موظف مبيعات

ملخص الوظيفة:

نبحث عن موظف/ـة مبيعات نشيط/ـة وذو/ذات كفاءة عالية للانضمام إلى فريق شركة "جرس الضيافة" لبيع وتسويق "نظام إدارة المنشآت الفندقية والضيافة" (PMS) الخاص بنا. يتلخص النجاح في هذا المنصب في القدرة على تنفيذ زيارات ميدانية فعالة، والوصول المباشر إلى صناع القرار لإقناعهم بتغيير أنظمتهم الحالية والانتقال لاستخدام نظامنا. يجمع هذا الدور بين مهارات البيع عبر الاتصالات الباردة (Cold Calling) والعمل الميداني المباشر، ويُعد محركاً أساسياً لتعزيز مكانة نظامنا التقني في سوق الضيافة.

المسؤوليات:

▪️ تنفيذ زيارات ميدانية يومية ومكثفة للفنادق ومنشآت الضيافة المستهدفة لعرض وتسويق نظام (PMS) الخاص بـ "جرس الضيافة".

▪️ تحديد والوصول المباشر إلى صناع القرار ومتخذي قرار تغيير الأنظمة التقنية في المنشآت، وبناء علاقات قوية ومهنية معهم.

▪️ إجراء اتصالات بيعية باردة (Cold Calling) بشكل دوري لفتح قنوات تواصل جديدة، وتحديد مواعيد للاجتماعات الميدانية.

▪️ الحفاظ على تواصل دائم ومستمر مع العملاء المحتملين لمتابعة احتياجاتهم، والإجابة عن استفساراتهم.

▪️ تقديم عروض توضيحية (Demos) مقنعة وعملية توضح مزايا وكفاءة نظامنا مقارنة بالأنظمة الأخرى المتوفرة لديهم.

▪️ إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءاً من الاتصال الأولي والزيارة الاستكشافية وحتى إغلاق الصفقة بنجاح.

المؤهلات:

▪️ خبرة سابقة في المبيعات الميدانية، ويُفضل جداً وجود خبرة في مبيعات الأنظمة التقنية (البرمجيات/SaaS) أو أنظمة إدارة المنشآت (PMS).

▪️ مهارات استثنائية في إجراء الاتصالات الباردة وتحويلها إلى فرص واجتماعات بيعية حقيقية.

▪️ الاستعداد التام للعمل الميداني المستمر والتنقل بين العملاء (يُشترط وجود رخصة قيادة سارية ووسيلة تنقل).

▪️ مهارات تواصل لفظية ومكتوبة ممتازة، مع قدرة عالية على التفاوض والإقناع والتعامل مع الاعتراضات بذكاء.

▪️ إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوثيق الزيارات والاتصالات وتتبع المبيعات.