BeyondTrust تعلن عن وظيفة مدير حسابات ثاني (سعودي - عن بعد) في الرياض
Account Executive II - Saudi National- Remote
تفاصيل الوظيفة
تعلن BeyondTrust، الشركة الرائدة عالمياً في أمن الهوية والوصول الذكي، عن توفر وظيفة "Account Executive II" للسعوديين فقط، للعمل عن بُعد في منطقة الرياض.
المهام والمسؤوليات
- تطوير حسابات جديدة وحالية ضمن منطقة مبيعات محددة.
- إعداد خطة مبيعات للمنطقة وتحديثها بانتظام، تتضمن خارطة طريق لتحقيق النجاح.
- تحقيق أو تجاوز الحصص الشهرية والسنوية من خلال البحث الاستباقي عن فرص مع العملاء الجدد والحاليين لجميع خطوط المنتجات.
- المسؤولية عن التنبؤ بالمبيعات، توليد العملاء المحتملين، التنقيب، وإدارة الحسابات حتى مرحلة الإغلاق.
- الحفاظ على بيانات دقيقة عن المساحات البيضاء (Whitespace) للعملاء والحسابات المستهدفة.
- التعاون الوثيق مع مهندسي الحلول (SEs) ومديري الحسابات (PAMs) والفريق الأوسع لتحقيق أهداف المنطقة.
- التنسيق مع فريق القنوات وشركاء القنوات لتقديم القيمة للعملاء وبحسب ما هو ممكن.
- التنسيق مع فريق تطوير المبيعات (SDR) لتغطية السوق المستهدف بالكامل (حسابات التركيز وغير التركيز).
- حضور المعارض التجارية والفعاليات الخاصة بالشركة.
- الحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات في نظام Salesforce.
- جدولة وإجراء عروض توضيحية للمنتج وعروض تقديمية مفصلة للعملاء المحتملين والحاليين والشركاء.
- قيادة الردود على طلبات العروض (RFPs) لحساباتك.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك عقد اجتماعات المبيعات والعمل مع مهندس الحلول وشبكة الشركاء.
- العمل كمستشار للعملاء المحتملين لتحديد ما إذا كانت احتياجاتهم يمكن تلبيتها من خلال مجموعة منتجات BeyondTrust.
- فهم وتوثيق استراتيجيات وأولويات وأهداف الأعمال وتقنية المعلومات لدى العملاء، وتسجيل هذه البيانات بدقة في نظام CRM.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة عمل معادلة.
- خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في مبيعات موجهة للعملاء في مجال الأمان السيبراني أو PAM أو إدارة الهوية أو برمجيات تقنية المعلومات.
- سجل حافل بتحقيق أو تجاوز حصص المبيعات.
- إجادة اللغة العربية بطلاقة.
- الجنسية السعودية (كما هو مذكور في المسمى الوظيفي).
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في التواصل والتأثير.
- قدرة مثبتة على تقديم وبيع حلول تقنية بفعالية.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتنظيم، مع تركيز كبير على النشاط القائم على الهاتف.
- القدرة على العمل في بيئة مبيعات جماعية.
- خبرة في استخدام SalesForce.com.
- القدرة على اكتشاف وفتح فرص جديدة مع العملاء المحتملين والحاليين، بما في ذلك الاتصال البارد والبحث عن الأعمال.
- مهارات تفاوض مثبتة.
عرض النص الأصلي للإعلان
BeyondTrust is a place where you can bring your purpose to life through the work that you do, creating a safer world through our cyber security SaaS portfolio.
Our culture of flexibility, trust, and continual learning means you will be recognized for your growth, and for the impact you make on our success. You will be surrounded by people who challenge, support, and inspire you to be the best version of yourself.
The Role
The Account Executive II will manage a defined sales territory and be responsible for delivering against a quota goal for the defined territory. The Account Executive II will identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory. Responsible for managing the full sales lifecycle, building the go-to-market plan (including direct and indirect business).
What You’ll Do
Diversity. Inclusion. They’re more than just words for us. They are the guiding values of how we build our teams, cultivate leaders, and create a culture where people feel connected.
We take care of our employees so they can take care of our customers. Customers who come from all walks of life just like us. We hire incredible people from diverse backgrounds because when we are different together, we are stronger together.
About Us
BeyondTrust is the worldwide leader in intelligent identity and access security, enabling organizations to protect identities, stop threats, and deliver dynamic access. We are leading the charge in innovating identity-first security and are trusted by 20,000 customers, including 75 of the Fortune 100, plus a global ecosystem of partners.
Learn more at www.beyondtrust.com.
Our culture of flexibility, trust, and continual learning means you will be recognized for your growth, and for the impact you make on our success. You will be surrounded by people who challenge, support, and inspire you to be the best version of yourself.
The Role
The Account Executive II will manage a defined sales territory and be responsible for delivering against a quota goal for the defined territory. The Account Executive II will identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory. Responsible for managing the full sales lifecycle, building the go-to-market plan (including direct and indirect business).
What You’ll Do
- Develop new and existing accounts within a defined territory
- Complete and maintain a territory sales plan which outlines a road map to success
- Responsible for meeting or exceeding your monthly and annual quota. by proactively prospecting for All Product Lines and opportunities with new and existing customers
- Responsible for sales forecasting, lead generation, prospecting, and account management through the close cycle
- Maintain accurate Whitespace data on customer and focus prospect accounts
- Partner closely with SE’s, PAM’s and wider POD to deliver territory goals
- Algin with Channel team and Channel Partners to deliver value to our customers and BeyondTrust wherever possible
- Align with SDR team to proactively cover your total addressable market (focus and non-focus territory accounts)
- Attend corporate trade shows and events
- Maintain sales pipeline activity in Salesforce
- Schedule and conduct product demonstrations and detailed presentations to prospects, customers and partners
- Lead RFP responses for your accounts
- Own full end-to-end sales cycle, including running sales meetings, working closely with your SE and partner network, managing a deal through to close.
- Act as an advisor to prospects to understand whether their needs could be met with the BeyondTrust product portfolio
- Understand and document customers’ business and IT strategies, priorities, and goals; capture this data accurately in CRM system
- Bachelor’s degree or equivalent work experience
- 2-4+ years customer-facing sales experience with security, PAM, Identity Management, or IT related software
- Proven track record of meeting or exceeding sales quota
- Excellent communication and influencing skills
- Demonstrated ability to effectively present and sell a technical solution
- Strong communication, negotiation, and organizational skills required. This position will have a heavy emphasis on telephone-based activity.
- Ability to work in a team selling environment
- Experience with SalesForce.com
- Ability to find and uncover new opportunities with prospects and existing business, cold calling and hunting for business
- Demonstrated negotiation skills
- Fluent in Arabic
Diversity. Inclusion. They’re more than just words for us. They are the guiding values of how we build our teams, cultivate leaders, and create a culture where people feel connected.
We take care of our employees so they can take care of our customers. Customers who come from all walks of life just like us. We hire incredible people from diverse backgrounds because when we are different together, we are stronger together.
About Us
BeyondTrust is the worldwide leader in intelligent identity and access security, enabling organizations to protect identities, stop threats, and deliver dynamic access. We are leading the charge in innovating identity-first security and are trusted by 20,000 customers, including 75 of the Fortune 100, plus a global ecosystem of partners.
Learn more at www.beyondtrust.com.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4459690108
رقم الإعلان لدى المصدر: 4459690108