📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

أكسنتشر الشرق الأوسط تعلن عن وظيفة قائد مبيعات منصات Adobe و Salesforce في الرياض

Sales Capture Lead- Adobe & Salesforce Platforms
🏢 Accenture Middle East
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

تعلن شركة Accenture Middle East عن فرصة وظيفية في الرياض، المملكة العربية السعودية، لوظيفة Sales Capture Lead (قائد استقطاب المبيعات) لمنصات Adobe و Salesforce، حيث سيقود صفقات التحول الرقمي الكبيرة والمعقدة.

المهام والمسؤوليات

  • قيادة عملية استقطاب المبيعات من البداية إلى النهاية للصفقات الكبيرة والاستراتيجية عبر أنظمة Adobe و Salesforce.
  • تحديد استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقة، والتحديد التجاري، والتمييز التنافسي.
  • تنسيق فرق متعددة التخصصات لتطوير مقترحات وحلول عملاء مقنعة.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء (مثل CMO، CIO، Chief Digital Officer).
  • وضع Accenture كشريك استراتيجي في تجربة العملاء والتسويق وتحول CRM.
  • ترجمة احتياجات العمل التجارية إلى حلول رقمية ومبنية على المنصات قابلة للتنفيذ.
  • تشكيل حلول متكاملة تستفيد من إمكانيات Adobe Experience Cloud و Salesforce (مثل Marketing Cloud، Commerce، Experience، CRM).
  • الشراكة مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض قابلة للتطوير ومبتكرة.
  • توضيح قيمة الأعمال التجارية والعائد على الاستثمار وتأثير العملاء بما يتماشى مع أولويات العميل.
  • قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير وهيكلة العقود وإدارة المخاطر.
  • ضمان الامتثال لحوكمة Accenture وأهداف الربحية.
  • دفع إغلاق الصفقات مع تحقيق التوازن بين قيمة العميل ونتائج الأعمال.
  • تحديد وتطوير فرص جديدة ضمن الحسابات والصناعات المستهدفة.
  • المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق والحملات التي تركز على عروض Adobe و Salesforce.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عبر المنطقة.
  • التعاون مع فرق الحسابات والخبراء العالميين وقادة المنصات لتقديم حلول عملاء من الدرجة الأولى.
  • توجيه محترفي المبيعات والاستشارات المبتدئين، وتعزيز ثقافة الأداء العالي.
  • دعم مشاركة المعرفة وتطوير القدرات داخل ممارسات Adobe و Salesforce.

المتطلبات والمهارات

  • خبرة مثبتة في استقطاب المبيعات أو تشكيل الصفقات أو تطوير الأعمال ضمن مجال الاستشارات أو الخدمات المهنية.
  • سجل قوي في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في التحول الرقمي أو تجربة العملاء أو تحول CRM.
  • خبرة عملية في العمل مع منصات Adobe Experience Cloud و/أو Salesforce.
  • فهم عميق لتجربة العملاء وتحول التسويق والمنصات الرقمية.
  • قدرة مثبتة على إشراك والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء.
  • خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط (مفضلة).
  • فهم قوي لاستراتيجيات التسويق الرقمي والتخصيص والتفاعل متعدد القنوات.
  • فطنة تجارية تشمل التسعير والتعاقد ومفاوضات الصفقات الكبيرة.
  • الشهادات المهنية في منصات Adobe أو Salesforce تعتبر ميزة إضافية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud, and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we deliver Strategy & Consulting, Technology, and Operations services-backed by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers.

Role Overview

As a Sales Capture Senior Manager focused on Adobe and Salesforce platforms, you will lead the origination, shaping, and closure of large, complex digital transformation deals. You will work with clients to define and execute customer experience (CX), marketing, commerce, and CRM transformations powered by leading platforms such as Adobe Experience Cloud and Salesforce.

You will play a pivotal role in bringing together Accenture’s cross-functional capabilities to create differentiated, value-led solutions that drive measurable business outcomes and enhance customer engagement.

Key Responsibilities

Sales Capture Leadership


  • Lead end-to-end sales capture for large, strategic deals across Adobe and Salesforce ecosystems
  • Define winning strategies, including deal shaping, commercial positioning, and competitive differentiation
  • Orchestrate multi-disciplinary teams to develop compelling proposals and client solutions


    • Client Engagement & Relationship Management


  • Build and maintain strong relationships with senior client stakeholders (e.g., CMO, CIO, Chief Digital Officer)
  • Position Accenture as a strategic partner in customer experience, marketing, and CRM transformation
  • Translate client business needs into actionable digital and platform-led solutions


    • Solutioning & Value Proposition


  • Shape integrated solutions leveraging Adobe Experience Cloud and Salesforce capabilities (e.g., Marketing Cloud, Commerce, Experience, CRM)
  • Partner with solution architects and delivery teams to ensure scalable, feasible, and innovative offerings
  • Articulate clear business value, ROI, and customer impact aligned with client priorities


    • Commercial & Deal Structuring


  • Lead commercial negotiations, including pricing strategy, contract structuring, and risk management
  • Ensure compliance with Accenture governance and profitability targets
  • Drive deal closure while balancing client value and business outcomes


    • Business Development & Market Expansion


  • Identify, originate, and develop new opportunities within target accounts and industries
  • Contribute to go-to-market strategies and campaigns focused on Adobe and Salesforce offerings
  • Build and maintain a strong pipeline of opportunities across the region


    • Collaboration & Leadership


  • Collaborate with account teams, global experts, and platform leads to deliver best-in-class client solutions
  • Mentor junior sales and consulting professionals, fostering a high-performance culture
  • Support knowledge sharing and capability development within the Adobe and Salesforce practices
  • Proven experience in sales capture, deal shaping, or business development within consulting or professional services
  • Strong track record of closing large, complex deals in digital, CX, or CRM transformation
  • Hands-on experience working with Adobe Experience Cloud and/or Salesforce platforms
  • Deep understanding of customer experience, marketing transformation, and digital platforms
  • Demonstrated ability to engage and influence senior client stakeholders


    • Preferred Skills


  • Regional Experience in the Middle East market.
  • Strong understanding of digital marketing, personalization, and omnichannel engagement strategies
  • Commercial acumen, including pricing, contracting, and large deal negotiations
  • Certifications in Adobe or Salesforce platforms are a plus


    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 10 يوليو 2026

    وظائف أخرى لدى Accenture Middle East