تفاصيل الوظيفة
فندق Novotel Hotels (التابع لمجموعة Accor) يبحث عن مدير تجاري (Commercial Director) في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي، ستقود التميز التجاري عبر جميع وظائف توليد الإيرادات، وتنفذ استراتيجيات مبتكرة لتعظيم الربحية والحصة السوقية.
المهام والمسؤوليات
- قيادة وتوجيه جميع الأنشطة التجارية بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات وتطوير الأعمال لتحقيق الأهداف التنظيمية وتحقيق النمو المستدام.
- تطوير وتنفيذ خطط تجارية استراتيجية تعمل على تحسين تدفقات الإيرادات وتعزيز الموقع السوقي وتحسين الربحية عبر جميع وحدات الأعمال.
- تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء لتحديد فرص الابتكار والتمييز التنافسي في سوق الرياض.
- إدارة مسؤوليات قائمة الدخل (P&L) والإشراف على الميزانيات وضمان تخصيص الموارد بكفاءة مع الحفاظ على الانضباط المالي والمساءلة.
- بناء وتوجيه وتحفيز الفرق التجارية عالية الأداء وتعزيز ثقافة تعاونية تشجع على التطوير المهني والتميز.
- وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتحليل بيانات الأداء وتقديم تقارير شفافة للإدارة العليا حول المقاييس والنتائج التجارية.
- التفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية وعلاقات الموردين والعقود التجارية لتعظيم القيمة ودعم أهداف العمل.
- الترويج للمبادرات التي تركز على العملاء لتعزيز السمعة السوقية وزيادة ولاء العملاء وخلق مزايا تنافسية مستدامة.
- ضمان توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير العلامة التجارية ومتطلبات الامتثال وديناميكيات السوق الإقليمية.
- قيادة مبادرات إدارة التغيير والتحول التنظيمي للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة وأولويات العمل.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في القيادة التجارية داخل مؤسسة ديناميكية موجهة نحو النتائج.
- سجل مثبت في تحقيق نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وتحسين الربحية.
- خبرة في إدارة فرق متعددة الوظائف وقيادة مبادرات عبر الأقسام المختلفة.
- نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
- خبرة في تحليل السوق التنافسي والتحديد الاستراتيجي للموقع.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو التسويق أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
- يُفضّل: درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مجال ذي صلة.
- يُفضّل: خبرة في سوق الشرق الأوسط أو الإلمام بالممارسات التجارية الإقليمية.
- يُفضّل: معرفة بأنظمة التوزيع العالمية ومنصات التسويق الرقمي.
- يُفضّل: خبرة في قطاعات الخدمات الفاخرة أو المتميزة.
- يُفضّل: شهادة في إدارة الإيرادات أو القيادة التجارية.
- خبرة في المجال: إدارة الإيرادات وتحسينها، تحليل السوق والاستخبارات التنافسية، استراتيجية العلامة التجارية وتوافقها، إدارة الميزانية والتنبؤ المالي، تطوير مؤشرات الأداء وتتبعها، إدارة التغيير والتطوير التنظيمي.
المهارات المطلوبة
- التخطيط الاستراتيجي للأعمال وتطوير الاستراتيجيات التجارية.
- قيادة المبيعات وتحسين الإيرادات.
- استراتيجية التسويق وخبرة التسويق الرقمي.
- الفطنة المالية مع قدرة قوية على إدارة قائمة الدخل (P&L).
- تحليل البيانات وذكاء الأعمال.
- مهارات التفاوض وإدارة العقود.
- إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.
- قيادة الفريق وتطوير المواهب.
- مهارات التواصل والتعامل مع الآخرين.
- القدرة على إدارة الوقت والتنظيم.
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Description
Why work for Accor?
We are far more than a global leading company. We welcome you as you are, and with us you will find a career and a brand that fits your personality.
We support you to grow and learn every day. We ensure that your work has meaning in your life and that, throughout your journey with us, you explore the limitless possibilities of Accor.
At Accor, you can write every chapter of your own story, and together we can transform the future of gastronomy and hospitality. Discover the life that awaits you at Accor by visiting https://careers.accor.com/
Do what you love, contribute to communities around the world, and dare to challenge the status quo! #BELIMITLESS
Job Description
We're looking for a visionary and results-driven Commercial Director to join our organization in Riyadh, Saudi Arabia. In this pivotal leadership role, you will drive commercial excellence across all revenue-generating functions, leading strategic initiatives that maximize profitability, market share, and organizational growth. You'll work collaboratively with cross-functional teams to develop and execute innovative commercial strategies that align with our brand vision and business objectives, while maintaining a customer-focused approach that delivers exceptional value.
