وظيفة مندوب تطوير مبيعات (السوق السعودي) شاغرة لدى Moody's Corporation في الرياض
🏢 Moody's Corporation
Moody's Corporation تعلن عن وظيفة مدير ممارسات الصناعة - قطاع حكومي في الرياض
Director Industry Practice Lead (Subject Matter Expert) - Government (KSA)
🏢 Moody's Corporation
تفاصيل الوظيفة
تسعى Moody's Corporation إلى تعيين مدير قيادة ممارسة صناعية (خبير موضوع) للحكومة السعودية للعمل في مكتبها بالرياض. سيعمل هذا الفرد كخبير استراتيجي ومستشار في القطاع الحكومي، ويدعم النمو التجاري من خلال مواءمة قدرات Moody's مع احتياجات السوق والأولويات التنظيمية وأجندات تحول العملاء.
نبذة عن الوظيفة
نحن نبحث عن قائد ممارسة صناعية متمرس يتمتع بشبكة علاقات واسعة في القطاع الحكومي السعودي وفهم عميق لأولويات التحول الحكومي. سيكون دورك الرئيسي هو العمل كخبير موضوع في القطاع، وتقديم المشورة الاستراتيجية، وقيادة تصميم الحلول لدعم فرق المبيعات وتعزيز موقع Moody's التنافسي في المملكة.
المهام والمسؤوليات
- العمل كخبير موضوع للقطاع الحكومي في السعودية، مع تقديم رؤى عميقة حول ديناميكيات السوق والتطورات التنظيمية وأولويات القطاع العام ونماذج تشغيل العملاء.
- دعم فرق المبيعات من خلال الاكتشاف والتأهيل وتشكيل الفرص وتصميم الحلول، وضمان توافق الحلول المقترحة مع حالات استخدام العميل وأهدافه الاستراتيجية والمتطلبات القطاعية.
- العمل كمستشار موثوق للعملاء والعملاء المحتملين من خلال توضيح كيف يمكن لقدرات Moody's معالجة التحديات الرئيسية في مجالات المخاطر والامتثال وKYA/AML والعناية الواجبة وحوكمة البيانات والتحول التنظيمي والكفاءة التشغيلية والتحول المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
- قيادة ورفع مستوى عمليات RFP والعروض وإثبات المفهوم، وتطبيق أفضل ممارسات الصناعة وخبرات التحول والتفكير في هندسة الحلول لتعزيز الوضع التنافسي لـ Moody's.
- التعاون الوثيق مع مديري العلاقات ومتخصصي المنتجات ومستشاري الحلول والتسويق وفرق المنتجات لتشكيل وتنفيذ استراتيجيات فعالة للوصول إلى السوق للقطاع الحكومي في السعودية.
- تحديد وتوضيح حالات الاستخدام عالية القيمة لحلول Moody's عبر أولويات القطاع العام مثل الفحص والتحقق من الهوية وإدارة مخاطر الطرف الثالث والامتثال للعقوبات وسير عمل الامتثال والرقابة التنظيمية ودعم القرار القائم على التحليلات.
- قيادة أنشطة المشاركة الخارجية، بما في ذلك التحدث في الفعاليات والمشاركة في المنتديات التنفيذية ونشر الأفكار القيادية والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة لتعزيز مكانة Moody's في السوق ومصداقيتها.
- جمع وتجميع ونقل ملاحظات السوق والعملاء والجهات التنظيمية إلى فرق المنتجات والقيادة للمساعدة في تحديد أولويات خريطة الطريق وتعزيز الحلول وتطوير القدرات المستقبلية.
- تحديد المواضيع الناشئة وتحولات السياسات والمتطلبات التنظيمية وفرص المساحات البيضاء التي يمكن أن تدعم ابتكار المنتجات الجديدة وتحديد المواقع في السوق وتطوير حالات الأعمال.
- المساهمة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات والمساعي الكبرى من خلال المساعدة في تشكيل عروض القيمة وسرديات التحول ووجهات النظر الخاصة بالقطاع التي تلقى صدى لدى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى من العملاء.
