مجموعة هشام البلوشي القابضة تعلن عن وظيفة مدير مبيعات مناطق في جدة

Position Title

Area Sales Manager - FMCG

⸻

About the Company

A Saudi FMCG distribution company focused on expanding its sales operations and strengthening its market presence across multiple sales channels including Wholesale, Retail, Modern Trade, and HoReCa. The company is operating in a dynamic growth phase and is committed to building a strong and scalable sales organization.

⸻

Job Purpose

To lead and develop the company’s sales and distribution operations across assigned regions, drive sales growth, improve market penetration, manage and develop field sales teams, and establish high-performing sales systems and operational processes that support the company’s expansion objectives.

The role carries full ownership and accountability for sales performance, distribution growth, execution standards, and operational efficiency across all assigned regions.

⸻

Key Responsibilities

Sales & Distribution Management

* Lead daily sales and distribution operations across assigned regions.

* Develop and execute sales growth strategies and expansion plans.

* Manage and develop sales channels including:

* Wholesale

* Retail

* Modern Trade

* HoReCa

* Ensure achievement of sales targets and market coverage objectives.

* Strengthen product distribution and market presence across key channels.

* Take full responsibility for sales performance and execution standards within assigned regions.

⸻

Business Development & Key Accounts

* Develop new customer accounts and expand business opportunities.

* Build and maintain strong relationships with key accounts and strategic customers.

* Negotiate commercial agreements with major clients and retail chains.

* Utilize market knowledge and professional network to support business growth.

* Identify new market opportunities and drive customer acquisition initiatives.

⸻

Sales Systems & Operations Development

* Develop and optimize sales operations, processes, and performance systems.

* Establish structured reporting systems and sales tracking mechanisms.

* Identify operational and sales gaps and implement corrective action plans.

* Improve sales productivity, field efficiency, and operational performance.

* Contribute to building scalable sales structures aligned with the company’s growth plans.

* Build KPI-driven sales culture and performance accountability across the sales team.

⸻

Planning, Forecasting & Performance Management

* Prepare sales forecasts, demand projections, and business growth plans.

* Monitor sales trends and market performance to support decision-making.

* Develop sales action plans to improve market penetration and customer growth.

* Ensure continuous performance improvement across all sales functions.

⸻

Team Management

* Supervise sales supervisors, sales representatives, merchandisers, and distribution teams.

* Monitor team performance and ensure achievement of KPIs and sales targets.

* Train, coach, and develop field sales teams.

* Organize sales coverage plans, routes, and field execution standards.

* Ensure operational discipline and high field performance standards.

⸻

Reporting & Performance Analysis

* Prepare and submit daily, weekly, and monthly reports to executive management.

* Analyze sales performance, market trends, and business opportunities.

* Provide actionable recommendations and improvement plans to drive growth and operational excellence.

⸻

Requirements

Mandatory Requirements

* Minimum 5 years of experience in FMCG food distribution companies.

* Strong hands-on experience specifically in food distribution and FMCG sector.

* Proven experience in:

* Wholesale

* Retail

* Modern Trade

* HoReCa

* Strong ability to manage, develop, and optimize sales systems and operational processes.

* Experience in managing field sales teams and sales operations.

* Strong business development and key account management skills.

* Existing market relationships and customer network within the Saudi market is highly preferred.

* Strong understanding of distribution channels and sales operations in Saudi Arabia.

* Ability to work in a fast-growing and dynamic business environment.

* Strong leadership mindset with high ownership and accountability for sales results.

⸻

Skills

* Leadership & Team Management

* Sales Development & Business Growth

* Sales Systems Development

* Key Account Management

* Negotiation & Relationship Building

* Reporting & Performance Analysis

* Forecasting & Sales Planning

* Operational Improvement & Problem Solving

⸻

Reporting Line

Reports directly to:

Executive Management

Directly manages:

* Sales Supervisors

* Sales Representatives

* Merchandisers

* Distribution Teams

⸻

الوصف الوظيفي

المسمى الوظيفي

مدير مبيعات مناطق - قطاع الأغذية

Area Sales Manager - FMCG

⸻

نبذة عن الشركة

شركة سعودية متخصصة في توزيع الأغذية والمنتجات الاستهلاكية، تعمل على تطوير وتوسيع عمليات المبيعات وتعزيز انتشارها في السوق السعودي عبر عدة قنوات بيع تشمل الجملة والتجزئة والتجارة الحديثة وقطاع HoReCa، ضمن بيئة عمل ديناميكية ومرحلة نمو وتوسع مستمرة.

⸻

الهدف الوظيفي

قيادة وتطوير عمليات المبيعات والتوزيع بالمناطق التابعة للشركة، والعمل على رفع النمو البيعي، وزيادة انتشار المنتجات، وإدارة فرق المبيعات الميدانية، وتطوير أنظمة وإجراءات المبيعات بما يدعم خطط التوسع وتحقيق مستهدفات الشركة.

