📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة مدير أول لالتقاط المبيعات - منصات البرمجيات وهندسة البنية التحتية لدى Accenture Middle East بالرياض

Sales Capture Senior Manager-Software Platform and Infra Engineering
🏢 Accenture Middle East
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

Accenture Middle East تبحث عن مدير أول لالتقاط المبيعات (Sales Capture Senior Manager) متخصص في هندسة البرمجيات والمنصات والبنية التحتية، للعمل في الرياض، السعودية. سيقود هذا الدور استراتيجيات المبيعات والفرص المعقدة في مجالات هندسة البرمجيات والبنية التحتية السحابية وهندسة المنصات وتحديث التطبيقات وDevSecOps والعمليات الذكية والتحول الرقمي للمؤسسات.

المهام والمسؤوليات

  • تحديد الفرص الجديدة وتطويرها بشكل استباقي عبر الحسابات الاستراتيجية والنمو.
  • بناء وتعزيز العلاقات التنفيذية مع المدراء التنفيذيين للتكنولوجيا (CIO, CTO, Chief Digital Officer, Heads of Engineering, Infrastructure Leaders).
  • تطوير استراتيجيات نمو الحسابات بما يتماشى مع أولويات التحول التكنولوجي للعملاء.
  • دفع توليد خط أنابيب المبيعات وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات السنوية.
  • تحديد فرص السوق الناشئة في مجالات البرمجيات والسحابة والبنية التحتية وتحديث المنصات.
  • قيادة أنشطة تقييم الفرص وتأهيلها، وتقييم المحركات التجارية ومتطلبات أصحاب المصلحة والمشهد التنافسي وإمكانية خلق القيمة.
  • صياغة حلول تحول تكنولوجية متمايزة تستفيد من قدرات Accenture في: هندسة البرمجيات، التحول السحابي، هندسة المنصات، تحديث التطبيقات، خدمات البنية التحتية، DevSecOps وهندسة الموثوقية، تحديث عمليات تقنية المعلومات، الهندسة المعمارية للمؤسسات، الهجرة إلى السحابة وتحسينها، الخدمات المدارة، هندسة المنتجات الرقمية، الأتمتة وAIOps.
  • التعاون مع فرق الصناعة والتكنولوجيا والتسليم لإنشاء حلول عملاء مبتكرة وقابلة للتوسع.
  • قيادة فرص المبيعات المعقدة بدءاً من التأهيل وحتى توقيع العقد.
  • تطوير استراتيجيات السعي الفائزة وخطط الحسابات.
  • توجيه تطوير العروض التقديمية التنفيذية وورش العمل مع العملاء.
  • إدارة عمليات الحوكمة الداخلية للمبيعات واعتمادها.
  • تنسيق فرق السعي متعددة التخصصات عبر مناطق جغرافية وخطوط خدمة متعددة.
  • ضمان التميز في السعي والامتثال لمنهجيات مبيعات Accenture.
  • بناء علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين لدى العملاء.
  • ترجمة القدرات التقنية إلى نتائج أعمال وعروض قيمة مدفوعة.
  • قيادة المناقشات التنفيذية حول التحديث والمرونة والابتكار واعتماد السحابة والتحول الرقمي.
  • تسهيل محادثات استراتيجية العميل والهندسة المعمارية التي تؤثر على قرارات الاستثمار.
  • وضع Accenture كشريك استراتيجي للتحول التكنولوجي للمؤسسات.
  • تطوير الهياكل التجارية واستراتيجيات التسعير التي توائم قيمة العميل مع النمو المربح.
  • قيادة المفاوضات على العقود المعقدة وأنشطة حوكمة الصفقات.
  • تحديد وتخفيف المخاطر التجارية والقانونية والتشغيلية والتسليمية.
  • دفع التنفيذ الناجح للعقود والانتقال السلس إلى فرق التسليم.
  • الحفاظ على الخبرة في اتجاهات التكنولوجيا وممارسات هندسة البرمجيات والنظم البيئية السحابية وتحديث البنية التحتية.
  • المساهمة في القيادة الفكرية والفعاليات مع العملاء ومبادرات تطوير الأعمال.
  • الشراكة مع فرق التحالفات للاستفادة من العلاقات الاستراتيجية مع مزودي الخدمات السحابية والتكنولوجيا.
  • دعم تطوير استراتيجية Accenture للتسويق لخدمات هندسة البرمجيات والمنصات والبنية التحتية.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسب أو تقنية المعلومات أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات أو مبيعات الاستشارات أو بيع الحلول أو تطوير الأعمال.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة مساعٍ تكنولوجية كبيرة ومعقدة وأنشطة التقاط الصفقات.
  • خبرة مثبتة في بيع حلول هندسة البرمجيات أو السحابة أو البنية التحتية أو المنصات أو تحديث التطبيقات.
  • سجل حافل بتحقيق حصص مبيعات سنوية كبيرة وأهداف نمو الأعمال.
  • يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو ماجستير.
  • يفضل خبرة العمل ضمن مؤسسة استشارية عالمية أو خدمات تكنولوجية أو سحابية أو تكامل أنظمة.
  • يفضل خبرة في إدارة وإغلاق فرص بقيمة 10 ملايين دولار - 100 مليون دولار+ من إجمالي قيمة العقد (TCV).
  • يفضل المعرفة بممارسات هندسة البرمجيات الحديثة وتطوير المنصات.
  • يفضل خبرة في بيع حلول تشمل: الهجرة إلى السحابة والتحديث، هندسة المنتجات الرقمية، هندسة المنصات، تحول البنية التحتية، الخدمات المدارة، حلول السحابة الصناعية.
  • يفضل خبرة مع التقنيات والنظم البيئية الرئيسية بما في ذلك: Microsoft Azure, AWS, Google Cloud Platform, Red Hat OpenShift, Kubernetes, GitHub Enterprise, ServiceNow, SAP, Oracle, VMware, Datadog, Dynatrace.

