AstraZeneca تعلن عن وظيفة أخصائي منتجات أول - بحث وابتكار (الشرقية الخبر) في جدة
Senior Product Specialist - R&I (Eastern Al Khobar)
🏢 AstraZeneca
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة AstraZeneca، إحدى شركات الأدوية الحيوية الرائدة عالمياً، عن توفر وظيفة Senior Product Specialist - R&I في المنطقة الشرقية (الخبر) بالمملكة العربية السعودية، وذلك ضمن إطار التحول الاستراتيجي لدعم رؤية السعودية 2030.
نبذة عن الوظيفة
- المسؤول عن توليد الطلب السريري لمحفظة المنتجات البيولوجية مع الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص التجارية، وتقديم عروض القيمة المتوافقة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، والتوصية بحلول لدفع وتطوير الأعمال.
- بناء علاقات استراتيجية مفيدة للطرفين مع الفريق متعدد التخصصات (MDT) ووحدة اتخاذ القرار (DMU) وأصحاب المصلحة الآخرين، بناءً على فهم علمي عميق لتحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة AstraZeneca التخصصية لتقديم أدوية تغير حياة المرضى.
- التأثير إيجاباً على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير المنطقة، وبناء علاقات قوية مع العملاء بهدف تعظيم حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المحددة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير استراتيجية وخطط للحسابات: تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات AstraZeneca البيولوجية على المستوى المحلي.
- العمل مع فريق المبيعات ومدير الامتياز والفريق الوظيفي المشترك (CFT) لوضع استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف وتحسين وضع المنتجات.
- إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص الأعمال في المنطقة.
- تطوير خطة الحساب وتخصيص الموارد (مثل أنشطة الاتصال والميزانية) لتحقيق أفضل أثر مبيعاتي.
- مراقبة خطة أعمال الحساب لضمان توجيه الموارد للعملاء ذوي الإمكانات الأعلى.
- المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتجات في السوق وترسيخ AstraZeneca كشريك استراتيجي مع المعاهد/الحسابات الكبرى.
- جمع الرؤى من التخصصات المستهدفة ودعم إطلاق مؤشر جديد يمثل تجربة جديدة لفريق AstraZeneca.
- بناء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة: إجراء حوار مع مستخدمي المنتجات البيولوجية حول المؤشرات المعتمدة، وملفات الفعالية/السلامة، وبروتوكولات العلاج لدعم الوصف وفق النشرة الدوائية للمرضى المناسبين.
- إنشاء والحفاظ على علاقات تعاونية طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة، ومشاركة الرؤى والمعلومات داخل AstraZeneca لتعزيز الأنشطة ذات الصلة.
- تحديث تصنيف عملاء المنطقة وقاعدة البيانات وسجلات الاتصال باستمرار في نظام Veeva.
- تقديم الرسائل الترويجية الرئيسية وفق الخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
- بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال النزاهة والتصرف وفق مدونة قواعد السلوك الخاصة بـ AstraZeneca.
- استكشاف وتوسيع قاعدة العملاء الجدد وتطوير المزيد من مستخدمي المنتجات البيولوجية.
- التقارير والإدارة: تقديم تقارير شهرية تعلق على الانحرافات عن خطة الأعمال والإجراءات المقترحة لمواءمة الأداء مع الأهداف، وضمان تسليم التقارير في الوقت المحدد والمزامنة اليومية لنظام ETMS Veeva.
- مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط البيع غير المعتادة.
- بناء القدرات والمعرفة في النظام الصحي: بناء المعرفة والفهم حول القيمة الإجمالية لمنتجات AstraZeneca البيولوجية، والمؤشرات المعتمدة وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة في MDT وDMU.
- استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT وDMU.
- إجراء مناقشات علمية مع مقدم الرعاية الصحية (HCP) وفق المؤشرات المعتمدة لمنتجات AstraZeneca البيولوجية.
- تنظيم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية.
- تنظيم وتنسيق برامج المتحدثين الفعالة مع المدافعين عن الأطباء وقادة الرأي (KOLs).
- دعم الصيادلة المركزيين والممرضين في التدريبات ذات الصلة.
- تحقيق الأهداف والميزانية: دفع أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
- الترويج بنجاح لفوائد علامات AstraZeneca البيولوجية باستخدام رسائل متوازنة ومزيج مناسب من الأدوات الترويجية.
- ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات AstraZeneca وفقاً للإرشادات الوطنية/المحلية وترخيص المنتج.
- تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطة عمل الحساب (TAP) بالتنسيق مع الفريق المالي (CF) وفق سياسات الشركة.
- تسهيل إدراج المنتجات الجديدة والرئيسية في الحسابات ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها.
- المسؤولية المؤسسية: الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية، والحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية وفق مدونة أخلاقيات AstraZeneca.
- الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية، وتغيير حالة تضارب المصالح.
- التطوير الشخصي: تطوير السلوكيات المؤدية إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءات مدير الحساب الرئيسي المساعد.
- تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير فردية (IDP) قوية.
- حضور والمشاركة الفعالة في اجتماعات المبيعات وجلسات المنتجات والتدريب.