- العمل عبر الوظائف لضمان اتساق الرسائل وجودة الحلول وحلقات التغذية الراجعة الفعالة بين فرق الواجهة الأمامية وأصحاب المصلحة الداخليين.
- الحفاظ على وعي قوي بوضع المنافسين وتطورات النظام البيئي والشراكات الصناعية الرئيسية ذات الصلة بالقطاع الحكومي السعودي.
- السفر حسب الحاجة عبر السعودية والمنطقة لدعم مشاركة العملاء والفرص الاستراتيجية والنشاط الخارجي؛ من المتوقع أن يصل السفر إلى 50% مع دعم نموذج العمل الهجين.
المهارات المطلوبة
- شبكة علاقات واسعة وقابلة للإثبات عبر النظام البيئي الحكومي السعودي والقطاع العام، مع مصداقية وعلاقات مستدامة على المستويات العليا عبر الوزارات والجهات التنظيمية والكيانات العامة والمؤسسات المرتبطة بالحكومة وأصحاب المصلحة الوطنيين الاستراتيجيين.
- فهم عميق لأولويات التحول الحكومي في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي وتحديث الأنظمة التنظيمية واستراتيجية البيانات وإدارة المخاطر والامتثال والجرائم المالية وKYA/AML والعناية الواجبة والتحقق من الهوية وإدارة مخاطر الطرف الثالث وسير العمل والابتكار المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
- قدرة قوية على العمل كمستشار موثوق وخبير موضوع في الصناعة، وترجمة مفاهيم البيانات والتحليلات والمخاطر والامتثال وهندسة الحلول المعقدة إلى نتائج أعمال واضحة وقيمة استراتيجية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل والتيسير وسرد القصص، مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وصناع السياسات والجهات التنظيمية والموظفين التشغيليين عبر الجماهير التجارية والتقنية.
- عقلية استراتيجية وتحليلية مثبتة، مع القدرة على تحديد اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وفرص المساحات البيضاء واحتياجات العملاء الناشئة، وترجمتها إلى أولويات قابلة للتنفيذ للوصول إلى السوق وفرص الحلول.
- فطنة تجارية قوية مع خبرة في دعم عمليات الاكتشاف والتأهيل وهندسة الحلول والرد على RFP وعمليات إثبات المفهوم ودورات المبيعات المؤسسية المعقدة.
- إلمام قوي بحالات استخدام المخاطر والامتثال وسير العمل ذات الصلة بالعملاء الحكوميين، بما في ذلك KYA/AML وفحص العقوبات والعناية الواجبة والتحقق من الكيانات وعمليات التحقق من الهوية واستخبارات الأطراف المقابلة وإعداد التقارير التنظيمية وسير العمل الأوسع للمخاطر واتخاذ القرارات في القطاع العام.
- القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق والاستشارات الاستراتيجية للحلول في بيئة مصفوفية متعددة الجغرافيات.
- قدرة على القيادة الفكرية، بما في ذلك التحدث أمام الجمهور والموائد المستديرة التنفيذية والمحتوى المؤلف والمشاركة الصناعية والدعوة الخارجية لوضع Moody's كشريك استراتيجي في السوق.
- مبادرة عالية وحكم سليم وقدرة على العمل بشكل مستقل مع الموازنة بين المسؤوليات الاستشارية الاستراتيجية وانضباط التنفيذ.
- إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين سير العمل وحل التحديات التجارية. يظهر التزاماً بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي وحوكمته وتطوير الخبرة في إدارة مخاطره.
- إتقان اللغة الإنجليزية أمر أساسي؛ إتقان اللغة العربية مفضل بشدة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الاقتصاد أو المالية أو الهندسة أو الرياضيات أو السياسة العامة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- المؤهلات المتقدمة في المخاطر أو الامتثال أو البيانات أو السياسة العامة أو المالية أو التكنولوجيا تعتبر ميزة إضافية.
- إتقان اللغة الإنجليزية أمر أساسي؛ إتقان اللغة العربية مفضل بشدة.
