تفاصيل الوظيفة
فرصة لتطوير الأعمال الصحية مع الحسابات الرئيسية في المنطقة الوسطى والشمالية، بالعمل لدى Philips في الرياض.
نبذة عن الوظيفة
Strategic Account Manager يركز على تطوير أعمال الرعاية الصحية مع مختلف الحسابات الرئيسية في المنطقة الوسطى والشمالية، مقره في الرياض، وبناء خطة عمل قصيرة وطويلة المدى لقطاعات الأعمال المختلفة والحسابات الرئيسية. في هذا الدور، لديك فرصة لتطوير ودفع علاقة طويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتقديم عروض قيمة مخصصة، وأن تكون منسق العلاقات مع الحسابات الرئيسية المعينة في أنظمة الصحة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير ودفع علاقة طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم القيمة (الأرباح) للأعمال قصيرة وطويلة المدى للحساب المعين لصالح Philips، بناءً على فهم عميق لاستراتيجيات العملاء وأولوياتهم والاتجاهات الخارجية ورؤى السوق والمشهد التنافسي والتشريعات.
- تنسيق نهج One Philips المتكامل تجاه العميل من خلال العمل مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق والخدمة وسلسلة التوريد في الحساب.
- تطوير استراتيجية حساب متوافقة مع أولويات العميل، ودفع خطط مبيعات الحساب الرئيسي لتحقيق نمو خطة الحساب الرئيسي، مع الاستفادة الكاملة من نموذج تشغيل BMC ودعم المنتجات والحلول والخدمات نحو توحيد المحفظة الكاملة.
- دفع التحسين المستمر عبر منهجية Lean.
- الحفاظ على المبيعات القابلة للمقارنة وحصة السوق / حصة المحفظة من خلال: إظهار أعلى مستويات كفاءات القيادة في Philips يوميًا، وإدارة الطلبات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية كمنسق مع فريق 360 درجة، وإدارة مسار المبيعات عبر منهجية الإدارة اليومية.
- يكون الدور مقره الرياض مع معرفة قوية بأسواق الوسطى والشمالية والحسابات الرئيسية في هذه المناطق.
- مسؤول عن تطوير وصيانة وتحسين العلاقات مع الحسابات الرئيسية للحفاظ على Philips كمورد مفضل أو جعلها كذلك.
- تطوير وصيانة وتحسين العلاقات مع المستخدمين النهائيين المهمين ومستشاريهم.
- بدء وتنسيق جميع جهود Philips تجاه الحسابات لتعظيم مخرجات فريق المبيعات.
- بناء وترجمة خطط أعمال فريق المبيعات إلى خطة استراتيجية لمدة 2-3 سنوات تحدد الأهداف والاستراتيجية والإجراءات لتحقيق الأهداف قصيرة وطويلة المدى.
- إنشاء وتنفيذ برامج عمل للحسابات الرئيسية لتحسين أداء Philips.
- دفع أداء الوظائف في فريق الحساب لتحقيق النتائج.
- قيادة فرق الحساب أو فرق المشروع لتحقيق التوافق في حزمة المنتجات المقدمة وأسلوب السوق وملف الشركة.
- تحليل منهجي وإبلاغ نتائج المبيعات والتوقعات والسوق والمنافسة والاتجاهات من أجل التخطيط التشغيلي الأمثل أو قرارات محفظة المنتجات المثلى.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في تخصصات ذات صلة مع 7-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B / B2C في قطاع الرعاية الصحية.
- قيادة فريق الحساب المحلي، وتنظيم الإجراءات اللازمة وضمان تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المحدد.
- التأثير على الفرق متعددة التخصصات لتلبية توقعات العملاء، وفهم الاحتياجات المحلية وخطط الإنتاج.
- التفاوض المستقل مع العملاء ضمن الإرشادات وخطة المبيعات المحددة.
- معرفة كاملة بمنتجات وخدمات الشركة.
- التفاعل المتكرر مع العملاء و/أو مديري مجموعات النظراء، عادة في مسائل بين المجالات الوظيفية أو الأقسام الأخرى أو العملاء والشركة.
- غالبًا ما يتطلب قيادة جهد تعاوني بين أعضاء فريق المشروع.
- دعم وبدء ودفع عمليات التحسين لضمان رضا العملاء.
- خلفية نظرية متعمقة وخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة، ومعرفة بقضايا الأعمال.
- تحليل السوق وإمكانيات التوزيع لتحديد استراتيجية المبيعات.
- التفاعل المنتظم مع الإدارة العليا أو المستويات التنفيذية في مسائل تتعلق بعدة مجالات وظيفية أو أقسام أو عملاء، مع القدرة على تغيير تفكير الآخرين أو الحصول على قبولهم في مواقف حساسة دون الإضرار بالعلاقة.
- تقييم الخيارات وتطوير الخطط بناءً على فهم المواقف المحلية.
- إنشاء ميزانية للأنشطة مع الحسابات الوطنية وتحديد مشاريع لأنواع متنوعة من الإجراءات.
