📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

Bureau Veritas تعلن عن وظيفة أخصائي حسابات رئيسية أول في الخبر

Senior Key Account / Saudi Aramco - Khobar
🏢 Bureau Veritas
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الخبر وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Bureau Veritas عن توفر وظيفة Senior Key Account Specialist في الخبر، المنطقة الشرقية، السعودية، للعمل ضمن فريق إدارة حسابات أرامكو السعودية.

المهام والمسؤوليات

  • تحقيق مستهدف المبيعات المقرر لحساب أرامكو في المنطقة الشرقية ضمن قطاعات التشغيل (OPEX) والاستثمار (CAPEX) والنفط والغاز والبتروكيماويات.
  • العمل كأخصائي حسابات رئيسي أول لأرامكو ويشمل ذلك: ترتيب اجتماعات المبيعات وتطوير الأعمال مع العملاء، وتحديد الأسواق الجديدة المحتملة، وبناء قائمة صفقات مبيعات بعد زيارات العملاء، وإعداد العروض ومراجعة وتوقيع أوامر الشراء عند الحاجة.
  • تتبع وتقييم والإبلاغ عن حصة السوق الخاصة بشركة Bureau Veritas مع أرامكو.
  • تطوير قاعدة بيانات استخباراتية للسوق.
  • إعداد خريطة سوق للمستخدمين النهائيين والجهات التابعة ومنشآت أرامكو ضمن قطاعي IK و OTK.
  • تحديد المؤهلات المسبقة والموافقات والتسجيلات اللازمة لملف الشركة لدى أرامكو.
  • الامتثال لجميع تراخيص الاعتماد المطلوبة للتشغيل (LTO) والتفويضات اللازمة للشركة وفقًا لمتطلبات العملاء.
  • البحث وتطوير وتنفيذ استراتيجيات لاستهداف فرص السوق.
  • إجراء استبيان رضا العملاء وتحليل النتائج واتخاذ الإجراءات المناسبة بناءً على حالة كل عميل أو مجموعة عملاء.
  • التخطيط والمساعدة في جهود المبيعات والتسويق الخاصة بأرامكو.
  • اتباع عملية الموافقة على العروض.
  • تنفيذ مهام إضافية تدعم مكانة الشركة في أسواق النفط والغاز.
  • استخدام نظام Sales Force للحفاظ على سلامة البيانات وقائمة صفقات مبيعات صحية.
  • استخدام Sap Ariba لتتبع وإدارة طلبات العروض وشهادات الترخيص للتشغيل والوثائق الخاصة ببوابة أرامكو.
  • تقديم تقارير منتظمة عن الأنشطة الخاصة بأرامكو إلى مدير الحسابات الرئيسي (KAM).
  • الحفاظ على العلاقات مع العملاء المهمين وتوسيعها.
  • الإشراف على عملية دمج العملاء الجدد بفعالية.
  • تطوير وتحقيق المبيعات عبر قناة البيع المباشر.
  • كتابة خطط عمل لجميع الفرص التجارية الحالية والمستقبلية.
  • تمثيل الشركة بشكل احترافي، بما في ذلك حضور المعارض التجارية والمشاركة في الفعاليات الصناعية.
  • بناء استراتيجية اتصال واضحة (داخليًا وخارجيًا).
  • ضمان تطبيق جميع الإجراءات والعمليات لتقديم مستوى عالٍ من أداء الخدمة بأمان ودون التأثير على البيئة.
  • مؤشرات الأداء الرئيسية: تحقيق هدف المبيعات السنوي بنسبة 100%، وتقديم معلومات العميل المناسبة والدعم لفرق التشغيل والتحصيل لضمان تنفيذ العمل وإصدار الفواتير والتحصيل بسلاسة، وعقد 3 اجتماعات شهريًا مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وحضور 4 معارض سنويًا (معرض واحد كل ربع)، وحضور جميع اجتماعات شرح المهام دون إخفاق وتقديم العروض ضمن الموعد النهائي، وحضور جميع اجتماعات بدء التنفيذ للعقود الممنوحة، وضمان دقة وسلامة بيانات المبيعات في نظام Sales Force، وتنظيم اجتماعات العملاء لنمو الشركة والمبيعات وإنشاء قائمة صفقات مبيعات فعالة، ووضع استراتيجيات لاختراق أسواق جديدة مع العملاء والقطاعات، وتحليل إمكانيات البيع المتقاطع، وإعداد تقارير منتظمة عن مؤشرات أداء المبيعات وتحليل الاتجاهات واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة، والالتزام بمتطلبات الصحة والسلامة والجودة والبيئة، وظروف العمل المكتبية، ومدونة الأخلاقيات، والمرونة في المهام المسندة.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة.
  • خبرة من 5 إلى 7 سنوات.
  • خبرة ذات صلة في مجال المبيعات والتسويق.
  • الإلمام بخدمات Bureau Veritas.
  • فهم الشروط والأحكام التعاقدية المطبقة.

