وظيفة رئيس المبيعات - السعودية لدى ASSA ABLOY Group في الرياض
Head of Sales - KSA
🏢 ASSA ABLOY Group
تفاصيل الوظيفة
شركة ASSA ABLOY Group تعلن عن توفر وظيفة رئيس المبيعات (Head of Sales - KSA) في مدينة الرياض. تتضمن المسؤولية الكاملة عن تطوير استراتيجية فعالة لتسويق منتجات الشركة في المملكة، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات وزيادة الحصة السوقية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير استراتيجية مبيعات طويلة الأجل لتحقيق أهداف هامش الربح وحجم الطلبات وتغطية خط الأنابيب ودقة التوقعات.
- قيادة تطوير الفريق وزيادة مشاركة الموظفين لبناء منظمة محلية عالية الأداء.
- إدارة الحسابات الرئيسية بشكل استباقي وتعزيز رضا العملاء وولائهم على المدى الطويل.
- التعاون مع جميع الأطراف المعنية الداخلية ودعم العملاء والمهندسين المعماريين والمقاولين والموزعين والشركاء لتقديم حلول مناسبة للمشاريع.
- العمل مع الفرق المركزية لدعم تحديد مواصفات حلول فتح الأبواب الكاملة، بما في ذلك الأقفال الرقمية والتحكم في الوصول والأجهزة الزجاجية والأبواب وغيرها.
- دعم توسيع العلامات التجارية للمجموعة من خلال التنسيق المنتظم مع فريق المواصفات.
- الاستخدام النشط لنظام CRM لالتقاط خط أنابيب المشاريع وأنشطة المنافسين.
- المشاركة في المعارض ذات الصلة وعقد ندوات وفعاليات منتظمة للترويج لحلول ASSA ABLOY.
- دعم تطوير استراتيجية ممتازة لخدمة ما بعد البيع لضمان الاحتفاظ بالعملاء.
- المشاركة في مجموعات العمل الإقليمية ذات الصلة لجمع الملاحظات ومواكبة الاتجاهات والمعايير الجديدة.
- إنشاء وإدارة فريق يدعم النظام البيئي الكامل من المواصفات إلى تنفيذ المشاريع.
- إقامة شراكات استراتيجية مع المطورين لتبني الحلول المبتكرة.
- الحفاظ على معرفة متعمقة بمنتجات الشركة وخدماتها وعملياتها والاستجابة لاستفسارات العملاء وحل المشكلات بفعالية.
- تطوير وتنفيذ خطة قابلة للقياس ومستهدفة، مع السفر المنتظم داخل الأسواق ذات الصلة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو الإدارة أو ما يعادلها.
- إتمام دورات GAI أو DHC.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في صناعة الأبواب أو الحديديات.
- خبرة سابقة في مشاريع أدوات الأبواب ومعرفة معمقة بصناعة الأبواب.
المهارات المطلوبة
- معرفة بمعايير EN/ANSI والأبواب وأنظمة المفاتيح الرئيسية (MKS) والتحكم في الوصول (ميزة إضافية).
- إجادة ممتازة لبرامج Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint).
- خبرة في العمل ضمن فرق متعددة الثقافات.
- مهارات قوية في التفاوض والتنظيم والتخطيط.
- مهارات تواصل وتحليل ممتازة، مع طلاقة في اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.
عرض النص الأصلي للإعلان
KEY ACCOUNTABILITIES:
Main Objectives of Role:
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces - physical and virtual - safer, more secure, and easier to access.
As an employer, we value results - not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions - supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.
As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.
Main Objectives of Role:
- Take full ownership of developing effective strategy to market ASSA ABLOY Opening Solutions products in Kingdom of Saudi Arabia and deliver sustainable revenue growth and increased market share.
- Achieve gross margin, order intake, pipeline coverage and forecast accuracy targets.
- Lead team development and employee engagement to build a high-performing local organization.
- Pro-active key-account management of key-stakeholders
- Enhance customer satisfaction and long-term client loyalty
- Collaborate with all internal stakeholders.
- Initiate long-term sales strategy.
- Manage/ retain existing key accounts and add new key accounts.
- Managing the overall growth YOY for both segments.
- Increase the profitability for both segments.
- Manage to reduce the DSO period for all customers.
- In conjunction with Middle East team support customers, architects, contractors, distributors, and partners to provide feasible solution for projects.
- Work with central teams to support the specification of complete door opening solutions including Digital Locks, Access Control, Glass Hardware, Doors, Profile Doors, Door Hardware, and Master-Key solutions.
- Support expansion of ASSA ABLOY, Abloy, UNION, ENOX, Lorient, Henderson, Valli & other group brands/ solutions by regularly coordinating with specification team.
- Active utilization of Sales & Marketing CRM to capture project pipeline and competition activities.
- Take full responsibility for implementing sales strategy with all internal stakeholders in ASSA ABLOY Opening Solutions Middle East.
- Stay up to date with all suitable EN and ANSI standards within the industry.
- Responsible to participate in relevant exhibitions and conduct regular seminars/events to promote ASSA ABLOY’s solutions.
- Support development of excellent after sales strategy required for client retention.
- Actively participate at the ASSA ABLOY EMEIA workgroups, as required, in regional industry-related professional organization to gather feedback and embrace new trends and standards.
- Responsible to create and manage team to support complete eco-system.
- Explore and implement full proof support system from specification to execution of projects.
- Strategic tie-ups with developers to embrace our innovative solutions.
- Maintain in-depth working knowledge of ASSA ABLOY’s products, services and company’s processes.
- Responds to customer inquiries and problem solving in a professional and effective way.
- Develop and implement a measurable and targeted plan.
- Regular travelling is required within relevant markets.
- Educated to Bachelor’s degree in Engineering/ Management or equivalent
- GAI/ DHC courses
- Minimum 10 years experience in Door and/or Ironmongery industry
- Prior experience with door hardware projects and industry knowledge is essential
- Knowledge of EN/ANSI standards, Doors, MKS, Access Control is a plus
- Excellent command in MS Office (Word/Excel/Power Point)
- Experience of working in multi-cultural teams.Negotiation, organization and planning
- Excellent communication & analytical skills; fluent in spoken and written English
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces - physical and virtual - safer, more secure, and easier to access.
As an employer, we value results - not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions - supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.
As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 24 أغسطس 2026