TeamViewer تعلن عن وظيفة مدير حسابات مؤسسات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا في الرياض
Enterprise Account Executive - MEA
🏢 TeamViewer
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة TeamViewer، المزود الرائد لمنصة العمل الرقمية التي تدمج الذكاء الاصطناعي لأتمتة العمليات الرقمية، عن توفر وظيفة (مدير حسابات مؤسسات - الشرق الأوسط وأفريقيا) في منطقة الرياض. ستنضم إلى فريق مبيعات الحلول وستكون مسؤولاً عن تطوير أعمال جديدة في السوق الفرنسي (مقر العمل الرياض)، مع التركيز على البيع الاستشاري للحلول المؤسسية وتحقيق أهداف النمو والإيرادات.
المهام والمسؤوليات
- المسؤولية عن البيع الاستشاري للحلول، وكسب حسابات مؤسسية جديدة وتنمية الأعمال الحالية باستخدام حلول TeamViewer لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والأرباح.
- التفاعل الاستباقي مع العملاء بأسلوب استشاري موجه للحلول، واكتشاف الفرص الجديدة من خلال الاستماع الفعال للعملاء وصياغة عرض القيمة لحلول TeamViewer بوضوح.
- بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين وصناع القرار الرئيسيين، وإعداد عروض تقديمية متميزة وإدارة اجتماعات فعالة.
- تطبيق نماذج تسويقية تكتيكية واستراتيجية تهدف إلى تنمية قاعدة العملاء على المدى القصير والطويل، بما يرفع الإيرادات ونمو العملاء والاحتفاظ بهم.
- الترويج لعلامة TeamViewer/Enterprise التجارية مع العملاء والشركاء الحلفاء من خلال المشاركة في الفعاليات الصناعية المختلفة.
- دعم عملية التنبؤ الأسبوعية والشهرية والربعية، بما في ذلك تحليل خط المبيعات والتحقق من البيانات وتحديد الفجوات والإجراءات المطلوبة.
- التعاون عبر جميع الفرق والموارد الداخلية لضمان تقديم أفضل حل للعملاء.
- تطبيق عقلية الصياد في البيع، مع التركيز على البيع الاستشاري رفيع المستوى بدلاً من أخذ الطلبات التقليدية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات التكنولوجيا، مع بيع منتجات SaaS أو IaaS أو منصات OT للعملاء المؤسسيين أو المؤسسات الكبيرة.
- خبرة في تطبيق حلول برمجية في بيئة صناعية.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية بشكل إلزامي، وأي لغات إضافية تُعد ميزة.
- سجل حافل بأداء عالٍ ومستمر مع عقلية بيع الصياد.
- دافع عالي وتوجه تنافسي موجه نحو النتائج والرغبة في الفوز.
- أخلاقيات عمل قوية مع عقلية "يمكنني فعل ذلك" والاستعداد لرفع الأكمام لحل المشكلات.
- قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل واتخاذ القرارات.
- عقلية ريادية مع فهم لديناميكيات شركة سريعة النمو والقدرة على تعدد المهام في بيئة متغيرة بسرعة.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في الاتصال والعرض والتفاوض مع العملاء المحتملين والمديرين التنفيذيين من مستوى VP وC-level.
- مهارات حل المشكلات والقدرات التحليلية ومهارات التعاون.
- القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ القرارات في بيئة سريعة التغير.
المزايا
- تدريب تمهيدي في موقع المقر الرئيسي (Onsite Onboarding) لبداية مثالية.
- حزمة تعويضات ومكافآت ممتازة تشمل مكافأة أداء الشركة أو مكافأة مبيعات ومراجعات رواتب منتظمة.
- مساهمات إضافية من TeamViewer في خطة التقاعد الخاصة (BAV) حتى الحد الأقصى.
- مكاتب قريبة من وسائل النقل العام.
- شروط خاصة للصالات الرياضية المحلية.
- الوصول إلى منصة Corporate Benefits مع خصومات متعددة.
- فعاليات فريق منتظمة واحتفالات على مستوى الشركة.
- سياسة الباب المفتوح، ولا توجد قواعد للملابس، واجتماعات عامة متكررة وغداء قيادي.
- ساعات عمل مرنة وهجينة.
- برنامج العمل من الخارج يسمح بما يصل إلى 40 يوم عمل خارج بلد التعاقد.
- نحتفي بالتنوع كقيمة أساسية، وادفع معنا إحدى مبادرات c-a-r-e (الرعاية والاهتمام والاحترام والتمكين) معاً!
