وظيفة أخصائي مبيعات لدى ABM في الرياض
Sales Specialist
🏢 ABM
تفاصيل الوظيفة
شركة ABM تبحث عن أخصائي مبيعات (Sales Specialist) للعمل في الرياض، السعودية، ضمن قطاع الرعاية الصحية. يتولى المرشح مسؤولية دفع نمو الأعمال من خلال تطوير وإغلاق فرص تتعلق بمشاركة المرضى الرقمية، وأنظمة الترفيه والتوعية الصحية، وتجربة المريض، وحلول تقنيات الرعاية الصحية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وإدارة قائمة مبيعات في قطاع الرعاية الصحية تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
- تحديد وبدء الفرص داخل المستشفيات والمدن الطبية والمجموعات الصحية والمشغلين والجهات التنظيمية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مدراء الرعاية الصحية وقادة تجربة المريض وفرق إدارة المرافق وأقسام تكنولوجيا المعلومات والمشتريات.
- دفع اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات القائمة في قطاع الرعاية الصحية.
- إعداد وصيانة خطط حسابات استراتيجية للعملاء المعينين.
- إدارة دورة البيع الكاملة من التأهيل والعروض التوضيحية والمفاوضات التجارية وإغلاق العقود.
- إدارة التوقعات وإعداد تقارير القنوات والفواتير والتحصيلات للحسابات المعينة.
- التنسيق مع فرق ما قبل البيع والفنية والتسليم وأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.
- العمل كمستشار موثوق للعملاء طوال دورة حياتهم.
- فهم بيئات التشغيل الصحية ومتطلبات رحلة المريض ومبادرات التحول الرقمي.
- تقديم وطرح حلول مشاركة المرضى الرقمية والترفيه والتوعية والتواصل وتحسين التجربة.
- إجراء عروض تقديمية وورش عمل وعروض توضيحية ومناقشات حلول للعملاء.
- بناء عروض فنية وتجارية تتماشى مع متطلبات العملاء وأهداف الأعمال.
- دعم الرد على طلبات العروض (RFPs) وطلبات الاقتباس (RFQs) والمناقصات وطلبات المشتريات.
- ضمان الامتثال لعمليات البيع الداخلية والحوكمة واستخدام CRM ومتطلبات التقارير.
- الحفاظ على سجلات فرص دقيقة وتوقعات مبيعات.
- المساهمة في التحسين المستمر لعمليات بيع الرعاية الصحية وأفضل الممارسات.
- مراقبة تطورات السوق وتحديد الفرص الناشئة في قطاع الرعاية الصحية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الرعاية الصحية، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسب، الهندسة، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات B2B في قطاع الرعاية الصحية داخل المملكة العربية السعودية.
- خبرة مثبتة في بيع حلول التكنولوجيا والبرمجيات وSaaS وحلول التحول الرقمي أو تقنيات الرعاية الصحية.
- خبرة في التعامل مع المستشفيات والمدن الطبية والمجموعات الصحية ومجموعات صحة و المشغلين والجهات التنظيمية.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة تتضمن عدة أصحاب مصلحة.
- خبرة في الرد على مناقصات الرعاية الصحية وطلبات العروض وطلبات الاقتباس وعمليات المشتريات (يفضل).
- سجل نجاح مثبت في البيع الاستشاري والحلولي.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Purpose
Responsible for driving business growth within the healthcare sector by identifying, developing, and closing opportunities related to digital patient engagement, healthcare infotainment, patient experience, and healthcare technology solutions. The role requires full ownership of the sales cycle, from opportunity creation through contracting, invoicing, and collection, while maintaining strong customer relationships and delivering exceptional customer value.
Job Accountabilities & Activities
Sales & Business Development:
Bachelor's Degree in Engineering Computer Science, Information Technology, or any related field.
Required Years Of Experience
Bachelor's Degree in Business Administration, Healthcare Administration, Information Technology, Computer Science, Engineering, Marketing, or any related field.
Responsible for driving business growth within the healthcare sector by identifying, developing, and closing opportunities related to digital patient engagement, healthcare infotainment, patient experience, and healthcare technology solutions. The role requires full ownership of the sales cycle, from opportunity creation through contracting, invoicing, and collection, while maintaining strong customer relationships and delivering exceptional customer value.
Job Accountabilities & Activities
Sales & Business Development:
- Develop and manage a healthcare-sector sales pipeline aligned with the company’ growth objectives.
- Identify and originate opportunities within hospitals, medical cities, healthcare clusters, healthcare operators, and healthcare authorities.
- Build and maintain strong relationships with healthcare executives, patient experience leaders, facility management teams, IT departments, and procurement stakeholders.
- Drive new business acquisition and expand business within existing healthcare accounts.
- Prepare and maintain strategic account plans for assigned healthcare customers.
- Manage the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, proposals, commercial negotiations, and contract closure.
- Own forecasting, pipeline reporting, invoicing, and collections for assigned accounts.
- Coordinate closely with presales, technical, delivery, external and internal stakeholders to ensure successful project execution.
- Act as a trusted advisor to customers throughout the customer lifecycle.
- Understand healthcare operational environments, patient journey requirements, and digital transformation initiatives.
- Present and position digital patient engagement, infotainment, communication, and experience-enhancing solutions.
- Conduct customer presentations, workshops, demonstrations, and solution discussions.
- Build technical and commercial proposals aligned with customer requirements and business objectives.
- Support responses to RFPs, RFQs, tenders, and procurement requests.
- Ensure compliance with internal sales processes, governance, CRM usage, and reporting requirements.
- Maintain accurate opportunity records and sales forecasts.
- Contribute to continuous improvement of healthcare sales processes and best practices.
- Monitor market developments and identify emerging healthcare opportunities.
Bachelor's Degree in Engineering Computer Science, Information Technology, or any related field.
Required Years Of Experience
Bachelor's Degree in Business Administration, Healthcare Administration, Information Technology, Computer Science, Engineering, Marketing, or any related field.
- Minimum 5-8 years of B2B healthcare sales experience within Saudi Arabia.
- Proven experience selling technology solutions, software, SaaS, digital transformation solutions, or healthcare technologies.
- Experience working with hospitals, medical cities, healthcare groups, Seha Clusters, healthcare operators, or healthcare authorities.
- Experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders.
- Experience in responding to healthcare tenders, RFPs, RFQs, and procurement processes is preferred.
- Demonstrated success in consultative and solution-based selling.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 أغسطس 2026