📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة قائد فريق تطوير الأعمال - المنطقة الغربية لدى Yokogawa في ينبع، المدينة المنورة

Team Leader - Business Development - Western Region
🏢 Yokogawa
🕒 نُشرت: (منذ 9 أيام) 📍 ينبع وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

Yokogawa، الشركة الرائدة في مجال الأتمتة الصناعية والحاصلة على جوائز في أفضل تقنيات مراقبة الأصول والتوأم الرقمي، تبحث عن قائد فريق تطوير الأعمال للمنطقة الغربية في ينبع، السعودية. نحن فريق عالمي مكون من 18,000 موظف نعمل في أكثر من 60 دولة، ونسعى لضم زملاء ديناميكيين يشاركوننا شغفنا بالتكنولوجيا والعناية بكوكبنا.

المهام والمسؤوليات

  • تحقيق أهداف المبيعات والحصص المحددة بشكل مباشر.
  • الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء.
  • العمل بشكل استباقي لتوليد وتحديد أعمال جديدة مع الحسابات الموكلة.
  • فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة بالتعاون مع فرق العروض والهندسة.
  • دعم إعداد العروض الفنية والتجارية.
  • أنشطة المبيعات لأنظمة (DCS و Safety) بما في ذلك: العروض التقديمية والعروض التوضيحية للعملاء، المناقشات الفنية مع العميل والمستخدم النهائي، التوضيحات الفنية لاستفسارات العملاء حول العروض، عروض تقديمية للنظام (DCS و Safety Systems).
  • الحفاظ على نظام CRM بشكل منتظم لتتبع الفرص.
  • دعم مدير الحساب وفريق المبيعات والتسويق في الأنشطة التسويقية (المعارض والندوات التقنية) للترويج لحلول Yokogawa.
  • السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

الشروط والمتطلبات

  • درجة هندسية (في الأجهزة، الكيميائية، تقنية المعلومات، الإلكترونيات، أو الكهرباء وغيرها).
  • مؤهل إضافي/شهادة (مثل ISA CAP, TUV FSE) تعتبر ميزة.
  • خبرة لا تقل عن 12 سنة، منها 3 سنوات على الأقل في دور مدير حساب.
  • خبرة هندسية/تقنية تعتبر ميزة.
  • خبرة إدارية في الإشراف وتوجيه الأشخاص والموارد لتحقيق نتائج محددة ضمن أطر زمنية محدودة (13 شهراً إلى 3 سنوات).
  • المعرفة بأنظمة DCS و ESD وحلول العمليات والتطبيقات (خبرة مع Yokogawa تعتبر ميزة).
  • المعرفة بمحفظة منتجات وحلول Yokogawa تعتبر ميزة.
  • خبرة وخلفية ذات صلة في صناعات النفط والغاز والبتروكيماويات. الخبرة السابقة في المملكة العربية السعودية مع Saudi Aramco و/أو SABIC تعتبر ميزة.
  • خبرة ذات صلة في العمل ضمن فريق عمل متعدد التخصصات.
  • المعرفة بتطبيق عملية البيع والبيع القائم على القيمة.
  • المعرفة بأنظمة المنافسين، بما في ذلك نقاط القوة والضعف.
  • فهم عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء والمشترين وأصحاب التأثير.

المهارات المطلوبة

  • قادر على العمل بشكل مستقل وإدارة فريق.
  • مهارات تواصل جيدة.
  • إجادة جيدة للغة الإنجليزية (معرفة اللغة العربية ميزة إضافية).
  • فطنة تجارية/مهارات تفاوض.
  • موقف إيجابي ورغبة في التعلم.
  • خبرة جيدة في استخدام مجموعة MS Office (Word, Excel, PowerPoint) بما في ذلك Visio.
عرض النص الأصلي للإعلان
Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About The Team

Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Responsibilities

  • Be directly responsible for achieving sales targets and quota
  • Maintain good customer relations.
  • Pro-actively work to generate and identify new business with assigned accounts
  • Understand customer requirements and propose suitable solutions by working with proposal and engineering teams
  • Support preparation of technical and commercial proposals
  • Sales Activities for Systems (DCS and Safety) including
    • Sales presentation and demo to customers
    • Technical Discussions with Customer and End User
    • Technical Clarifications to Customer’s queries on proposal
    • System Presentations (DCS and Safety Systems)
  • Maintain CRM regularly to keep track of opportunities
  • Support account manager, along with sales and marketing team for marketing activities (exhibitions, technology seminars) to promote Yokogawa solutions
  • Extensive travel within Saudi Arabia anticipated
Qualification And Experience

  • Engineering Degree (Instrumentation, Chemical, IT, Electronics, or Electrical etc.)
  • Additional qualification/certification (e.g. ISA CAP, TUV FSE, etc.) is a plus
  • Experience: Minimum 12 years experience, with at least 3 years in Account Manager role
  • Engineering/Technical experience is an advantage.

Managerial Experience

Experience in supervising and directing people and other resources to achieve specific end results within limited timeframes (13 months to 3 years)

  • Be directly responsible for achieving sales targets and quota
  • Maintain good customer relations.
  • Pro-actively work to generate and identify new business with assigned accounts
  • Understand customer requirements and propose suitable solutions by working with proposal and engineering teams
  • Support preparation of technical and commercial proposals
  • Sales Activities for Systems (DCS and Safety) including
    • Sales presentation and demo to customers
    • Technical Discussions with Customer and End User
    • Technical Clarifications to Customer’s queries on proposal
    • System Presentations (DCS and Safety Systems)
  • Maintain CRM on a regular basis to keep track of opportunities
  • Support account manager, along with sales and marketing team for marketing activities (exhibitions, technology seminars) to promote Yokogawa solutions
  • Extensive travel within Saudi Arabia anticipated
Competencies

  • Knowledge of DCS, ESD, and Process solutions and applications (Yokogawa experience an advantage). Knowledge of YOKOGAWA´s portfolio of products and solutions would be an advantage
  • Relevant background and experience in Oil, Gas, and Petrochemical industries. Prior experience in Saudi Arabia with Saudi Aramco and/or SABIC will be an advantage
  • Relevant experience in working in a multi-discipline work team/environment
  • Knowledge and application of the sales process and value-based selling
  • Knowledge of competitor systems, including strength and weakness
  • Understand customers‘ decision-making processes, buyers, and influences

Skills

  • Independent worker and able to manage a team
  • Good interpersonal skills
  • Good command of the English language. (Arabian language knowledge is a plus)
  • Commercial acumen/negotiation skills
  • Positive attitude, open to learning
  • Good experience with MS Office suite (Word, Excel, PowerPoint) including Visio

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa

about our Employee Referral process!
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 10 يونيو 2026

وظائف أخرى لدى Yokogawa