مدير مبيعات

المسمى الوظيفي:

مدير مبيعات

الإدارة:

إدارة المبيعات

الهدف الوظيفي:

قيادة وتطوير عمليات المبيعات لتحقيق أهداف الشركة في الإيرادات والنمو، من خلال وضع وتنفيذ الاستراتيجيات البيعية الفعّالة، وإدارة فريق المبيعات بكفاءة، وتعزيز تجربة العملاء وبناء علاقات مستدامة.

المهام والمسؤوليات:

• إعداد وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات البيعية لتحقيق الأهداف المحددة.
• إدارة فريق المبيعات والإشراف على أدائه وتطويره بشكل مستمر.
• تحديد الأهداف البيعية الدورية (شهرية / ربع سنوية / سنوية) ومتابعة تحقيقها.
• متابعة مؤشرات الأداء (KPIs) وتحليل نتائج المبيعات وإعداد التقارير الدورية للإدارة العليا.
• تحليل السوق والمنافسين واقتراح فرص النمو والتوسع.
• بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء .
• الإشراف على عمليات البيع والتأكد من جودة الخدمة وتحقيق رضا العملاء.
• إعداد خطط الحوافز والعمولات لفريق المبيعات.
• التنسيق مع الإدارات الأخرى (التسويق، المالية، القانونية، التشغيل) لضمان تحقيق الأهداف.
• ضمان الالتزام بالسياسات والإجراءات المعتمدة والأنظمة ذات العلاقة بالنشاط العقاري.
• متابعة قنوات البيع والمعارض والحملات التسويقية المتعلقة بالمشاريع العقارية.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، منها 2 سنوات على الأقل في منصب إشرافي.
• خبرة ومعرفة جيدة بالسوق والأنظمة العقارية.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• مهارات تواصل وتفاوض وإقناع قوية.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج Microsoft Office.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق المستهدفات البيعية.
• يفضل الخبرة في النشاط العقاري