**Required Skills & Competencies:**
Your Team And Work Environment
In 1-2 sentences, introduce the team, hotel, or workplace in a way that reflects the culture.
Note: Adjustments may be made according to specific local or legal requirements, such as work permits.
Our Commitment To Diversity & Inclusion
We are an inclusive company, and our goal is to attract,
Why work for Accor?
We are far more than a global leading company. We welcome you as you are, and with us you will find a career and a brand that fits your personality.
We support you to grow and learn every day. We ensure that your work has meaning in your life and that, throughout your journey with us, you explore the limitless possibilities of Accor.
At Accor, you can write every chapter of your own story, and together we can transform the future of gastronomy and hospitality. Discover the life that awaits you at Accor by visiting https://careers.accor.com/
Do what you love, contribute to communities around the world, and dare to challenge the status quo! #BELIMITLESS
Job Description
We're looking for a visionary and results-driven Commercial Director to join our organization in Riyadh, Saudi Arabia. In this pivotal leadership role, you will drive commercial excellence across all revenue-generating functions, leading strategic initiatives that maximize profitability, market share, and organizational growth. You'll work collaboratively with cross-functional teams to develop and execute innovative commercial strategies that align with our brand vision and business objectives, while maintaining a customer-focused approach that delivers exceptional value.
- Lead and direct all commercial activities including sales, marketing, revenue management, and business development to achieve organizational targets and drive sustainable growth
- Develop and implement strategic commercial plans that optimize revenue streams, enhance market positioning, and improve overall profitability across all business units
- Analyze market trends, competitive landscape, and customer insights to identify opportunities for innovation and competitive differentiation in the Riyadh market
- Manage P&L responsibilities, oversee budgets, and ensure efficient resource allocation while maintaining financial discipline and accountability
- Build, mentor, and motivate high-performing commercial teams, fostering a collaborative culture that encourages professional development and excellence
- Establish and monitor key performance indicators (KPIs), analyze performance data, and provide transparent reporting to senior leadership on commercial metrics and outcomes
- Negotiate and manage strategic partnerships, vendor relationships, and commercial contracts to maximize value and support business objectives
- Champion customer-focused initiatives that enhance market reputation, drive customer loyalty, and create sustainable competitive advantages
- Ensure all commercial activities align with organizational brand standards, compliance requirements, and regional market dynamics
- Lead change management initiatives and drive organizational transformation to adapt to evolving market conditions and business priorities
**Required Skills & Competencies:**
- Strategic business planning and commercial strategy development
- Sales leadership and revenue optimization
- Marketing strategy and digital marketing expertise
- Financial acumen with strong P&L management capabilities
- Data analytics and business intelligence analysis
- Negotiation and contract management skills
- Stakeholder management and relationship building
- Team leadership and talent development
- Communication and interpersonal skills
- Time management and organizational abilities
- Minimum 8-10 years of commercial leadership experience in a dynamic, results-oriented organization
- Proven track record of driving revenue growth, market share expansion, and profitability improvement
- Experience managing multi-functional teams and leading cross-departmental initiatives
- Demonstrated success in developing and executing commercial strategies that deliver measurable business results
- Experience in competitive market analysis and strategic positioning
- Bachelor's degree in Business, Commerce, Marketing, Economics, or related field
- Master's degree in Business Administration (MBA) or related field
- Experience in the Middle Eastern market or familiarity with regional business practices
- Knowledge of global distribution systems and digital marketing platforms
- Experience in luxury or premium service sectors
- Certification in revenue management or commercial leadership
- Revenue management and optimization
- Market analysis and competitive intelligence
- Brand strategy and alignment
- Budget management and financial forecasting
- KPI development and performance tracking
- Change management and organizational development
Your Team And Work Environment
In 1-2 sentences, introduce the team, hotel, or workplace in a way that reflects the culture.
Note: Adjustments may be made according to specific local or legal requirements, such as work permits.
Our Commitment To Diversity & Inclusion
We are an inclusive company, and our goal is to attract,
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4458676139
رقم الإعلان لدى المصدر: 4458676139