📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة قائد استقطاب المبيعات - منصات تكنولوجيا المؤسسات لدى أكسنتشر الشرق الأوسط في الرياض

Sales Capture Lead- Enterprise Technology Platforms
🏢 Accenture Middle East
🕒 نُشرت: (أمس) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Accenture Middle East في الرياض عن توفر وظيفة Sales Capture Lead - Enterprise Technology Platforms، حيث سيقوم المرشح بقيادة الصفقات الكبيرة والمعقدة في مجال منصات المؤسسات التكنولوجية، والعمل مع فرق متعددة التخصصات لتطوير حلول مبتكرة تركز على القيمة.

المهام والمسؤوليات

  • قيادة عملية البيع من البداية إلى النهاية للفرص الكبيرة والمعقدة في مجال منصات المؤسسات التكنولوجية.
  • تحديد وتنفيذ استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقات، وتحديد المواقع التنافسية، وأساليب التسعير.
  • تنسيق الفرق متعددة الوظائف لتطوير عروض مقنعة ومتميزة للعملاء.
  • بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مدراء المعلومات وقادة الأعمال.
  • فهم أولويات العملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية تحويلية.
  • وضع أكسنتشر كشريك استراتيجي في خدمات المنصات المؤسسية والهندسة.
  • تشكيل حلول متكاملة تستفيد من هندسة البرمجيات والنظم البيئية للمنصات التكنولوجية.
  • التعاون مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض قابلة للتطبيق وقابلة للتوسع.
  • توضيح قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار والنتائج المتوافقة مع أهداف العميل.
  • قيادة الاستراتيجية التجارية بما في ذلك هيكلة الصفقات والتسعير والتفاوض على العقود.
  • إدارة المخاطر والحوكمة والامتثال طوال دورة حياة المبيعات.
  • دفع إغلاق الصفقات عالية القيمة مع ضمان التوافق مع أهداف الربحية لأكسنتشر.
  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات والقطاعات المستهدفة.
  • المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق والحملات الصناعية للمنصات المؤسسية.
  • دعم أنشطة تطوير خط الأنابيب والتنبؤ.
  • العمل عن كثب مع فرق الحسابات وقادة القدرات والخبراء العالميين لتقديم أفضل ما لدى أكسنتشر للعملاء.
  • توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات والحلول المبتدئين.
  • تعزيز ثقافة مبيعات تعاونية عالية الأداء.

الشروط والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في قيادة عمليات البيع وتشكيل الصفقات في بيئة استشارية أو خدمات مهنية.
  • سجل قوي في قيادة وإغلاق صفقات تكنولوجية كبيرة ومعقدة.
  • خبرة في واحدة أو أكثر من منصات المؤسسات (مثل ServiceNow، Red Hat، Cisco، Teradata، أو حلول هندسة البرمجيات المؤسسية).
  • فهم عميق لتحول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، والسحابة، ونماذج التسليم القائمة على المنصات.
  • قدرة مثبتة على التعامل والتأثير على كبار أصحاب المصلحة من العملاء.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في العمل مع عملاء إقليميين.
  • فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض.
  • القدرة على تطوير وتوضيح حالات الأعمال المدفوعة بالقيمة.
  • خبرة في العمل مع فرق التسليم والحلول العالمية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud, and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we offer Strategy & Consulting, Technology, and Operations services-powered by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers.

Role Overview

As a Sales Capture Senior Manager, you will lead and shape large, complex deals focused on Enterprise Technology Platforms. You will play a critical role in originating, structuring, and closing strategic opportunities, working closely with clients to address their most pressing transformation challenges.

You will bring together multi-disciplinary teams to develop differentiated, value-led solutions that drive business outcomes and support clients in their digital, cloud, and platform transformation journeys.

Key Responsibilities

Sales Capture Leadership


  • Lead end-to-end sales capture for large, complex opportunities across enterprise technology platforms
  • Define and execute winning strategies, including deal shaping, competitive positioning, and pricing approaches
  • Orchestrate cross-functional teams to develop compelling, differentiated client propositions


    • Client Engagement & Relationship Management


  • Build and maintain trusted relationships with senior client stakeholders, including CIOs and business leaders
  • Understand client priorities and translate them into transformational technology solutions
  • Position Accenture as a strategic partner for enterprise platform and engineering services


    • Solutioning & Value Proposition


  • Shape integrated solutions leveraging Software Engineering, technology platform ecosystems
  • Collaborate with solution architects and delivery teams to ensure feasible, scalable, and value-driven offerings
  • Articulate clear business value, ROI, and outcomes aligned with client objectives


    • Commercial & Deal Structuring


  • Lead commercial strategy, including deal structuring, pricing, and contract negotiations
  • Manage risk, governance, and compliance throughout the sales lifecycle
  • Drive closure of high-value deals while ensuring alignment with Accenture’s profitability targets


    • Business Development & Market Growth


  • Identify and develop new business opportunities within target accounts and sectors
  • Contribute to go-to-market strategies and industry campaigns for enterprise platforms
  • Support pipeline development and forecasting activities


    • Collaboration & Leadership


  • Work closely with account teams, capability leads, and global experts to bring the best of Accenture to clients
  • Mentor and support junior sales and solutioning team members
  • Foster a high-performance, collaborative sales culture
  • Proven experience in sales capture and deal shaping within a consulting or professional services environment
  • Strong track record of leading and closing large, complex technology deals
  • Experience across one or more enterprise platforms (e.g., ServiceNow, Red Hat, Cisco, Teradata, or enterprise software engineering solutions)
  • Deep understanding of enterprise IT transformation, cloud, and platform-based delivery models
  • Demonstrated ability to engage and influence senior client stakeholders


    • Preferred Skills


  • Experience working with regional clients
  • Strong commercial acumen and negotiation skills
  • Ability to develop and articulate value-driven business cases
  • Experience working with global delivery and solutioning teams


    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 11 يوليو 2026

    وظائف أخرى لدى Accenture Middle East