المهارات المطلوبة

  • حضور تنفيذي قوي وقدرات إدارة علاقات العملاء.
  • مهارات استثنائية في التواصل والعرض وسرد القصص.
  • تفكير استراتيجي مع فطنة تجارية ومالية قوية.
  • القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر المؤسسات المعقدة.
  • قدرات متقدمة في التفاوض وحل المشكلات واتخاذ القرارات.
  • القدرة على قيادة فرق السعي عالية الأداء متعددة الوظائف.
  • فهم قوي لاتجاهات التحول التكنولوجي وتحقيق قيمة الأعمال.
  • القدرة على الازدهار في بيئة مبيعات سريعة الخطى وتنافسية عالية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Accenture is seeking a highly accomplished Sales Capture Senior Manager - Software, Platform & Infrastructure Engineering to drive the growth of our Technology Services business through the origination, qualification, shaping, pursuit, negotiation, and closure of complex transformation opportunities.

The successful candidate will lead strategic sales pursuits focused on Software Engineering, Cloud Infrastructure, Platform Engineering, Application Modernization, DevSecOps, Intelligent Operations, Digital Engineering, and Enterprise Technology Transformation. This role requires a client-centric sales leader who can engage senior executives, understand business and technology challenges, and develop innovative solutions that accelerate business reinvention.

As a senior capture leader, you will be responsible for generating new business opportunities, leading cross-functional pursuit teams, and securing large-scale deals that deliver measurable outcomes for clients while driving profitable growth for Accenture.

Key Responsibilities

Sales Origination & Market Development


  • Proactively identify, originate, and develop new opportunities across strategic and growth accounts.
  • Build and strengthen executive-level relationships with CIOs, CTOs, Chief Digital Officers, Heads of Engineering, Infrastructure Leaders, and business stakeholders.
  • Develop account growth strategies aligned to client technology transformation priorities.
  • Drive pipeline generation and exceed annual sales and revenue targets.
  • Identify emerging market opportunities in software, cloud, infrastructure, and platform modernization.