عرض النص الأصلي للإعلان
At Moody's, we unite the brightest minds to turn today’s risks into tomorrow’s opportunities. We do this by striving to create an inclusive environment where everyone feels welcome to be who they are-with the freedom to exchange ideas, think innovatively, and listen to each other and customers in meaningful ways. Moody’s is transforming how the world sees risk. As a global leader in ratings and integrated risk assessment, we’re advancing AI to move from insight to action-enabling intelligence that not only understands complexity but responds to it. We decode risk to unlock opportunity, helping our clients navigate uncertainty with clarity, speed, and confidence.
If you are excited about this opportunity but do not meet every single requirement, please apply! You still may be a great fit for this role or other open roles. We are seeking candidates who model our values: invest in every relationship, lead with curiosity, champion diverse perspectives, turn inputs into actions, and uphold trust through integrity.
Skills And Competencies
We are seeking an experienced Industry Practice Lead (IPL) - Government for our Saudi Arabia office. This individual will serve as a government sector expert, strategic advisor, and solution lead, supporting business growth by aligning Moody’s capabilities to market needs, regulatory priorities, and client transformation agendas.
Key Responsibilities Include
This role supports Moody’s continued expansion in Saudi Arabia through our Riyadh regional headquarters. You will join a high-impact, collaborative environment at the forefront of innovation, helping government and public sector clients navigate increasing complexity through data, analytics, risk, compliance, and workflow solutions.
The Industry Practice Lead plays a critical role in connecting market insight, client challenges, and Moody’s capabilities-working across sales, product, marketing, and solution teams to shape opportunities, strengthen market relevance, and support sustainable business growth. This is a unique opportunity to influence strategic client conversations and help position Moody’s as a trusted partner in the Kingdom’s transformation journey, particularly across priorities such as regulatory modernization, KYC/AML and compliance transformation, data-driven decisioning, and responsible AI adoption.
Moody’s is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender expression, gender identity or any other characteristic protected by law.
Candidates for Moody's Corporation may be asked to disclose securities holdings pursuant to Moody’s Policy for Securities Trading and the requirements of the position. Employment is contingent upon compliance with the Policy, including remediation of positions in those holdings as necessary.
If you are excited about this opportunity but do not meet every single requirement, please apply! You still may be a great fit for this role or other open roles. We are seeking candidates who model our values: invest in every relationship, lead with curiosity, champion diverse perspectives, turn inputs into actions, and uphold trust through integrity.
Skills And Competencies
- Extensive and demonstrable network across the Saudi government and public sector ecosystem, with credibility and sustained relationships at senior levels across ministries, regulators, public entities, government-related institutions, and strategic national stakeholders
- Deep understanding of government transformation priorities in the Kingdom of Saudi Arabia, including digital transformation, regulatory modernization, data strategy, risk management, compliance, financial crime, KYC/AML, due diligence, onboarding, identity and third-party risk workflows, and AI-enabled innovation
- Strong ability to act as a trusted advisor and industry subject matter expert, translating complex data, analytics, risk, compliance, and solution architecture concepts into clear business outcomes and strategic value for senior stakeholders
- Excellent presentation, communication, facilitation, and storytelling skills, with the ability to influence C-level, policy, regulatory, and senior operational stakeholders across both business and technical audiences
- Proven strategic and analytical mindset, with the ability to identify market trends, regulatory developments, whitespace opportunities, and emerging client needs, and translate them into actionable go-to-market priorities and solution opportunities
- Strong commercial acumen with experience supporting discovery, qualification, solutioning, RFP responses, Proof of Concept processes, and complex enterprise sales cycles
- Strong familiarity with risk, compliance, and workflow use cases relevant to government clients, including KYC/AML, sanctions screening, due diligence, entity verification, onboarding, counterparty intelligence, regulatory reporting, and broader public-sector risk and decisioning workflows
- Ability to collaborate effectively across sales, product management, marketing, strategy, and solution consulting teams in a matrixed and cross-geography environment
- Thought leadership capability, including public speaking, executive roundtables, authored content, industry engagement, and external advocacy to position Moody’s as a strategic partner in the market
- High initiative, sound judgment, and the ability to operate independently while balancing strategic advisory responsibilities with execution discipline
- Proficient in AI concepts and tools, with experience applying AI-enabled solutions to improve workflows and solve business challenges. Demonstrates commitment to responsible AI use, AI governance, and the development of expertise in AI risk management
- Fluency in English is essential; Arabic is strongly preferred
- Bachelor’s degree in Economics, Finance, Engineering, Mathematics, Public Policy, Business, or a related field
- Advanced qualifications in risk, compliance, data, public policy, finance, or technology are advantageous
We are seeking an experienced Industry Practice Lead (IPL) - Government for our Saudi Arabia office. This individual will serve as a government sector expert, strategic advisor, and solution lead, supporting business growth by aligning Moody’s capabilities to market needs, regulatory priorities, and client transformation agendas.
