دايكن السعودية تعلن عن وظيفة مدير هندسي لوحدات مناولة الهواء في الرياض وعشيرة سدير
🏢 Daikin Saudi دايكن - السعودية
دايكن - السعودية تعلن عن وظيفة قائد فريق الحسابات الرئيسية - مراكز البيانات والمهام الحرجة في الرياض
Key Account Team Leader - Data Center & Mission Critical
🏢 Daikin Saudi دايكن - السعودية
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا، الشركة الرائدة في حلول التدفئة والتبريد والتهوية وتنقية الهواء، عن حاجتها إلى قائد فريق الحسابات الرئيسية لقطاع مراكز البيانات والتطبيقات الحيوية (Key Account Team Leader - Data Center & Mission Critical)، ليكون مقره في الرياض، حي الدار البيضاء. سيقود هذا الدور نمو الأعمال الاستراتيجي عبر قطاعات مراكز البيانات والرعاية الصحية والتطبيقات الحيوية في المملكة العربية السعودية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية الأعمال لقطاع مراكز البيانات والتطبيقات الحيوية بما يتماشى مع أهداف النمو لشركة دايكن السعودية.
- دفع نمو المبيعات من خلال تحديد وتطوير الفرص عبر مراكز البيانات، مرافق الرعاية الصحية، التصنيع الدوائي، المختبرات، المرافق الحكومية الحيوية، والتطبيقات الحيوية الأخرى.
- بناء وصيانة خط أنابيب مشاريع قوي بدءاً من المواصفات المبكرة وحتى منح المشروع وتنفيذه.
- تحقيق أهداف المبيعات السنوية والإيرادات والطلبات والربحية.
- تطوير والحفاظ على علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين عبر مشغلي مراكز البيانات الضخمة، مزودي خدمات التعاون، المجموعات الاستشفائية، الجهات الصحية، شركات الأدوية، الاستشاريين، المطورين، ومقاولي EPC و MEP.
- إعداد وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتعزيز النمو طويل الأمد للعملاء وزيادة فرص الأعمال.
- وضع حلول دايكن خلال مراحل التصميم المبكر والمواصفات للمشاريع الكبرى لضمان وضع المورد المفضل.
- تعزيز رضا العملاء من خلال المشاركة الاستباقية، وحل المشكلات بفعالية، وتطوير شراكات طويلة الأمد.
- تحديد فرص السوق الناشئة ومراقبة اتجاهات الاستثمار في قطاعي مراكز البيانات والرعاية الصحية سريعي النمو في السعودية.
- إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء، وزيارات ميدانية للمشاريع، وأنشطة Gemba لفهم احتياجات العملاء وتحديات المشاريع والديناميكيات التنافسية.
- تحليل اتجاهات السوق ورؤى العملاء وأنشطة المنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي ونمو الأعمال.
- الترويج لمحفظة دايكن من حلول HVAC الحيوية بما في ذلك التبريد الدقيق، أنظمة المياه المبردة، المنتجات التطبيقية، أنظمة التحكم، التقنيات الموفرة للطاقة، وحلول التبريد المستدامة.
- التعاون مع قسم التطبيقات الهندسية لتطوير حلول تقنية محسّنة تلبي متطلبات العملاء والمشاريع.
- قيادة العروض التقنية وورش العمل الحلولية والعروض التوضيحية للعملاء لتعزيز مواصفات المشاريع وثقة العملاء.
- دعم المفاوضات التجارية واستراتيجيات التسعير ومناقشات العقود مع الحفاظ على ربحية العمل.
- التعاون مع فرق الهندسة وإدارة المنتجات والمصنع والخدمة والتسويق والعمليات لتقديم حلول متكاملة للعملاء.
- ضمان التنسيق والتواصل الفعال طوال دورة حياة المشروع، من المواصفات والتصميم إلى التشغيل ودعم ما بعد البيع.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو تخصص هندسي ذي صلة.
- يفضل حيازة ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل في إدارة الأعمال أو الإدارة التجارية.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات أنظمة HVAC أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو المشاريع الكبرى ضمن صناعة HVAC.
- خبرة مثبتة في مراكز البيانات، مرافق الرعاية الصحية، التصنيع الدوائي، الغرف النظيفة، أو البيئات الحيوية الأخرى.
