📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

وظيفة مدير أول لالتقاط المبيعات - الذكاء الاصطناعي والبيانات لدى Accenture Middle East بالرياض

Sales Capture Senior Manager- AI and Data
🏢 Accenture Middle East
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الرياض وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

شركة Accenture Middle East تبحث عن مدير أول لالتقاط المبيعات (Sales Capture Senior Manager) في مجالات الذكاء الاصطناعي والبيانات، للعمل في الرياض، لقيادة فرص التحول واسعة النطاق في الذكاء الاصطناعي والبيانات بدءًا من الاستقطاب وحتى الإغلاق.

نبذة عن الوظيفة

Accenture تبحث عن مدير مبيعات استراتيجي وموجه نحو النتائج لقيادة استقطاب وتأهيل وتشكيل ومتابعة وتفاوض وإغلاق فرص تحول كبيرة في الذكاء الاصطناعي والبيانات. سيعمل المرشح عبر الصناعات لمساعدة العملاء على تحقيق قيمة الأعمال من خلال الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي والتحليلات المتقدمة وتحديث البيانات ومنصات البيانات السحابية والعمليات الذكية. يتطلب هذا الدور قائد مبيعات استراتيجيًا يبني علاقات تنفيذية موثوقة، ويحدد احتياجات العملاء الناشئة، ويطور حالات عمل مقنعة، وينسق فرقًا متعددة التخصصات للفوز بصفقات معقدة، مع تحقيق نمو مربح ووضع Accenture كشريك رائد في التحول القائم على الذكاء الاصطناعي والبيانات.

المهام والمسؤوليات

  • استقطاب المبيعات وتطوير pipeline: تحديد واستقطاب فرص تحول جديدة في الذكاء الاصطناعي والبيانات عبر الحسابات المستهدفة، وبناء علاقات تنفيذية مع أصحاب المصلحة من المستوى C وقادة الأعمال وصناع القرار التقنيين، وتطوير استراتيجيات نمو للحسابات تتماشى مع أولويات الأعمال واتجاهات الصناعة، وإنشاء pipeline مؤهل من الفرص لتحقيق أهداف المبيعات.
  • تشكيل الصفقات وتطوير الحلول: قيادة تأهيل الفرص وتقييم الملاءمة الاستراتيجية وقيمة الإمكانات واحتمالية الفوز، وتشكيل حلول مميزة في الذكاء الاصطناعي والبيانات تستفيد من قدرات Accenture في: الذكاء الاصطناعي التوليدي، والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، والبيانات والتحليلات، وهندسة البيانات، وحوكمة البيانات وإدارتها، ومنصات البيانات السحابية، والأتمتة الذكية، وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي الخاصة بالصناعة، والتعاون مع مهندسي الحلول والقادة التقنيين وخبراء الصناعة وفرق التسليم لتطوير عروض فائزة.
  • قيادة مساعي المبيعات: إدارة مسار الصفقة بالكامل من التأهيل إلى تنفيذ العقد، وتطوير عروض قيمة مقنعة وعروض تقديمية تنفيذية ونماذج تجارية، وقيادة استجابات RFP وRFI والعروض مع ضمان التوافق مع أهداف العميل، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف والعالمية طوال دورة حياة المبيعات.
  • التفاعل مع العملاء والتأثير التنفيذي: بناء علاقات مستشار موثوق مع المسؤولين التنفيذيين لدى العميل، وتيسير ورش عمل حول استراتيجية الذكاء الاصطناعي والابتكار وتحول الأعمال وتحقيق القيمة، وطرح رؤية Accenture للذكاء الاصطناعي والبيانات للتأثير على قرارات الاستثمار الاستراتيجية للعملاء، وإنشاء شراكات طويلة الأجل تدفع نمو الإيرادات المستدام.
  • التفاوض التجاري وإغلاق الصفقات: قيادة المفاوضات التجارية ومناقشات العقود، وتطوير استراتيجيات التسعير والصفقات التي توازن بين نتائج العميل والنمو المربح، وإدارة تحديد المخاطر وتخفيفها وحوكمتها طوال عملية البيع، وإغلاق الصفقات بنجاح مع ضمان الانتقال السلس لفرق التسليم.
  • القيادة السوقية: الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والبيانات والتحليلات والسحابة والصناعة، والمساهمة في الفكر القيادي والفعاليات الصناعية ومبادرات الابتكار الموجهة للعملاء، والمساعدة في تشكيل استراتيجية Accenture للتوجه إلى السوق لخدمات الذكاء الاصطناعي والبيانات.

الشروط والمتطلبات

  • الشروط الأساسية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التكنولوجيا أو الهندسة أو علوم البيانات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات أو مبيعات الاستشارات أو مبيعات الحلول أو تطوير الأعمال. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة مساعٍ معقدة واسعة النطاق وأنشطة التقاط الصفقات. خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحليلات أو السحابة أو التحول الرقمي. سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات سنوية متعددة الملايين من الدولارات.
  • الشروط المفضلة: درجة الماجستير (يفضل ماجستير إدارة الأعمال). خبرة داخل منظمة استشارية عالمية أو خدمات تقنية أو سحابية أو تكامل أنظمة. فهم قوي للذكاء الاصطناعي للمؤسسات والذكاء الاصطناعي التوليدي والتعلم الآلي وإدارة البيانات والنظم البيئية السحابية. خبرة في بيع برامج تحول تتجاوز 10-50 مليون دولار+ من إجمالي قيمة العقد. معرفة منصات مثل: Microsoft Azure، Microsoft Fabric، Databricks، Snowflake، AWS، Google Cloud، SAP Business Data Cloud، Salesforce Data Cloud. خبرة صناعية في الخدمات المالية أو القطاع العام أو الصحة أو الطاقة أو التجزئة أو الاتصالات أو الموارد.