ويتحمل شاغل الوظيفة المسؤولية الكاملة عن أداء المبيعات، ونمو التوزيع، وجودة التنفيذ التشغيلي، وكفاءة العمليات البيعية بالمناطق التابعة له.

⸻

المهام والمسؤوليات

إدارة المبيعات والتوزيع

* قيادة عمليات المبيعات والتوزيع اليومية بالمناطق التابعة.

* تطوير وتنفيذ خطط النمو البيعي والتوسع بالسوق.

* إدارة وتطوير قنوات البيع المختلفة:

* الجملة

* التجزئة

* التجارة الحديثة

* قطاع HoReCa

* متابعة تحقيق مستهدفات المبيعات والتغطية البيعية.

* تعزيز انتشار المنتجات والعلامات التجارية داخل السوق.

* تحمل المسؤولية الكاملة عن أداء المبيعات والتنفيذ التشغيلي بالمناطق التابعة.

⸻

تطوير الأعمال والحسابات الرئيسية

* فتح حسابات وعملاء جدد وتوسيع فرص النمو البيعي.

* بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.

* التفاوض مع العملاء الرئيسيين والسلاسل التجارية.

* الاستفادة من المعرفة والعلاقات بالسوق لدعم التوسع البيعي.

* دراسة فرص النمو والتوسع واستقطاب العملاء الجدد.

⸻

تطوير أنظمة وعمليات المبيعات

* تطوير وتحسين أنظمة وإجراءات وعمليات المبيعات.

* إنشاء آليات وتقارير متابعة وقياس أداء فعالة.

* تحليل الثغرات التشغيلية والبيعية ووضع خطط التحسين.

* رفع كفاءة الإنتاجية والأداء البيعي والتشغيلي.

* المساهمة في بناء هيكل مبيعات قابل للتوسع يدعم نمو الشركة.

* بناء ثقافة أداء قائمة على مؤشرات القياس وتحمل المسؤولية داخل فريق المبيعات.

⸻

التخطيط وإدارة الأداء

* إعداد توقعات المبيعات وخطط النمو والتوسع البيعي.

* متابعة اتجاهات السوق وتحليل الأداء البيعي لدعم اتخاذ القرار.

* إعداد خطط عمل لتحسين التغطية البيعية ونمو العملاء.

* ضمان التطوير المستمر لأداء فرق المبيعات والعمليات البيعية.

⸻

إدارة فرق العمل

* الإشراف على مشرفي ومناديب المبيعات والمصففين وفرق التوزيع.

* متابعة أداء الفرق وتحقيق مؤشرات الأداء والمستهدفات البيعية.

* تدريب وتطوير فرق المبيعات ميدانيًا

.* تنظيم خطط التغطية والمسارات والمعايير التشغيلية

.* تعزيز الانضباط وكفاءة الأداء الميداني

التقارير وتحليل الأدا

* إعداد ورفع تقارير يومية وأسبوعية وشهرية للإدارة التنفيذية

.* تحليل الأداء البيعي واتجاهات السوق وفرص النمو

.* تقديم التوصيات وخطط التحسين لدعم النمو ورفع الكفاءة التشغيلية

المتطلبا

المتطلبات الأساسي

* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في شركات توزيع الأغذية وقطاع الـ FMCG

.* يشترط وجود خبرة عملية فعلية في توزيع الأغذية وقطاع المنتجات الاستهلاكية

.* خبرة قوية في

: * الجمل

ة * التجزئ

ة * التجارة الحديث

ة * قطاع HoReC

a* قدرة عالية على إدارة وتطوير وتحسين أنظمة وعمليات المبيعات

.* خبرة في إدارة فرق المبيعات والتشغيل الميداني

.* مهارات قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية

.* يفضل وجود قاعدة علاقات وعملاء بالسوق السعودي

.* معرفة قوية بقنوات التوزيع وعمليات المبيعات داخل السوق السعودي

.* القدرة على العمل ضمن بيئة سريعة النمو ومتغيرة

.* امتلاك عقلية قيادية عالية وتحمل كامل للمسؤولية عن نتائج المبيعات

المهارا

* القيادة وإدارة فرق العم

ل* تطوير المبيعات ونمو الأعما

ل* تطوير أنظمة المبيعا

ت* إدارة الحسابات الرئيسي

ة* التفاوض وبناء العلاقا

ت* التقارير وتحليل الأدا

ء* التوقعات والتخطيط البيع

ي* تطوير العمليات وحل المشكلا

الهيكل الإدار

يرتبط مباشرة بـ

:الإدارة التنفيذي

ويشرف مباشرة على

* مشرفي المبيعا

ت* مناديب المبيعا

ت* المصففي

ن* فرق التوزي