- تحديد استراتيجية المبيعات واستراتيجية التوزيع للقطاع السوقي الخاص، بما في ذلك عرض قيمة مخصص.
- التنسيق بين الحسابات التنافسية فيما يتعلق بالإجراءات والتنسيق عبر مجموعات المنتجات.
- بدء والتفاوض بشأن إجراءات وشروط مخصصة ضمن ميزانية الحساب المحددة (من قبل إدارة المبيعات).
- خبرة في بناء وتنفيذ استراتيجية الحساب.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية واللغة الأم (العربية) كتابةً وتحدثًا.
- العمل في الموقع (في الرياض) لمدة 3 أيام على الأقل أسبوعيًا.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Title
Strategic Account Manager
Job Description
Strategic Account Manager focusing on developing Healthcare business with different Key Accounts in the Central and Northern Region based in Riyadh and building a short- and long-term Business Plan for different business Segments and the main key Accounts.
In this role you have the opportunity to develop and drive credible and productive long-term relation with customers, by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with assigned Key accounts in Health Systems.
Your Role
We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week. Onsite roles require full-time presence in the company’s facilities. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
About Philips
Are you ready to do the work of your life to help the lives of others? Learn more about our business, discover our rich and exciting history and learn more about our purpose.
If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care.
Strategic Account Manager
Job Description
Strategic Account Manager focusing on developing Healthcare business with different Key Accounts in the Central and Northern Region based in Riyadh and building a short- and long-term Business Plan for different business Segments and the main key Accounts.
In this role you have the opportunity to develop and drive credible and productive long-term relation with customers, by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with assigned Key accounts in Health Systems.
Your Role
- Develop and drive a credible and productive long-term relation with customers to maximize the value (top- and bottom line) of the short- & long-term business with the assigned account for Philips based on the deep understanding of customers strategies and priorities external trends, market insights on industry trends, competitive landscape, legislation
- Coordinate efficient One Philips approach to the customer, by working with Sales, Marketing, Service, Supply Chain team members at account.
- Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio standardization.
- Drives continuous improvement via Lean.
- Maintain and grow comparable sales and market share / share of wallet through:
- Daily demonstration of the highest level of Philips Leadership competencies behaviors.
- Order Intake.
- Strategy Account Management - orchestrator of accounts with 360 team members.
- Funnel Management via daily management methodology
- The Role will be based in Riyadh, with strong knowledge of the Central and Northern markets and key accounts in these regions.
- Has responsibility for development, maintenance and improvement of the relations with key accounts to keep or to set Philips as preferred supplier
- Develops, maintains and improves of the relations with important end users and their advisers.
- Initializing and coordinating all Philips efforts to the accounts in order to maximize the output of the sales group.
- Build and Translates business plans of the sales group into a strategic 2-3 year plan in which targets, strategy and actions are set to meet the short- and long term goals.
- Creates and implements of action programs for and with the key accounts to improve the performance of Philips.
- Drives the performance of the functions in the account team to get it done.
- Lead account teams or project teams to get alignment in the offered product package, market approach and company profile.
- Systematically analyzes and reporting of sales results, expectations, market, competition and trends for the optimal operational planning or optimal product portfolio decisions.
- Bachelors degree in relevant majors with 7-10 years of related experience in B2B / B2C Sales in Healthcare sector
- Leads local account team, organize the necessary actions and make sure the required results are met in time.
- Influences multi-disciplinary teams to deliver to customer expectations. Understands local needs, production plans, ramp-up/downs.
- Independent negotiations with customers, within given guidelines and sales plan.
- Has a complete knowledge of company products and services.
- Frequently interacts with customers, and/or functional peer group managers, normally involving matters between functional areas, other company divisions or units, or customers and the company.
- Often must lead a cooperative effort among members of project team.
- Supports, initiates, drives improvement processes to ensure customer satisfaction.
- In-depth theoretical background and experience in the use of relevant marketing and sales techniques, knowledge of business issues.
- Has to analyze market and distribution possibilities in order to define sales strategy.
- Regularly interacts with senior management or executive levels on matters concerning several functional areas, divisions, and/or customers. Requires the ability to change the thinking of, or gain acceptance from, others in sensitive situations, without damage to the relationship.
- Evaluates options and develops plans based on understanding of local situations
- Creates budget for activities with national accounts and defines projects for a diverse type of actions.
- Defines the sales strategy and distribution strategy for own market segment, including tailored value proposition.
- Has to align between competitive accounts, regarding actions and to align across product groups.
- Initiates and negotiates tailor made actions and conditions within defined account budget (by sales management).
- Experience in building and executing account strategy
- Fluent in English and native language, verbally and in writing.
We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week. Onsite roles require full-time presence in the company’s facilities. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
About Philips
Are you ready to do the work of your life to help the lives of others? Learn more about our business, discover our rich and exciting history and learn more about our purpose.
If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 25 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4456883585
رقم الإعلان لدى المصدر: 4456883585