مطور أعمال

نبحث عن شخص يعرف كيف يحوّل الفرص إلى نمو.

نبحث عن Business Development لديه نظرة واسعة للأعمال، يعرف كيف يقرأ السوق، يبني علاقات مؤثرة، ويحوّل الفرص والأفكار إلى نتائج حقيقية.

الدور يتجاوز مفهوم المبيعات التقليدية؛ نبحث عن شخص يساهم في صناعة فرص جديدة، تطوير ما نقدمه، وفتح مسارات جديدة للنمو.

عن الدور:

ستكون قريبًا من السوق والعملاء، تبحث عن الفرص قبل أن تصبح واضحة للجميع، وتفهم أين يمكن أن ننمو وكيف يمكن أن نقدم قيمة أكبر.

• اكتشاف وتطوير فرص أعمال وشراكات جديدة.

• بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء وتحويلها إلى فرص مستدامة.

• فهم السوق والمنافسين واستكشاف فرص النمو والتوسع.

• إدارة وتطوير الـ Pipeline وتحويل الفرص إلى نتائج قابلة للقياس.

• المساهمة في تطوير الخدمات وتحسين القيمة المقدمة للعملاء.

عن من نبحث؟

شخص مبادر، لديه حس عالٍ بالفرص، قوي في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات، ويعرف كيف يربط بين احتياج السوق، قيمة ما نقدمه، وفرص النمو.

لا يبحث فقط عن الصفقة القادمة، بل يفكر فيما يمكن أن تفتحه هذه الصفقة من علاقة، شراكة، سوق أو فرصة أكبر.

إذا كنت تعرف كيف تفتح الأبواب، تلتقط الفرص، وتصنع منها نموًا حقيقيًا، نحب نتعرف عليك.

____________________________________________________________________________________________

Business Development | تطوير الأعمال

تطوير الأعمال عندنا مو مقتصر على المبيعات والعملاء الجدد، الموضوع يتجاوز هذا بكثير.

نبحث عن شخص يشوف الصورة الأكبر: يفهم السوق، يكتشف الفرص، يبني العلاقات، يحوّل الأفكار إلى مشاريع، ويطوّر اللي عندنا عشان يصير أكثر قيمة وقابلية للنمو.

بمعنى أبسط:

مهمتك دايم تسأل: وين فرصة النمو الجاية؟ وكيف نحولها إلى نتيجة حقيقية؟

رحلتك في الدور بتمر عبر 4 مسارات:

01 | النمو التجاري Commercial Growth

تبدأ من السوق والعميل، وتشتغل على تحويل الفرص إلى إيرادات ونمو مستدام.

بتشتغل على:

• اكتشاف واستقطاب عملاء وفرص جديدة.
• تطوير قنوات البيع وتحسين رحلة العميل التجارية.
• بناء Pipeline واضح ومتابعة الفرص لين الإغلاق.
• تجهيز العروض والمقترحات التجارية والتفاوض عليها.
• تطوير العلاقات مع العملاء وتحويلها لعلاقات طويلة المدى.
• متابعة مؤشرات الأداء والإيرادات ونسب التحويل والفرص الجاية.

02 | الابتكار Innovation

مو المطلوب منك تبيع الموجود وبس، نحتاجك تفكر معنا: وش ممكن نقدم بكرة؟

بتبحث عن احتياجات وفرص لسه ما أخذت حقها، وتحول ملاحظات العملاء والسوق إلى أفكار لخدمات ومنتجات ونماذج أعمال جديدة.

الفكرة هنا:

لا تنتظر الفرصة تجيك مكتملة… اكتشفها، اختبرها، وابنِ لها Business Case مقنع.

03 | تطوير القيمة Value Enhancement

النمو مو دايم يعني عميل جديد.

أحيانًا أكبر فرصة للنمو تكون قدامنا أصلًا: في منتج، أو خدمة، أو تجربة عميل، أو حتى علاقة حالية نقدر نطورها ونطلع منها قيمة أكبر.

عشان كذا بتكون جزء من:

• تحسين تجربة العميل.
• اكتشاف فرص Upselling وCross-selling.
• تطوير الخدمات الحالية ورفع قيمتها.
• متابعة رضا العملاء وفهم احتياجاتهم المتغيرة.
• تحويل الملاحظات والبيانات إلى تحسينات نقدر نقيس أثرها.

هدفنا إن العميل يحس إن القيمة اللي يحصل عليها تكبر وتتطور مع الوقت، مو بس وقت البيع.

04 | التوسع Market Expansion

لما نشوف فرصة في سوق أو قطاع جديد، نحتاج شخص يعرف متى نتقدم، ومتى نحتاج ندرس أكثر قبل ما نتحرك.

بتساهم في:

• دراسة الأسواق والقطاعات الجديدة.
• تحليل حجم الفرصة والمنافسين والمخاطر.
• تحديد شرائح العملاء الواعدة.
• بناء شراكات تساعدنا على الدخول والنمو.
• المساهمة في بناء Go-to-Market Strategy.
• تحويل التوسع من فكرة حلوة إلى خطة واضحة نقدر ننفذها.

طيب، مين الشخص اللي نبحث عنه؟

نبحث عن عقل تجاري بعقلية مستكشف.

شخص فضولي تجاه السوق، يحب التعامل مع الناس ويعرف يبني علاقات، وفي نفس الوقت يفهم الأرقام ويعرف كيف يستخدم البيانات عشان ياخذ قرارات تجارية أفضل.

يعرف يبيع، لكن مو كل تركيزه على "إقفال الصفقة"، لأن الهدف الأكبر بالنسبة له هو بناء نمو يستمر حتى بعد الصفقة.

نتوقع منك تكون:

• مبادر وتعرف كيف تفتح الأبواب بدل ما تنتظرها.
• قوي في التواصل والعرض والتفاوض.
• تعرف تقرأ السوق والمنافسين وتحلل الفرص.
• منظم في إدارة الـCRM والفرص والمتابعات.
• مرتاح مع الأرقام ومؤشرات الأداء.
• تعرف تنقل الفكرة من مجرد تصور إلى خطة وتنفيذ.
• عندك عقلية تجارية واستراتيجية بنفس الوقت.
• تحب تتعلم وتتابع باستمرار وش قاعد يصير في السوق.

وش بتتعلم وتبني معنا؟

هذا الدور مناسب للشخص اللي يبغى يتطور ويفهم نمو الأعمال كمنظومة كاملة:

السوق → العميل → الفرصة → العلاقة → الصفقة → القيمة → التوسع.

ما راح تكون محصور في مهمة وحدة. بتكون قريب من القرارات والفرص والعملاء، وبتشوف بشكل مباشر كيف ممكن فكرة تتحول إلى إيراد، أو شراكة، أو منتج، ويمكن حتى سوق جديد.

نبحث عن شخص يبغى يكون جزء من صناعة النمو، مو مجرد متابع له.

إذا حسيت إن هذا الدور يشبه طموحك وطريقتك في الشغل، يسعدنا نتعرف عليك.