وظيفة مدير تطوير الأعمال - منصة متعاقدي SEC شاغرة لدى Smart System في الرياض
Business Development Manager - SEC Contractors Platform
🏢 Smart System
تفاصيل الوظيفة
Smart System تعلن عن وظيفة مدير تطوير الأعمال - منصة مقاولي الشركة السعودية للكهرباء (SEC Contractors Platform) في الرياض.
نبذة عن الوظيفة
ستكون الوجه التجاري لمنصة sa-sec.com، أول منصة SaaS مبنية حصريًا للتعامل مع المقاولين الموحدين للشركة السعودية للكهرباء (SEC). ستتولى دورة البيع الكاملة بدءًا من أول اتصال مع مدير عام المقاول وحتى توقيع اتفاقية الاشتراك، مع بناء علاقات استراتيجية داخل SEC لدفع التبني من الأعلى إلى الأسفل. هذه وظيفة صيد (Hunter) مع مسؤولية إدارة حسابات طويلة الأجل. السوق غير مستغل والمنتج ليس له منافس مباشر.
المهام والمسؤوليات
- استهداف المقاولين النشطين في نظام التوزيع الموحد (UDS) التابع لـ SEC عبر جميع مناطق المملكة العشرين.
- تقديم المنصة لمديري العموم ومديري العمليات ومديري المالية، مع عروض توضيحية حية تُظهر إدارة العقود والأسعار الإقليمية وسير عمل الفوترة.
- تحويل العملاء المحتملين عبر المستويات القياسي والمميز والمؤسسي بناءً على حجم الشركة.
- التفاوض وإبرام اتفاقيات الاشتراك السنوية.
- بناء علاقات داخل إدارات المشتريات وتقنية المعلومات والإدارة الإقليمية في SEC.
- السعي للحصول على موافقة رسمية من SEC لوضع المنصة كمنصة موصى بها أو إلزامية لجميع المقاولين المسجلين.
- عرض المنصة في فعاليات الموردين الخاصة بـ SEC وجلسات تأهيل المقاولين.
- إبراز قيمة التكامل مع إدارة المواد المحتفظ بها (Amanat) لأصحاب المصلحة.
- تحديد وإشراك الاستشاريين الهندسيين المعتمدين لأوامر العمل (المؤثرون الرئيسيون).
- التواصل مع هيئة المقاولين السعودية لزيادة الوصول إلى السوق.
- بناء قنوات إحالة عبر شركات المحاسبة واستشاريي ERP الذين يخدمون المقاولين.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية (Cityscape، مؤتمرات SASO، منتديات المقاولين).
- تحقيق مستهدف الإيرادات الربعية (الاشتراكات ورسوم الإعداد).
- الحفاظ على مسار مبيعات منظم في CRM.
- تقديم تقارير أسبوعية عن العملاء المحتملين والعروض التوضيحية والصفقات الجارية.
- جمع ملاحظات السوق لتشكيل خريطة طريق المنتج.
- مقاييس النجاح في العام الأول: 15+ عميلاً من المقاولين على اشتراكات مدفوعة، 3 عملاء مؤسسيين على الأقل، اجتماع رسمي مع قيادة المشتريات أو تقنية المعلومات في SEC، مسار مبيعات يضم 50+ عميلاً محتملاً موثقاً.
الشروط والمتطلبات
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال في السعودية.
- سجل حافل في بيع البرمجيات أو SaaS أو التكنولوجيا للشركات السعودية.
- شبكة علاقات قوية داخل منظومة مقاولي SEC أو داخل SEC نفسها.
- إجادة اللغة العربية (اللغة الأم) والإنجليزية بمستوى احترافي.
- سعودي الجنسية مفضل (للوصول إلى علاقات SEC) - حاملو الإقامة بشبكة قوية مع SEC يؤخذون في الاعتبار.
- خبرة سابقة لدى شركة مقاولات في SEC في مجال العمليات أو المالية (ميزة قوية).
- علاقات قائمة مع مدراء المناطق أو فريق المشتريات في SEC (ميزة قوية).
- الإلمام بأنظمة Odoo أو SAP أو أنظمة ERP مماثلة (ميزة قوية).
- خبرة في بيع حلول لقطاع التشييد / الهندسة / المرافق (ميزة قوية).
المهارات المطلوبة
- مبادرة ذاتية - تبني مسار المبيعات الخاص بك.
