وظيفة مدير حسابات رئيسي - حلول إدارة الأدوية لدى BD في الرياض
Key Account Manager, MMS (Medication Management Solutions)
🏢 BD
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة BD، إحدى أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية، إلى توظيف مدير حسابات رئيسي لحلول إدارة الأدوية (MMS) في الرياض.
نبذة عن الوظيفة
سيكون مدير الحسابات الرئيسي مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية للرعاية الصحية، والعمل عن كثب مع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وفقاً لخطة العمل السنوية والأهداف التجارية. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص النمو، ودفع توسع الحسابات، وضمان رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات الفعالة، وتطوير الأعمال، والتعاون مع الأطراف المعنية الداخلية.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق أهداف مبيعات المنطقة والأهداف التجارية للسنة المالية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو قصيرة وطويلة الأجل للحسابات.
- إدارة الحسابات الرئيسية لتحقيق النمو المستهدف في الإيرادات والربحية والاحتفاظ بالعملاء.
- تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة داخل الحسابات الحالية والمستهدفة.
- بناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة السريرية وفرق المشتريات والإدارة التنفيذية.
- إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتقييم احتياجات الحسابات وفرص السوق والمخاطر التجارية.
- تقديم تقارير دورية لمدير المبيعات أو مدير المبيعات العام حول أنشطة المبيعات وتطورات السوق وأنشطة المنافسين وأداء الحسابات.
- قيادة الأنشطة التجارية المتعلقة بالعروض السعرية والمناقصات ومقترحات العملاء.
- التعاون مع شركاء التوزيع لضمان توفر المنتجات واستمرارية التوريد ورضا العملاء.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص والتوقعات وأنشطة المنطقة من خلال أنظمة CRM.
- مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي وتطورات الرعاية الصحية لتحديد فرص النمو.
- دعم البرامج التعليمية وورش العمل ومبادرات إشراك العملاء بالتعاون مع فرق التسويق والسريرية.
- تمثيل BD في المؤتمرات والمعارض والفعاليات الخاصة بالعملاء حسب الحاجة.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك السريرية والخدمات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية وتطوير الأعمال.
- ضمان متابعة في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء واستفساراتهم وفرص الأعمال.
- دفع اختراق الحسابات من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي وزيادة استخدام حلول MMS.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في الصيدلة أو التمريض أو الهندسة الطبية الحيوية أو علوم المختبرات الطبية أو مجال آخر ذي صلة بالرعاية الصحية.
- خبرة من 2 إلى 3 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية العليا أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو مبيعات الرعاية الصحية أو الأجهزة الطبية أو حلول الرعاية الصحية.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال داخل حسابات الرعاية الصحية.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
- خبرة في العمل مع أنظمة CRM، ويفضل Salesforce (SFDC).
- مبادر ذاتي وقادر على العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية ضمن فريق ديناميكي.
- فطنة تجارية قوية ومهارات تواصل وعرض وتنظيم ممتازة.
المزايا
في BD، سوف تكتشف ثقافة يمكنك من خلالها التعلم والنمو والازدهار. نؤمن بأن التواصل الشخصي يعزز التعلم الأسرع والتعاون الأعمق وبناء ثقافة أقوى. انضم إلينا لتستمتع بثقافة تدعم تعلمك وتقدمك ونجاحك.
عرض النص الأصلي للإعلان
We Are The People Who Give Possibilities Purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
About the Role
The Key Account Manager, MMS (Medication Management Solutions) will be responsible for managing and growing strategic healthcare accounts, working closely with the sales team to achieve targets in line with the annual business plan and commercial objectives. The role requires building strong customer relationships, identifying growth opportunities, driving account expansion, and ensuring customer satisfaction through effective account management, business development, and collaboration with internal stakeholders.
Job Location - Riyadh
Main Responsibilities Will Include
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
Primary Work Location
SAU Riyadh - Centria Office Building
Additional Locations
Work Shift
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
About the Role
The Key Account Manager, MMS (Medication Management Solutions) will be responsible for managing and growing strategic healthcare accounts, working closely with the sales team to achieve targets in line with the annual business plan and commercial objectives. The role requires building strong customer relationships, identifying growth opportunities, driving account expansion, and ensuring customer satisfaction through effective account management, business development, and collaboration with internal stakeholders.
Job Location - Riyadh
Main Responsibilities Will Include
- Achieving assigned territory sales targets and business objectives for the fiscal year.
- Developing and executing short-term and long-term account growth strategies.
- Managing key accounts to achieve targeted revenue growth, profitability, and customer retention.
- Identifying and converting new business opportunities within existing and target accounts.
- Building strong relationships with key decision-makers, clinical stakeholders, procurement teams, and executive management.
- Conduct regular customer visits to assess account needs, market opportunities, and business risks.
- Reporting regularly to the Sales Manager or Sales Director on sales activities, market developments, competitor activities, and account performance.
- Leading commercial activities related to quotations, tenders, and customer proposals.
- Collaborating with distribution partners to ensure product availability, supply continuity, and customer satisfaction.
- Maintaining accurate records of customer interactions, opportunities, forecasts, and territory activities through CRM systems.
- Monitoring market trends, competitive landscape, and healthcare developments to identify growth opportunities.
- Supporting educational programs, workshops, and customer engagement initiatives in collaboration with Marketing and Clinical teams.
- Representing BD at conferences, exhibitions, and customer events as required.
- Collaborating with cross-functional teams including Clinical, Service, Marketing, Supply Chain, Finance, and Business Development.
- Ensuring timely follow-up on customer requirements, inquiries, and business opportunities.
- Driving account penetration through cross-selling, upselling, and increased utilization of MMS solutions.
- Bachelor's degree or equivalent in Pharmacy, Nursing, Biomedical Engineering, Medical Laboratory Sciences or another healthcare-related field.
- 2-3 years of experience in Senior Key Account Management, Strategic Account Management, Healthcare Sales, Medical Devices, or Healthcare Solutions.
- Proven track record of achieving sales targets and driving business growth within healthcare accounts.
- Strong customer relationship management, negotiation, and stakeholder management skills.
- Experience working with CRM systems, preferably Salesforce (SFDC).
- Self-starter who can work independently while collaborating effectively within a dynamic team environment.
- Strong business acumen, communication, presentation, and organizational skills.
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
Primary Work Location
SAU Riyadh - Centria Office Building
Additional Locations
Work Shift
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 21 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى BD