وظيفة ممثل مبيعات تقني لأنظمة رفع الغاز لدى Weatherford في الظهران
Technical Sales Representative - Gas Lift Completions
🏢 Weatherford
تفاصيل الوظيفة
Weatherford تبحث عن Technical Sales Representative - Gas Lift Completions للعمل في الظهران، المنطقة الشرقية، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يتولى المسؤول الفني للمبيعات مسؤولية بناء مستوى عالٍ من المعرفة بخط الإنتاج والخبرة التشغيلية لبيع الأدوات والتقنيات والخدمات المتخصصة في قطاع الإكمال (Completions) بشكل استباقي واستراتيجي. ووفقًا لخطة المبيعات المتفق عليها، يضمن تقديم مستوى عالٍ من المعرفة بخط الإنتاج والتشغيل للعميل في مواقع العمل (موقع الحفارة، المستودع، أو الورشة). كما يدعم تطوير البيع المتبادل بين خطوط الإنتاج المختلفة عند الفرصة المناسبة.
المهام والمسؤوليات
- المسؤولية عن أعمال مراقبة الألياف البصرية (fibre optic monitoring) ومنتجات الرفع بالغاز (gas lift) في المملكة.
- المسؤولية عن جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال الموجهة للعملاء بما في ذلك الإبلاغ اليومي والأسبوعي والشهري داخليًا لإدارة Weatherford وخارجيًا للعميل.
- المساعدة في إعداد الميزانية والتوقعات وتحقيق الإيرادات لخطوط الإنتاج الفرعية شهريًا وربعيًا وسنويًا.
- المسؤولية عن النمو واختراق السوق عبر مختلف الحسابات الاستراتيجية والعملاء في المنطقة الجغرافية.
- تقديم عروض تقنية خارجية للحسابات المختلفة عند الحاجة.
- تقديم عروض مالية وتجارية داخلية لأصحاب المصلحة بما في ذلك مدير المبيعات وقادة خطوط الإنتاج المحليين والعالميين.
- تطوير حصة خط الإنتاج السوقية من خلال استهداف الإدارات الرئيسية وصانعي القرار.
- بناء وتطوير والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
- تسريع حل مشكلات العملاء وانقطاعات الإنتاج غير المنتجة (NPT) لتقليل الأثر أو خسارة الوقت.
- تحليل إمكانات السوق وتتبع المبيعات وتقديم تقارير دورية.
- تتبع جميع جهود المبيعات وتطوير الأعمال عبر نظام CRM المؤسسي Salesforce.
- التنسيق مع مدير المبيعات أسبوعيًا لضمان دقة تتبع الميزانية والتنبؤ بالأنشطة القادمة للألياف البصرية والرفع بالغاز.
- التنسيق مع خط الإنتاج العالمي والمساهمة في إعداد المحتوى الفني والتجاري للعروض المسبقة والاقتباسات والمناقصات لتقديمها في الوقت المناسب.
- ضمان التعاون بين فرق المبيعات والتطبيقات والعمليات لتحقيق تسليم الخدمة بنسبة 100% وتنفيذ العمليات بدقة.
- التنسيق مع فريق العمليات لضمان مستويات المخزون المثلى وتدويرها شهريًا وربعيًا وفقًا للميزانية والتوقعات.
- امتلاك دورة حياة المبيعات من البداية إلى النهاية وتحمل المسؤولية الكاملة.
- المسؤولية عن الرد على خطط إشراك العملاء.
- اقتراح حلول للعملاء رسميًا (عروض، عروض تقديمية، مناقصات) وغير رسمي من خلال الشبكات والعلاقات والمناقشات.
- نقل المعلومات التنافسية إلى أصحاب المصلحة المناسبين في خط الإنتاج بما في ذلك الأسعار وأداء المنتج ومواد التسويق والأنشطة والمنتجات الجديدة وغيرها.
- تطوير عروض القيمة لتطبيقات العملاء المحددة.
- تحقيق أهداف الإيرادات السنوية من خلال إنشاء وتحويل خطط المبيعات بما في ذلك استراتيجيات النمو.
- اتخاذ الإجراءات اللازمة لتحديد ومعالجة الفجوات في الإيرادات السنوية لضمان تحقيق الأهداف.
- مساعدة مدير المبيعات الفني في صياغة استراتيجيات المبيعات والميزانية السنوية.
الشروط والمتطلبات
- الحد الأدنى 4 سنوات خبرة تقنية أو تشغيلية في صناعة النفط والغاز - ويفضل في أنظمة مراقبة الألياف البصرية و/أو إكمال الرفع بالغاز.
- 6+ سنوات خبرة في المبيعات.
- مهارات تواصل جيدة كتابة وشفهيًا.
- فهم جيد لتطبيقات وسوق مراقبة الألياف البصرية و/أو الرفع بالغاز - مع أفضلية للخبرة في الآبار الذكية (intelligent wells).
- مهارات تواصل قوية مع القدرة على العمل ضمن فريق أو بشكل فردي.
- تحفيز عالٍ وموجه نحو الأهداف مع سجل مثبت في المبيعات.