- معرفة قوية بسوق البناء السعودي وأصحاب المصلحة الرئيسيين فيه.
- يفضل بشدة خبرة العمل مع الاستشاريين الدوليين، مقاولي EPC، مقاولي MEP، المطورين، والجهات الحكومية.
المهارات المطلوبة
- معرفة تقنية قوية بأنظمة HVAC بما في ذلك أنظمة المياه المبردة، أنظمة التمدد المباشر (DX)، المنتجات التطبيقية، أنظمة التحكم، والحلول الموفرة للطاقة.
- فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية، التفاوض على العقود، استراتيجيات التسعير، والتحليل المالي.
- إتقان استخدام أنظمة CRM، التنبؤ بالمبيعات، إدارة خط أنابيب المشاريع، وتخطيط الأعمال.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات مع العملاء على المستوى التنفيذي والتأثير على صناع القرار الرئيسيين.
- مهارات تحليلية قوية وحل مشكلات وعرض تقديمي مع نهج قائم على البيانات في اتخاذ القرارات.
- مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق متعددة الوظائف ومتعددة الثقافات.
- الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Daikin Middle East & Africa FZE is a subsidiary of Daikin Industries Ltd. and the leading provider of heating, cooling, ventilation, air purification, and refrigeration technology. The company designs, manufactures and brings to market a broad portfolio of equipment, as well as tailor-made solutions for residential, commercial, and industrial purposes in Europe, Middle East, and Africa (EMEA). To date, Daikin EMEA has over 12 000 employees across more than 59 consolidated subsidiaries. It has 12 major manufacturing facilities based in Belgium, the Czech Republic, Germany, Italy, Spain, Turkey, Austria, and the UK. Our aim is to drive sustainable and effective solutions, sparking a good climate for the generations to come. And all this can only be achieved because of our People.
About The Role
The Key Account Team Leader - Data Center & Mission Critical will be based in Riyadh and lead the growth of our strategic business across the Data Center, Healthcare, and Mission Critical sectors in the Kingdom of Saudi Arabia. This role is responsible for developing and managing long-term relationships with hyperscale and colocation operators, healthcare providers, pharmaceutical companies, EPC contractors, MEP contractors, consultants, developers, and government organizations.
You will drive business development, project acquisition, and specification activities for Daikin's high-efficiency HVAC solutions designed for mission-critical environments, where reliability, energy efficiency, and operational continuity are essential. Working closely with the Data Center Business Unit, Application Engineering, Product Management, Service, and Sales teams, you will lead strategic account planning, identify new business opportunities, and deliver sustainable growth while positioning Daikin as the preferred HVAC partner for mission-critical applications.
How You Will Make An Impact
You will lead the growth of Daikin's Data Center & Mission Critical business by developing strategic customer relationships, driving project acquisition, influencing project specifications, and delivering sustainable revenue growth, including the following key responsibilities:
Business Development
Our employees are the beating heart of our company. At Daikin, you get to work in a positive environment backed by trust, creativity and continuous improvement. Together, we create our top-quality solutions by empowering talented teams. You will get plenty of opportunities to learn and grow. We are deeply committed to a diverse and inclusive workplace culture that reflects the communities we serve. Good climate starts with people.
About The Role
The Key Account Team Leader - Data Center & Mission Critical will be based in Riyadh and lead the growth of our strategic business across the Data Center, Healthcare, and Mission Critical sectors in the Kingdom of Saudi Arabia. This role is responsible for developing and managing long-term relationships with hyperscale and colocation operators, healthcare providers, pharmaceutical companies, EPC contractors, MEP contractors, consultants, developers, and government organizations.
You will drive business development, project acquisition, and specification activities for Daikin's high-efficiency HVAC solutions designed for mission-critical environments, where reliability, energy efficiency, and operational continuity are essential. Working closely with the Data Center Business Unit, Application Engineering, Product Management, Service, and Sales teams, you will lead strategic account planning, identify new business opportunities, and deliver sustainable growth while positioning Daikin as the preferred HVAC partner for mission-critical applications.
