تفاصيل الوظيفة
DP World تعلن عن وظيفة مندوب مبيعات تنفيذي (Sales Executive) في منطقة مكة وجدة، السعودية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير الأعمال الجديدة: البحث بنشاط عن فرص المبيعات التجارية (B2B) وتأهيلها وإغلاقها عبر القطاعات المستهدفة الرئيسية (التجارة الإلكترونية، التصنيع، التجزئة، السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والإلكترونيات).
- جولات المنشأة وعروضها: إجراء جولات ميدانية احترافية وجذابة للمنشأة اللوجستية الجديدة للعملاء المحتملين، مع إبراز ميزات الأمن، التخطيط، أبواب الرصيف، التقنيات، والقدرات التشغيلية.
- تصميم الحلول المخصصة: العمل عن كثب مع العملاء المحتملين لفهم اختناقات سلسلة التوريد لديهم واقتراح اتفاقيات مساحة وخدمة مخصصة (تسليم البليت/استلامه، مساحة قدم مربع مخصصة، أو خدمات التخليص والتوزيع الكاملة (3PL)).
- التفاوض على العقود: قيادة عملية التفاوض من البداية إلى النهاية، وهيكلة اتفاقيات الإيجار المواتية، وعقود التخزين قصيرة الأجل، ورسوم الخدمات ذات القيمة المضافة.
- ذكاء السوق: متابعة اتجاهات العقارات الصناعية المحلية، وأسعار المنافسين، والطلب اللوجستي الناشئ لضمان بقاء المنشأة في موقع تنافسي.
- إدارة قنوات البيع: الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدّثة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وتقدم القنوات في نظام CRM، وتقديم توقعات أسبوعية للإدارة العليا.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B مثبتة، حصراً في قطاع الخدمات اللوجستية، أو التخليص والتوزيع (3PL)، أو الشحن، أو العقارات التجارية/الصناعية.
- فهم قوي لعمليات التخزين، ومصطلحات سلسلة التوريد، ومفاهيم إدارة المخزون.
- سجل موثق في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات وإغلاق عقود متوسطة إلى كبيرة الحجم.
- مهارات استثنائية في العرض والتفاوض، مع القدرة على إيصال عروض القيمة للمدراء التنفيذيين (C-level) ومديري سلسلة التوريد.
- عقلية المبادرة الذاتية مع مرونة عالية والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة تشبه بيئة الشركات الناشئة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Key Responsibilities
Your primary objective is to drive maximum occupancy and revenue for the new logistics facility. Your day-to-day responsibilities will include:
- New Business Development: Aggressively prospect, qualify, and close B2B sales leads across key target industries (e-commerce, manufacturing, retail, FMCG, and electronics).
- Facility Tours & Pitching: Conduct engaging, professional site tours of the new facility for prospective clients, highlighting our security, layout, dock doors, technology, and operational capabilities.
- Custom Solution Design: Work closely with prospects to understand their supply chain bottlenecks and propose customized space and service agreements (pallet-in/pallet-out, dedicated square footage, or full 3PL fulfillment).
- Contract Negotiation: Lead the end-to-end negotiation process, structuring favorable leasing agreements, short-term storage contracts, and value-added service fees.
- Market Intelligence: Monitor local industrial real estate trends, competitor pricing, and emerging logistics demands to ensure our facility remains competitively positioned.
- Pipeline Management: Maintain accurate and up-to-date records of all sales activities, client interactions, and pipeline progress within the CRM, providing weekly forecasts to senior management.
Qualifications & Requirements
- Experience: 3+ years of proven B2B sales experience, strictly within logistics, 3PL, freight forwarding, or commercial/industrial real estate.
- Industry Knowledge: Solid understanding of warehousing operations, supply chain terminology, and inventory management concepts.
- Track Record: Documented history of meeting or exceeding sales quotas and closing mid to large scale contracts.
- Skills: Exceptional presentation and negotiation skills, with the ability to communicate value propositions to C-level executives and Supply Chain Directors.
- Drive: Self-starter mentality with high resilience and the ability to operate autonomously in a fast-paced, startup like environment.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 25 أغسطس 2026