- الراحة في التعامل مع العملاء في مواقف مختلفة بما في ذلك تقديم العروض أو المشاركة في محادثات تجارية/تشغيلية.
- المرونة والقدرة على التكيف مع التغييرات التجارية وأعباء العمل المتنوعة.
- مهارات إدارة الوقت وتنظيم الأولويات.
- إجادة استخدام Word وExcel وPowerPoint.
- خبرة عملية في أنظمة الألياف البصرية (بما في ذلك DTS/DAS / إكمال الرفع بالغاز) - مفضلة.
- خبرة في العمل مع عملاء في الشرق الأوسط - مفضلة.
- تعرض سابق في تسويق وبيع تحليل بيانات الألياف البصرية - مفضل.
- معرفة حول الأجهزة السطحية المتعلقة بـ RMS - مفضلة.
- خبرة في تطوير الأعمال للآبار الذكية أو إكمال الآبار الذكية - مفضلة.
- درجة هندسية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
The Technical Sales Representative is responsible for building on a very high level of product line & operational knowledge and experience to proactively and strategically sell specific tools, technologies and services within Completions. In alignment with the agreed sales plan, you will ensure a high level of product line & operational knowledge is provided to the client normally at the customers’ location; rig site, warehouse or workshop. Where the opportunity arises, you should proactively support the development of cross-selling across the different Product Lines.
Responsibilities
The Technical Sales Representative is responsible for building on a very high level of product line & operational knowledge and experience to proactively and strategically sell specific tools, technologies and services within Completions. In alignment with the agreed sales plan, you will ensure a high level of product line & operational knowledge is provided to the client normally at the customers’ location; rig site, warehouse or workshop. Where the opportunity arises, you should proactively support the development of cross-selling across the different Product Lines.
Responsibilities
- Responsible for fibre optic monitoring and gas lift sub-PL businesses in the Kingdom.
- Responsible for all sales and business development customer facing activities including reporting daily, weekly and monthly interactions - internally to Weatherford management and externally to the customer.
- Responsible to assist the TSM with budgeting, forecasting, and delivering revenue for the subject sub-PLs on a monthly, quarterly, and annual basis.
- Responsible for growth and market penetration across different strategic accounts & clients in the Geozone.
- Expected to deliver technical presentations externally to various accounts as necessary.
- Expected to deliver business related financial and commercial presentations internally to various stakeholders including sales manager, global and local PL leaders as necessary.
- Development and growth of PL market share by targeting key departments and decision makers.
- Establish, develop, and maintain positive business and customer relationships.
- Expedite the resolution of customer problems and NPTs to minimize impact or loss of time.
- Analyse the market’s potential, track sales and provide periodic status reports.
- Responsible for tracking all sales and BD efforts via corporate CRM software, Salesforce.
- Coordinate with sales manager on a weekly basis to ensure accurate budget tracking and forecasting of upcoming fibre optic and gas lift activities.
- Coordinate with global PL and contribute to the preparation and compilation of technical & commercial content relating to pre-qualifications, quotations, and tenders for timely submissions.
- Ensuring collaboration between sales, applications and operations team for 100% service delivery and flawless job execution. Coordinating with the operations team to ensure inventory levels are optimum and rotated on a monthly and quarterly basis per the budget and quarterly forecast.
- Ownership of the Sales life cycle process, start to finish, stepping up to deliver on your responsibilities, is ultimately your accountability.
- Responsible for responding to the Client Engagement Plans.
- Proposes solutions to customers formally (through pitches, presentations, bids & tender submissions) and informally through networks, relationships, discussions
- Responsible for relaying competitive information back to the appropriate PL stakeholders, inc: pricing, product performance, marketing material, activities, new products/technology etc.
- Responsible for developing specific client application value propositions
- Responsible for the generation of annual revenue targets through the creation and conversion of sales plans including growth strategies
- Take relevant actions to identify and address revenue ‘gaps’ for the year to ensure target achievement
- Assists Technical Sales Manager with formulation sales strategies and annual budget
- Minimum 4 years technical or operational experience within the Oil & Gas Industry - preferably in fibre optic monitoring systems and/or gas lift completions.
- 6+ years of sales experience
- Good communication skills both written and verbal.
- Good understanding fibre optic monitoring and/or gas lift applications and market - added benefit if intelligent wells also included in experience.
- Essential to have strong communication skills, along with the ability to work in a team environment, or unsupervised.
- Highly motivated and target driven with a proven track record in sales
- Must be comfortable facing customer in varying situations including delivering presentations or engaging in conversations related to business / operations, if required.
- Must be flexible and adaptable to business change and varying workloads
- Prioritizing time management and organizational skills
- Computer literate in Word, Excel, Ms PowerPoint
- Hands-on experience in fibre optic systems (including DTS/DAS / gas lift completions.
- Experience in working with middle eastern clients.
- Previous exposure in marketing and sale of fibre optic data analysis.
- Knowledge about surface instrumentation related to RMS.
- BD experience in Intelligent Wells or Smart Well Completions.
- Engineering Degree
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 يونيو 2026