Key Responsibilities Include
- Serve as the industry subject matter expert for Government in KSA, bringing deep insight into market dynamics, regulatory developments, public-sector priorities, and client operating models
- Support sales teams through discovery, qualification, opportunity shaping, and solution design, ensuring proposed solutions are aligned to client use cases, strategic objectives, and sector-specific requirements
- Act as a trusted advisor to clients and prospects by articulating how Moody’s capabilities can address key challenges across risk, compliance, KYC/AML, due diligence, data governance, regulatory modernization, operational efficiency, and AI-enabled transformation
- Lead and elevate RFP, proposal, and Proof of Concept processes, applying industry best practices, transformation expertise, and solution architecture thinking to strengthen Moody’s competitive position
- Partner closely with Relationship Managers, Product Specialists, Solutions Consultants, Marketing, and Product teams to shape and execute effective go-to-market strategies for the government sector in Saudi Arabia
- Identify and articulate high-value use cases for Moody’s solutions across public sector priorities such as screening, onboarding, third-party risk, sanctions, compliance workflows, regulatory oversight, and analytics-led decision support
- Lead external industry engagement activities, including speaking at events, participating in executive forums, publishing thought leadership, and maintaining strategic stakeholder relationships to enhance Moody’s market profile and credibility
- Gather, synthesize, and communicate market, client, and regulatory feedback to product and leadership teams to help inform roadmap priorities, solution enhancements, and future-fit capabilities
- Identify emerging themes, policy shifts, regulatory requirements, and whitespace opportunities that can support new product innovation, market positioning, and business case development
- Contribute to strategic account planning and major pursuits by helping shape value propositions, transformation narratives, and industry-specific points of view that resonate with senior client stakeholders
- Work cross-functionally to ensure consistency of messaging, quality of solutioning, and effective feedback loops between market-facing teams and internal stakeholders
- Maintain strong awareness of competitor positioning, ecosystem developments, and key industry partnerships relevant to the Saudi government sector
- Travel as required across Saudi Arabia and the region to support client engagement, strategic opportunities, and external market activity; this role is expected to require up to 50% travel and supports a hybrid working model
This role supports Moody’s continued expansion in Saudi Arabia through our Riyadh regional headquarters. You will join a high-impact, collaborative environment at the forefront of innovation, helping government and public sector clients navigate increasing complexity through data, analytics, risk, compliance, and workflow solutions.
The Industry Practice Lead plays a critical role in connecting market insight, client challenges, and Moody’s capabilities-working across sales, product, marketing, and solution teams to shape opportunities, strengthen market relevance, and support sustainable business growth. This is a unique opportunity to influence strategic client conversations and help position Moody’s as a trusted partner in the Kingdom’s transformation journey, particularly across priorities such as regulatory modernization, KYC/AML and compliance transformation, data-driven decisioning, and responsible AI adoption.
Moody’s is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender expression, gender identity or any other characteristic protected by law.
Candidates for Moody's Corporation may be asked to disclose securities holdings pursuant to Moody’s Policy for Securities Trading and the requirements of the position. Employment is contingent upon compliance with the Policy, including remediation of positions in those holdings as necessary.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Moody's Corporation
وظيفة مدير مبيعات للقطاعين الحكومي والخاص لدى Moody's Corporation في الرياض
🏢 Moody's Corporation