المهارات المطلوبة

  • حضور تنفيذي ومهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة.
  • قدرات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي وسرد القصص.
  • فطنة تجارية قوية وقدرات على النمذجة المالية.
  • القدرة على التأثير بدون سلطة وقيادة فرق مصفوفية.
  • تفكير استراتيجي متوازن مع تنفيذ منضبط.
  • مهارات قوية في التفاوض وحل النزاعات.
  • القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الخطى وعالية النمو وموجهة للعملاء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Accenture is seeking a highly motivated and results-driven Sales Capture Senior Manager to lead the origination, qualification, shaping, pursuit, negotiation, and closure of large-scale AI and Data transformation opportunities. The successful candidate will work across industries to help clients unlock business value through Artificial Intelligence, Generative AI, Advanced Analytics, Data Modernization, Cloud Data Platforms, and Intelligent Operations.

This role requires a strategic sales leader who can build trusted executive relationships, identify emerging client needs, develop compelling business cases, and orchestrate multidisciplinary teams to win complex deals. You will be responsible for driving profitable growth while positioning Accenture as the leading transformation partner for AI and Data-led reinvention.

Key Responsibilities

Sales Origination & Pipeline Development


  • Proactively identify and originate new AI and Data transformation opportunities across target accounts.
  • Build and maintain executive-level relationships with C-suite stakeholders, business leaders, and technology decision-makers.
  • Develop account growth strategies aligned to client business priorities and industry trends.
  • Create and manage a healthy pipeline of qualified opportunities to meet and exceed sales targets.


    • Deal Shaping & Solution Development


  • Lead opportunity qualification and assess strategic fit, value potential, and win probability.
  • Shape differentiated AI and Data solutions leveraging Accenture's capabilities in:
  • Generative AI
  • Artificial Intelligence & Machine Learning
  • Data & Analytics
  • Data Engineering
  • Data Governance & Management
  • Cloud Data Platforms
  • Intelligent Automation
  • Industry-specific AI use cases
  • Collaborate with solution architects, technical leaders, industry experts, and delivery teams to develop winning proposals.

    • Sales Pursuit Leadership


  • Lead end-to-end pursuit management from qualification through contract execution.
  • Develop compelling value propositions, executive presentations, and commercial models.
  • Drive RFP, RFI, and proposal responses while ensuring alignment with client objectives.
  • Coordinate cross-functional and global teams throughout the sales lifecycle.


    • Client Engagement & Executive Influence


  • Build trusted advisor relationships with client executives.
  • Facilitate client workshops focused on AI strategy, innovation, business transformation, and value realization.
  • Position Accenture’s AI and Data vision to influence strategic client investment decisions.
  • Establish long-term partnerships that drive sustainable revenue growth.


    • Commercial Negotiation & Deal Closure


  • Lead commercial negotiations and contract discussions.
  • Develop pricing and deal strategies that balance client outcomes with profitable growth.
  • Manage risk identification, mitigation, and governance throughout the sales process.
  • Successfully close deals while ensuring seamless transition to delivery teams.


    • Market Leadership


  • Maintain a deep understanding of AI, GenAI, Data, Analytics, Cloud, and industry trends.
  • Contribute to thought leadership, industry events, and client-facing innovation initiatives.
  • Help shape Accenture's go-to-market strategy for AI and Data services.


    • Basic Qualifications


  • Bachelor's degree in Business, Technology, Engineering, Data Science, Computer Science, or related field.
  • Minimum 10+ years of experience in enterprise technology sales, consulting sales, solution sales, or business development.
  • Minimum 5+ years leading large-scale complex pursuits and deal capture activities.
  • Demonstrated experience selling AI, Data, Analytics, Cloud, or Digital Transformation solutions.
  • Proven track record of meeting or exceeding multi-million-dollar annual sales targets.


    • Preferred Qualifications


  • Master's degree (MBA preferred).
  • Experience within a global consulting, technology services, cloud, or system integration organization.
  • Strong understanding of Enterprise AI, Generative AI, Machine Learning, Data Management, and Cloud ecosystems.
  • Experience selling transformation programs exceeding $10M-$50M+ TCV.
  • Knowledge of platforms such as:
  • Microsoft Azure
  • Microsoft Fabric
  • Databricks
  • Snowflake
  • AWS
  • Google Cloud
  • SAP Business Data Cloud
  • Salesforce Data Cloud
  • Industry experience in Financial Services, Public Sector, Health, Energy, Retail, Communications, or Resources.

    • Professional Skills


  • Executive presence and strong stakeholder management skills.
  • Exceptional communication, presentation, and storytelling abilities.
  • Strong commercial acumen and financial modeling capabilities.
  • Ability to influence without authority and lead matrixed teams.
  • Strategic thinking balanced with disciplined execution.
  • Strong negotiation and conflict resolution skills.
  • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth, client-facing environment.


    • المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 24 أغسطس 2026

    وظائف أخرى لدى Accenture Middle East