الشروط والمتطلبات
- سعودي الجنسية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات مع معرفة سليمة بإدارة الحسابات، بما في ذلك المجال الصيدلاني ذي الصلة.
- الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية والحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية.
- الإبلاغ الفوري عن الأحداث السلبية وتضارب المصالح والحوادث الأخرى وفق الإجراءات.
المهارات المطلوبة
- مهارات تحليل السوق والمنافسين لتحديد فرص الأعمال.
- مهارات بناء العلاقات الاستراتيجية والتواصل مع الفرق متعددة التخصصات وأصحاب المصلحة.
- القدرة على تطوير وتنفيذ خطط الحسابات وتخصيص الموارد لتحقيق أقصى أثر مبيعاتي.
- مهارات التفاوض والعرض التقديمي لتقديم عروض القيمة بشكل فعال.
- إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Veeva.
- مهارات إعداد التقارير والتحليل لمراقبة الأداء وتحديد الأنماط غير المعتادة.
- مهارات تنظيم ورش العمل والبرامج التوعوية والتنسيق مع قادة الرأي.
- الالتزام بالتطوير الذاتي والمشاركة الفعالة في جلسات التدريب.
عرض النص الأصلي للإعلان
Senior Product Specialist - R&I
Location: Eastern Al Khobar
About Astrazeneca
AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company that focuses on the discovery, development, and commercialisation of prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we’re more than one of the world’s leading pharmaceutical companies.
Join a high-performing team, empowered to cut through the noise and drive real change. Our agility and pace, coupled with scientific focus, powers us to spot opportunities in the market that keep us moving forward and into new spaces.
Site Description
AstraZeneca is experiencing a significant transformation in the Kingdom of Saudi Arabia, driven by a commitment to advancing healthcare, innovation, and sustainable growth. Building on our global legacy, AZ KSA is rapidly evolving its operations to better serve patients, collaborate with healthcare stakeholders, and contribute to the ambitious goals outlined in the Saudi Vision 2030. We are investing in talent, digital solutions, and new ways of working; all designed to enhance our impact on patient outcomes and reinforce our leadership in therapeutic areas. This dynamic environment calls for visionary, agile professionals who thrive in change and are motivated to help shape the future of healthcare in KSA.
Role Summary
Is responsible for generating clinical demand for Biologics portfolio with key accounts, pro-actively identifying business opportunities, presenting value propositions aligned to stakeholder needs and objectives, and recommending solutions to drive and develop business. Develop strategic and mutually beneficial relationships with the Multi-Disciplinary Team (MDT), Decision Making Unit (DMU), and potentially other stakeholders, based on a deep scientific understanding of the issues in order to identify the best opportunities for any part of AZ's Specialty portfolio to deliver life-changing medicines to patients.
In this role, You will positively influence customers’ prescribing behavior to achieve sales targets, develop territory and build strong customer relationships with the objective of maximizing sales volume and market share of designated products on a given territory.
What You’ll Do
Develop account strategy and plans:
Only applications in KSA will be considered.
Essential For The Role
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
Essential Capabilities
At AstraZeneca we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science and unleash your entrepreneurial spirit. There’s no better place to make a difference to medicine, patients, and society. An inclusive culture that champions diversity and collaboration, and always committed to lifelong learning, growth, and development. We’re on an exciting journey to pioneer the future of healthcare.
So, what’s next?
Our Social Media, Follow AstraZeneca on LinkedIn
Follow AstraZeneca on Facebook
Follow AstraZeneca on Instagram
Date Posted
16-Jun-2026
Closing Date
19-Jun-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Location: Eastern Al Khobar
About Astrazeneca
AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company that focuses on the discovery, development, and commercialisation of prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we’re more than one of the world’s leading pharmaceutical companies.
Join a high-performing team, empowered to cut through the noise and drive real change. Our agility and pace, coupled with scientific focus, powers us to spot opportunities in the market that keep us moving forward and into new spaces.
Site Description
AstraZeneca is experiencing a significant transformation in the Kingdom of Saudi Arabia, driven by a commitment to advancing healthcare, innovation, and sustainable growth. Building on our global legacy, AZ KSA is rapidly evolving its operations to better serve patients, collaborate with healthcare stakeholders, and contribute to the ambitious goals outlined in the Saudi Vision 2030. We are investing in talent, digital solutions, and new ways of working; all designed to enhance our impact on patient outcomes and reinforce our leadership in therapeutic areas. This dynamic environment calls for visionary, agile professionals who thrive in change and are motivated to help shape the future of healthcare in KSA.
Role Summary
Is responsible for generating clinical demand for Biologics portfolio with key accounts, pro-actively identifying business opportunities, presenting value propositions aligned to stakeholder needs and objectives, and recommending solutions to drive and develop business. Develop strategic and mutually beneficial relationships with the Multi-Disciplinary Team (MDT), Decision Making Unit (DMU), and potentially other stakeholders, based on a deep scientific understanding of the issues in order to identify the best opportunities for any part of AZ's Specialty portfolio to deliver life-changing medicines to patients.