    • Opportunity Qualification & Deal Shaping


  • Lead opportunity assessment and qualification activities.
  • Evaluate business drivers, stakeholder requirements, competitive landscape, and value creation potential.
  • Shape differentiated technology transformation solutions leveraging Accenture's capabilities in:
  • Software Engineering
  • Cloud Transformation
  • Platform Engineering
  • Application Modernization
  • Infrastructure Services
  • DevSecOps & Site Reliability Engineering
  • IT Operations Modernization
  • Enterprise Architecture
  • Cloud Migration & Optimization
  • Managed Services
  • Digital Product Engineering
  • Automation & AIOps
  • Collaborate with industry, technology, and delivery teams to create innovative and scalable client solutions.

    • Sales Pursuit Leadership


  • Lead complex sales opportunities from qualification through contract signature.
  • Develop winning pursuit strategies and account plans.
  • Direct proposal development, executive presentations, and client workshops.
  • Manage internal sales governance and approval processes.
  • Coordinate multidisciplinary pursuit teams across multiple geographies and service lines.
  • Ensure pursuit excellence and compliance with Accenture sales methodologies.


    • Executive Client Engagement


  • Establish trusted advisor relationships with senior client stakeholders.
  • Translate technical capabilities into business outcomes and value-driven propositions.
  • Lead executive discussions around modernization, resiliency, innovation, cloud adoption, and digital transformation.
  • Facilitate client strategy and architecture conversations that influence investment decisions.
  • Position Accenture as a strategic partner for enterprise technology transformation.


    • Commercial Strategy & Negotiation


  • Develop commercial structures and pricing strategies that align client value with profitable growth.
  • Lead complex contract negotiations and deal governance activities.
  • Identify and mitigate commercial, legal, operational, and delivery risks.
  • Drive successful contract execution and smooth transition to delivery teams.


    • Technology & Market Leadership


  • Maintain expertise in technology trends, software engineering practices, cloud ecosystems, and infrastructure modernization.
  • Contribute to thought leadership, client events, and business development initiatives.
  • Partner with alliance teams to leverage strategic relationships with hyperscalers and technology providers.
  • Support the development of Accenture's go-to-market strategy for Software, Platform, and Infrastructure Engineering services.


    • Basic Qualifications


  • Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Information Technology, Business, or a related field.
  • Minimum 10+ years of experience in enterprise technology sales, consulting sales, solution selling, or business development.
  • Minimum 5+ years leading large, complex technology pursuits and deal capture activities.
  • Demonstrated experience selling Software Engineering, Cloud, Infrastructure, Platform, or Application Modernization solutions.
  • Proven track record of achieving significant annual sales quotas and business growth targets.


    • Preferred Qualifications


  • MBA or Master's degree preferred.
  • Experience working within a global consulting, technology services, cloud, or systems integration organization.
  • Experience managing and closing opportunities valued at $10M-$100M+ TCV.
  • Knowledge of modern software engineering and platform development practices.
  • Experience selling solutions involving:
  • Cloud Migration & Modernization
  • Digital Product Engineering
  • Platform Engineering
  • Infrastructure Transformation
  • Managed Services
  • Industry Cloud Solutions
  • Experience with major technologies and ecosystems including:
  • Microsoft Azure
  • AWS
  • Google Cloud Platform
  • Red Hat OpenShift
  • Kubernetes
  • GitHub Enterprise
  • ServiceNow
  • SAP
  • Oracle
  • VMware
  • Datadog
  • Dynatrace

    • Professional Skills


  • Strong executive presence and client relationship management capabilities.
  • Exceptional communication, presentation, and storytelling skills.
  • Strategic thinking with strong business and financial acumen.
  • Ability to influence senior stakeholders across complex organizations.
  • Advanced negotiation, problem-solving, and decision-making capabilities.
  • Ability to lead high-performing, cross-functional pursuit teams.
  • Strong understanding of technology transformation trends and business value realization.
  • Ability to thrive in a fast-paced, highly competitive sales environment.


    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 24 أغسطس 2026

    وظائف أخرى لدى Accenture Middle East