.
Key Responsibilities
Classera is looking for a results-driven Sales Representative to support the growth of its public-sector business in Saudi Arabia. The role is responsible for identifying opportunities, building relationships with government entities, and supporting the complete B2G sales cycle for technology, digital transformation, and learning solutions.
Key Responsibilities
- Identify and develop new sales opportunities within Saudi government and public-sector entities.
- Build and maintain strong relationships with key stakeholders, decision-makers, and government partners.
- Understand clients’ business needs and position Classera’s solutions accordingly.
- Manage the sales pipeline from initial prospecting and qualification through proposal submission and closing.
- Conduct client meetings, presentations, product demonstrations, and commercial discussions.
- Monitor government initiatives, tenders, RFPs, and relevant procurement opportunities.
- Coordinate with Presales, Product, Professional Services, Finance, and Legal teams to prepare proposals and commercial offers.
- Support tender submissions and ensure all required documents are completed accurately and on time.
- Maintain accurate opportunity, activity, and forecast information in the CRM system.
- Achieve assigned sales targets and provide regular pipeline and performance updates.
- Represent Classera professionally at government meetings, industry events, and relevant conferences.
- Stay informed about public-sector priorities, digital transformation programs, and market trends in Saudi Arabia.
- Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Information Technology, or a related field.
- 2-5 years of sales or business development experience.
- Proven experience working with Saudi government or public-sector clients.
- Good understanding of B2G sales cycles, government procurement processes, tenders, and RFPs.
- Experience selling technology, SaaS, EdTech, digital transformation, or enterprise solutions is strongly preferred.
- Ability to build relationships and communicate effectively with senior stakeholders.
- Strong presentation, negotiation, follow-up, and opportunity-management skills.
- Target-oriented, proactive, and able to manage multiple opportunities simultaneously.
- Proficiency in CRM systems and Microsoft Office.
- Fluency in Arabic and good professional English.
- Saudi national.
- Currently based in Riyadh or willing to relocate.
- Previous public-sector or B2G sales experience in Saudi Arabia.
- Government stakeholder management.
- Consultative selling.
- Commercial awareness.
- Proposal and tender coordination.
- Pipeline and forecast management.
- Communication and negotiation.
- Ownership and results orientation.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 18 أغسطس 2026