تفاصيل الوظيفة
مسؤول مبيعات الحسابات (Sales Account Manager) مطلوب للعمل لدى مجموعة نميتشيك (Nemetschek Group) في الرياض، المملكة العربية السعودية، لإدارة وتنمية محفظة حسابات حكومية وشركات كبرى في منطقة الشرق الأوسط.
المهام والمسؤوليات
- امتلاك وتنمية محفظة حسابات حكومية وحسابات شركات في الشرق الأوسط لمجموعة حلول Nemetschek.
- تحقيق أهداف الإيرادات من أعمال جديدة، تجديد الاشتراكات، وفرص التوسع.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات تتضمن استراتيجيات نمو واحتفاظ واستغلال الفرص غير المستغلة.
- قيادة دورة البيع الكاملة بدءًا من التأهيل وصولاً إلى التفاوض والإغلاق والتسليم لفريق نجاح العملاء.
- بناء علاقات موثوقة مع المعنيين التنفيذيين والفنيين وأقسام المشتريات.
- تحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي عبر محفظة علامات Nemetschek.
- التنسيق مع فريق ما قبل البيع (Presales) في العروض التوضيحية وورش العمل وPoCs والردود الفنية.
- التنسيق مع فريق نجاح العملاء (Customer Success) في التبني والتجديد وصحة الحساب.
- المساهمة في الرد على طلبات العروض (RFP/RFI) والمناقصات مع الاقتراحات التجارية وتنسيق التسعير.
- العمل مع شركاء القنوات والموزعين في الفرص التي يقودها الشركاء ضمن الحسابات المخصصة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة للصفقات والتوقعات ونشاط المبيعات في نظام CRM.
- تقديم ملاحظات سوقية وتنافسية منظمة للإدارة الإقليمية.
- تمثيل Nemetschek في فعاليات العملاء والمنتديات الصناعية والمعارض الإقليمية.
- ضمان اتباع إجراءات الموافقة الداخلية للشروط التجارية والمواد المقدمة للعملاء.
- السفر في الشرق الأوسط لحضور اجتماعات العملاء واللقاءات المتعلقة بالحسابات.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو العمارة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات أو SaaS أو تكنولوجيا AEC مع تحقيق الحصص المستهدفة.
- سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- خبرة في بيع الحلول لحسابات الشركات والقطاع الحكومي في الشرق الأوسط (يفضل المملكة العربية السعودية ودول الخليج).
- فهم متعمق لمجالات AEC و BIM وتكنولوجيا البناء.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة بمشاركة أصحاب مصلحة متعددين.
- خبرة في التنسيق مع فرق ما قبل البيع ونجاح العملاء وقنوات التوزيع.
- إجادة اللغة الإنجليزية (إلزامي).
- اللغة العربية مفضلة بقوة للتعامل مع العملاء الإقليميين.
- الاستعداد للسفر داخل دول الخليج والشرق الأوسط.
المهارات المطلوبة
- قدرة قوية على البيع الحلولي (solution-selling) والتفاوض القائم على القيمة.
- إدارة منظمة للصفقات والانضباط في استخدام أنظمة CRM.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل مع الإدارة التنفيذية.
- شخصية ذاتية الدفع، موجهة نحو الأهداف، ومرنة.
- القدرة على إدارة حسابات وفرص متعددة في وقت واحد.
- إجادة اللغة العربية (مفضل جداً).
عرض النص الأصلي للإعلان
Sales Account Manager - Nemetschek Group
Location, Riyadh, Kingdom of Saudi Arabia
Your task:
- Own and grow a portfolio of enterprise and government accounts across the Middle East for the Nemetschek Group solution portfolio
- Achieve revenue targets across new business, renewals, and expansion opportunities
- Develop and execute account plans with clear growth, retention, and whitespace strategies
- Lead the full sales cycle from qualification through negotiation, closing, and handover to Customer Success
- Build trusted relationships with executive, technical, and procurement stakeholders
- Identify cross-sell and up-sell opportunities across the Nemetschek brand portfolio
- Coordinate with Presales on demonstrations, workshops, PoCs, and technical responses
- Coordinate with Customer Success on adoption, renewals, and account health
- Contribute to RFP, RFI, and tender responses with commercial proposals and pricing coordination
- Work with channel partners and distributors on partner-led opportunities within assigned accounts
- Maintain accurate pipeline, forecasts, and activity records in CRM
- Provide structured market and competitive feedback to regional leadership
- Represent Nemetschek at customer events, industry forums, and regional exhibitions
- Ensure commercial terms and client-facing materials follow internal approval processes
- Travel across the Middle East for customer meetings and account engagements
Your Profile:
- Bachelor's degree in Engineering, Architecture, Business, or related field
- 5+ years' quota-carrying sales experience in software, SaaS, or AEC technology
- Proven track record of achieving and exceeding sales targets
- Experience selling to enterprise and government accounts in the Middle East (KSA / GCC preferred)
- Understanding of AEC, BIM, or construction technology landscapes
- Strong solution-selling and value-based negotiation capabilities
- Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles
- Experience coordinating with presales, customer success, and channel teams
- Structured pipeline management and CRM discipline
- Strong presentation and executive communication skills
- Fluent English required
- Arabic strongly preferred for regional customer engagement
- Self-driven, target-oriented, and resilient
- Comfortable managing multiple accounts and opportunities simultaneously
- Willingness to travel across GCC and Middle East
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4459838731
رقم الإعلان لدى المصدر: 4459838731