- مرتاح في التقديم أمام الجمهور من المستوى التنفيذي والفني.
- صابر مع دورات البيع الطويلة (قطاع شبه حكومي).
- أخلاقي - يعمل السوق على الثقة والعلاقات طويلة الأجل.
المزايا
- راتب أساسي تنافسي (قابل للتفاوض بناءً على قوة الشبكة).
- عمولة بنسبة مئوية من قيمة العقد السنوي لكل عميل يوقّع.
- تأمين طبي، إجازة سنوية، بدل نقل.
عرض النص الأصلي للإعلان
Type: Remote | Full-time | Commission + Base
The Role
You will be the commercial face of sa-sec.com, the first SaaS platform built exclusively for Unified Contract with Saudi Electricity Company . You will own the full sales cycle - from first contact with a contractor's GM to signed subscription agreement - while building strategic relationships inside SEC itself to drive top-down adoption.
This is a hunter role with long-term account management responsibility. The market is untapped and the product has no direct competitor.
What You'll Do
Client Acquisition (SEC Contractors)
Who You Are
Component
Details
Base Salary
Competitive (negotiable based on network strength)
Commission
% of Annual Contract Value per signed client
Benefits
Medical, annual leave, transportation allowance
Success Metrics (Year 1)
Email to: bdm@smartsystem.sa
Any other interact will not be consider
The Role
You will be the commercial face of sa-sec.com, the first SaaS platform built exclusively for Unified Contract with Saudi Electricity Company . You will own the full sales cycle - from first contact with a contractor's GM to signed subscription agreement - while building strategic relationships inside SEC itself to drive top-down adoption.
This is a hunter role with long-term account management responsibility. The market is untapped and the product has no direct competitor.
What You'll Do
Client Acquisition (SEC Contractors)
- Identify and target contractors active in SEC's Unified Distribution System (UDS) across all 20 Saudi regions
- Present sa-sec.com to General Managers, Operations Directors, and Finance Managers
- Demonstrate the platform with live demos showing contract management, regional pricing, and invoicing workflows
- Convert prospects through Standard → Premium → Enterprise tiers based on company size
- Negotiate and close annual subscription agreements
- Build relationships within SEC's Procurement, IT, and Regional Management departments
- Pursue formal SEC approval to position sa-sec.com as the recommended/mandated platform for all registered contractors
- Present the platform at SEC supplier events and contractor qualification sessions
- Highlight integration value of held in Trust (Amanat) materials management to stakeholders.
- Identify and engage engineering consultants who approve contractor work orders (key influencers)
- Connect with Saudi Contractors Authority (هيئة المقاولين) for broader market access
- Build referral channels through accounting firms and ERP consultants serving contractors
- Represent the company at industry events (Cityscape, SASO conferences, contractor forums)
- Own a quarterly revenue target (subscriptions + onboarding fees)
- Maintain a structured pipeline in the CRM
- Provide weekly reports on prospects, demos scheduled, and deals in progress
- Gather market feedback to shape product roadmap
Who You Are
- 5+ years in B2B sales or business development in Saudi Arabia
- Proven track record selling software, SaaS, or technology to Saudi companies
- Deep existing network within the SEC contractor ecosystem OR within SEC itself
- Excellent Arabic (native) and professional English
- Saudi national preferred (for SEC relationship access) | Iqama holders with strong SEC network considered
- Previous experience at an SEC contractor company in operations or finance
- Existing relationships with SEC Regional Managers or Procurement team
- Familiarity with Odoo, SAP, or similar ERP systems
- Experience selling to construction / engineering / utilities sector
- Self-starter - you build your own pipeline
- Comfortable presenting to C-level and technical audiences
- Patient with long sales cycles (government-adjacent sector)
- Ethical - this market runs on trust and long-term relationships
Component
Details
Base Salary
Competitive (negotiable based on network strength)
Commission
% of Annual Contract Value per signed client
Benefits
Medical, annual leave, transportation allowance
Success Metrics (Year 1)
- 15+ active contractor clients on paid subscriptions
- At least 3 Enterprise clients (multi-branch companies)
- Formal meeting secured with SEC Procurement or IT leadership
- Pipeline of 50+ qualified prospects documented
Email to: bdm@smartsystem.sa
Any other interact will not be consider
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 29 يونيو 2026