In this role, You will positively influence customers’ prescribing behavior to achieve sales targets, develop territory and build strong customer relationships with the objective of maximizing sales volume and market share of designated products on a given territory.
What You’ll Do
Develop account strategy and plans:
- Identify opportunities and strategies to improve positioning of AZ's Biologics products at a local level.
- Work with Sales, Franchise Manager and CFT to develop a local strategy and business plan to meet targets and further improve positioning of AZ's Biologics products at a local level.
- Conduct analysis of market & competitors to identify territory business opportunities.
- Develop Account plan and allocate resources (e.g. call activities, budget), for optimal sales impact.
- Monitor Account business plan to ensure resources are directed to customers of the greatest potential.
- Participate in promotional activity programs to increase product awareness in the market and establish AstraZeneca as a strategic partner with top institutes / accounts.
- Gathering insights from target specialties and supporting the launch of new indication which is a new experience to AstraZeneca team.
- Engage Biologics users in dialogue about approved indications, product efficacy / safety profiles and treatment protocols to support on-label prescribing for appropriate patients.
- Establish and maintain ongoing, long term collaborative relationships with stakeholders.
- Share stakeholder insight and information within AZ to strengthen relevant activities, e.g., product development, marketing, sales efforts.
- Update territory customer segmentation, database and call records continuously in Veeva.
- Deliver key promotional messages according to approved plan and marketing strategy.
- Build a trust and credibility with customers by demonstrating integrity and acting within the AstraZeneca Code of Conduct.
- Explore and expand new customers developing more Bio-users.
- Submit monthly reports commenting on deviations from Business Plan and intended actions to align performance with objectives.
- Ensure punctual delivery of reports and daily synchronization of ETMS Veeva.
- Monitor and assess sales transactions to identify potential irregular sales patterns.
- Build knowledge and understanding about AZ's overall Biologics value proposition, product's labelled indications and efficacy data among all relevant stakeholders in the MDT and DMU.
- Utilize different communication approaches, techniques and channels to help build knowledge in the MDT and DMU.
- Conduct science-based discussions with the HCP as per the approved indications of AZ's Biologics.
- Arrange multidisciplinary workshops for physicians and other healthcare professionals.
- Arrange and coordinate effective speaker programmes with physician advocates and KOLs
- Actively support Central pharmacists and nurses on relevant trainings.
- Drive sales performance and ensure sales forecasts meet or exceed expectations while managing assigned budgets.
- Successfully promote the benefits of AZ's Biologics brands, using fair balance messages and the appropriate mix of promotional tools.
- Ensure AZ's products are optimally utilised in line with national / local guidelines and the product license.
- Effectively implement sales strategy, tactics and TAP (Account action plan) aligned with CF in accordance with company policies.
- Facilitate enlistment of newly launched and key products in accounts within the agreed timelines.
- Comply with all external regulations and internal policies
- Maintains highest ethical standards and work in a spirit of AstraZeneca Code of Ethics, following rules & norms set by corporate policies
- Ensures that all conducted activities are done in accordance with local legislation and corporate standards.
- Timely reports (as per respective procedures): health/environment/wellbeing related accidents; adverse events that you became aware about; change in status of your Conflict of Interest.
- Develop behaviors leading to enhanced effectiveness as outlined in the Associate Key Account Competency framework.
- Identify areas for self-development and discuss developmental needs with the line manager to agree on solid IDP.
Only applications in KSA will be considered.
Essential For The Role
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
Essential Capabilities
- Saudi national.
- Minimum 2 years of Sales experience with a sound knowledge of account management, including relevant pharmaceutical sales experience.
- Minimum 1 year of Sales experience in Biologics/Specialty.
- Track record of engaging key stakeholders in complex clinical environments, e.g., mid and senior level healthcare professionals, key accounts and the medical community
- Proven track record in influencing the stakeholder decision-making process in an ecosystem with multiple influential players / decision makers, with proven track record of creating value in complex DMU.
- Proven successful working in complex cross functional teams.
- Customer value proposition and patient centric.
- Business Acumen with high medical knowledge.
- Decision making and problem solving.
- Key Account management expertise is preferred.
- Experience with ENT specialty Doctors is preferred.
- Preferred minimum 2 years of Sales experience with a sound knowledge of account management, including relevant pharmaceutical sales experience.
- Preferred minimum 1 year of Sales experience in Biologics/Specialty.
- Seniority criteria policy will be applied.
At AstraZeneca we’re dedicated to being a Great Place to Work. Where you are empowered to push the boundaries of science and unleash your entrepreneurial spirit. There’s no better place to make a difference to medicine, patients, and society. An inclusive culture that champions diversity and collaboration, and always committed to lifelong learning, growth, and development. We’re on an exciting journey to pioneer the future of healthcare.
So, what’s next?
- Are you already imagining yourself joining our team? Good, because we can’t wait to hear from you.
- Are you ready to bring new ideas and fresh thinking to the table? Brilliant! We have one seat available, and we hope it’s yours.
Our Social Media, Follow AstraZeneca on LinkedIn
Follow AstraZeneca on Facebook
Follow AstraZeneca on Instagram
Date Posted
16-Jun-2026
Closing Date
19-Jun-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 16 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى AstraZeneca