How You Will Make An Impact
You will lead the growth of Daikin's Data Center & Mission Critical business by developing strategic customer relationships, driving project acquisition, influencing project specifications, and delivering sustainable revenue growth, including the following key responsibilities:
Business Development
- Develop and execute the business strategy for the Data Center & Mission Critical segment in alignment with Daikin Saudi Arabia's growth objectives.
- Drive sales growth by identifying and developing opportunities across Data Centers, Healthcare Facilities, Pharmaceutical Manufacturing, Laboratories, Government Critical Facilities, and other mission-critical applications.
- Build and maintain a robust project pipeline from early specification through project award and execution.
- Achieve annual sales, revenue, order intake, and profitability targets.
- Develop and maintain trusted relationships with key decision-makers across hyperscale operators, colocation providers, hospital groups, healthcare authorities, pharmaceutical companies, consultants, developers, EPC contractors, and MEP contractors.
- Develop and execute strategic account plans to drive long-term customer growth and maximize business opportunities.
- Position Daikin solutions during the early design and specification stages of major projects to secure preferred vendor status.
- Strengthen customer satisfaction through proactive engagement, effective issue resolution, and long-term partnership development.
- Identify emerging market opportunities and monitor investment trends within Saudi Arabia's rapidly growing Data Center and Healthcare sectors.
- Conduct regular customer meetings, project site visits, and Gemba activities to understand customer needs, project challenges, and competitive dynamics.
- Analyze market trends, customer insights, and competitor activities to support strategic planning and business growth.
- Promote Daikin's portfolio of mission-critical HVAC solutions, including precision cooling, chilled water systems, applied products, controls, energy-efficient technologies, and sustainable cooling solutions.
- Collaborate with Application Engineering to develop optimized technical solutions that meet customer and project requirements.
- Lead technical presentations, solution workshops, and customer demonstrations to strengthen project specifications and customer confidence.
- Support commercial negotiations, pricing strategies, and contract discussions while protecting business profitability.
- Collaborate with Engineering, Product Management, Factory, Service, Marketing, and Operations teams to deliver integrated customer solutions.
- Ensure effective coordination and communication throughout the project lifecycle, from specification and design through commissioning and after-sales support.
- Bachelor's degree in Mechanical Engineering or a related engineering discipline.
- MBA or a qualification in Business or Commercial Management is an advantage.
- Minimum of 5 years of experience in HVAC sales, business development, or key account management, including at least 3 years managing strategic accounts or major projects within the HVAC industry.
- Demonstrated experience in Data Centers, Healthcare Facilities, Pharmaceutical Manufacturing, Clean Rooms, or other mission-critical environments.
- Strong knowledge of the Saudi Arabian construction market and its key stakeholders.
- Experience working with international consultants, EPC contractors, MEP contractors, developers, and government entities is highly preferred.
- Strong technical knowledge of HVAC systems, including chilled water systems, DX systems, applied products, controls, and energy-efficient solutions.
- Strong commercial acumen with experience in strategic account management, contract negotiation, pricing strategies, and financial analysis.
- Proficiency in CRM systems, sales forecasting, pipeline management, and business planning.
- Proven ability to build executive-level customer relationships and influence key decision-makers.
- Strong analytical, problem-solving, and presentation skills with a data-driven approach to decision-making.
- Excellent communication and stakeholder management skills, with the ability to collaborate effectively across cross-functional and multicultural teams.
- Willingness to travel within Saudi Arabia as required.
Our employees are the beating heart of our company. At Daikin, you get to work in a positive environment backed by trust, creativity and continuous improvement. Together, we create our top-quality solutions by empowering talented teams. You will get plenty of opportunities to learn and grow. We are deeply committed to a diverse and inclusive workplace culture that reflects the communities we serve. Good climate starts with people.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 21 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Daikin Saudi دايكن - السعودية
دايكن السعودية تعلن عن وظيفة مدير الشؤون القانونية المؤسسية في الرياض
🏢 Daikin Saudi دايكن - السعودية
وظيفة مهندس مبيعات موزعين - DX & VRV شاغرة لدى دايكن السعودية
🏢 Daikin Saudi دايكن - السعودية
وظيفة محلل رقابة داخلية لدى دايكن السعودية في الرياض
🏢 Daikin Saudi دايكن - السعودية