- TeamViewer هي جهة توظيف تتكافأ الفرص وتلتزم ببناء ثقافة شاملة يشعر فيها الجميع بالترحيب والدعم. نحن C-A-R-E (نهتم) وندرك أن ثقافتنا المتنوعة المبنية على القيم تجعلنا أقوى. إذا كنت بحاجة إلى أي ترتيبات أو تعديلات أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يرجى التواصل مع شريك اكتساب المواهب الخاص بك.
عرض النص الأصلي للإعلان
TeamViewer provides a leading Digital Workplace platform that connects people with technology-enabling, improving and automating digital processes to make work work better. Our software solutions harness the power of AI and shape the future of digitalization.
We believe that our diverse teams and strong company culture are key to the success of our products and technologies, that hundreds of millions of users around the world and around 645,000 customers across all industries rely on. With more than 1,900 employees worldwide, we celebrate the unique perspectives and talents that each individual brings to the table and foster a dynamic work environment where new ideas thrive. Are you ready to join our team and make an impact?
Responsibilities
Are you a salesperson at heart and consider yourself a "hunter"? Do you prefer high-level solution selling over transactional “order taking”? Then join our Solution Sales team as an Account Executive for France and be responsible for establishing successful new business in an enterprise environment resulting in the company's growth!
If you require any accommodations or adjustments during the application or hiring process, including interview or onboarding support, please reach out to your Talent Acquisition Partner, who will be happy to support you.
We believe that our diverse teams and strong company culture are key to the success of our products and technologies, that hundreds of millions of users around the world and around 645,000 customers across all industries rely on. With more than 1,900 employees worldwide, we celebrate the unique perspectives and talents that each individual brings to the table and foster a dynamic work environment where new ideas thrive. Are you ready to join our team and make an impact?
Responsibilities
Are you a salesperson at heart and consider yourself a "hunter"? Do you prefer high-level solution selling over transactional “order taking”? Then join our Solution Sales team as an Account Executive for France and be responsible for establishing successful new business in an enterprise environment resulting in the company's growth!
- Be responsible for consultative solution selling, win new enterprise accounts and grow existing business with TeamViewer’s solutions in order to meet and exceed revenue and profit targets
- Proactively engage customers with a consultative, solution-orientated approach and discover new opportunities by listening to customers intensely and articulating the value proposition of TeamViewer solutions clearly
- Establish and nurture strong relations with enterprise customers and key decision-makers, prepare masterful client presentations and run effective meetings
- Apply both tactical and strategic go to market models aimed at growing the customer base both in the short and long terms - drive higher revenues, customer growth and customer retention
- Propel the TeamViewer/Enterprise brand with customers, prospects as well as alliance partners through participation and exposure at various industry events
- Support weekly, monthly, and quarterly forecast process, including pipeline analysis, data validation and identify gaps and actions required
- Collaborate across all internal teams and resources to ensure you bring the best solution to our clients
- 5+ years experience in technology related sales selling software/SaaS,IaaS, or OT Platform products to enterprise customers or large organizations
- Experience in application of software solutions in an industrial setting
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills with prospective customers as well as VP- and C-level executives
- Fluency in English and Arabic is mandatory, further languages are a plus
- Proven track record of a consistently high performance and a hunter sales mentality
- Problem-solving skills, analytical capabilities and collaboration skills
- Highly motivated individual with a results-driven and competitive orientation - the desire to win drives your every move
- Very strong work ethic with “can do, roll up sleeves to figure it out” attitude
- Proven ability to work independently and make decisions
- Entrepreneurial mindset with an understanding of the dynamics of a high-growth company and the ability to multi-task in a rapidly changing environment
- Onsite Onboarding in our HQ office for an optimal start
- Great compensation and benefits packages including company achievement bonus or sales bonus, and regular salary reviews
- Premiums for the private pension plan (BAV) up to the maximum amount are topped up by TeamViewer
- Public transport friendly offices
- Special terms for local gyms
- Access to Corporate Benefits platform with many discounts
- Regular Team events and company-wide celebrations
- Open door policy, no dress code rules, frequent all Hands and Leadership Lunches
- Hybrid and Flexible work time
- Work From Abroad Program allowing up to 40 days of work outside your contracting country
- We celebrate diversity as one of core values, join and drive one of the c-a-r-e initiatives together with us!
If you require any accommodations or adjustments during the application or hiring process, including interview or onboarding support, please reach out to your Talent Acquisition Partner, who will be happy to support you.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 21 أغسطس 2026