المهارات المطلوبة

  • معرفة عملية البيع.
  • نظام الإدارة.
  • الإلمام بأدوات المبيعات.
عرض النص الأصلي للإعلان
Purpose of Position

  • A Key account specialist is responsible for managing and developing relationships with key customers or clients of a company.
  • The position performs in line with the Bureau Veritas Quality Assurance System, including the BV Code of Ethics and the BV Group policy.

Major Responsibilities

  • Meeting assigned sales target for "Key Account - Aramco" for Eastern region activities in OPEX & CAPEX/Oil, Gas, and Petrochemical.
  • Acting as Senior Key Account specialist for Aramco with the following:‏

1- Arrange sales & business development meetings with the clients

‏-2 Identifying new prospective/potential markets.

‏-3 Initiate the sales pipeline post visiting/meeting the clients.

4- Preparing proposals and reviewing & signing POs if required.

‏5- Track, assess, and report BV's market share with Aramco.

6- Develop a market intelligence database.

7- Develop market mapping for end-users/affiliates and Aramco facilities for both IK & OTK.

8- Identify required pre-qualifications, approvals, and necessary registrations for BV's profile for Aramco.

9- Compliance with all license certifications to operate (LTO) & required authorization for BV as per client requirements.

10- Research, develop, and execute strategies to identify market opportunities.

11- Conduct the company's customer satisfaction survey, examine the results, and take appropriate action based on the state of any particular customers or groups of customers.

‏12- Plan and assist Aramco’s sales and marketing efforts.

  • Following the process for bid approvals.
  • Carry out additional tasks that help BV maintain its position in the Oil & Gas markets.
  • Use the Sales Force to maintain data integrity and a healthy pipeline.
  • Using Sap Ariba to track and manage RFQs, LTO certifications, and documentation for the Aramco portal - Sap Ariba.
  • Regularly reporting activities for Aramco to KAM.
  • Maintaining and expanding relationships with significant clients.
  • Responsible for the effective on-boarding of new clients.
  • Develop and achieve sales through the direct sales channel
  • Write business plans for all present and future business opportunities
  • Represent the company in a professional manner, including attending trade shows and participating in other industry events.
  • Build a clear communications strategy (Internally & externally)
  • Ensure all process and procedures are in place to deliver a high level of service performance safely without impacting the environment.

KPIs

  • Reach the annual sales goal of 100%.
  • Provide proper client information and necessary support to operation and collection teams to ensure smooth job execution, invoicing, and collection.
  • Meetings: 3 per month with major Key stakeholders.
  • Attend 4 exhibitions per year (1 per quarter).
  • Attend all job explanation meetings without fail with proposals to be submitted within Due date.
  • Attend all kick-off meetings for awarded contracts.
  • Ensure the accuracy and integrity of the sales data in the Sales Force.
  • Organize client meetings for company growth and sales, and create an effective sales pipeline.
  • Devising strategies to penetrate new markets with clients & sectors.
  • Analyze the possibilities for cross-selling.
  • Regular reporting of sales KPIs, trend analysis, and appropriate corrective action.
  • Discipline: QHSE requirements compliance, adherence to the office working conditions, code of ethics, and resilience in the assigned tasks.

Qualification And Experience

  • Bachelor’s degree in Engineering
  • 5-7 Years of experience.
  • Relevant experience in the field of Sales & Marketing.
  • Awareness of BV’s services
  • Understanding of applicable contractual terms & conditions

Skills & Qualities:.

  • Knowledge of the sales process
  • Management system
  • Functionality of sales tools
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 9 يوليو 2026

وظائف أخرى لدى Bureau Veritas