وظيفة خبير في النفط والغاز (المنبع) لدى Yokogawa في الخبر
SME - Oil & Gas Upstream
🏢 Yokogawa
تفاصيل الوظيفة
تقدم يوكوغاوا، الشركة الرائدة في الأتمتة الصناعية وخدمات القياس والاختبار وأنظمة المعلومات، فرصة مميزة للانضمام إليها كخبير في قطاع النفط والغاز (المنبع) في مدينة الخبر بالمنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.
المهام والمسؤوليات
- قيادة تطوير أعمال النفط والغاز (المنبع) بالتعاون مع أصحاب المصلحة، مثل وحدة أعمال YMA E&S وأعضاء المبيعات الإقليميين.
- بناء علاقات مع عملاء النفط والغاز (المنبع) والاطلاع على مشكلاتهم الناشئة أو المحتملة وتحدياتهم، واقتراح المنتجات/الحلول المناسبة لتحقيق منافع متبادلة للعملاء ويوكوغاوا.
- التواصل الاستباقي مع العملاء لمعرفة اتجاهات أعمالهم وخططهم الاستثمارية، والقيام بأنشطة البيع منذ المراحل المبكرة لتعزيز فرص يوكوغاوا في الفوز بتلك الفرص.
- التركيز على فرص الرقمنة والتحسين في قطاع النفط والغاز (المنبع) كمجال سريع النمو، والتعاون مع أعضاء فريق الحلول في YMA لوضع أفضل الحلول.
- تثقيف أعضاء البيع والحلول في المقر الرئيسي وYMA والمناطق الأخرى في مجال النفط والغاز (المنبع) كمستشار تقني و/أو استشاري.
- تقديم نفس الخدمة للتطبيقات المماثلة في قطاعي التكرير والبتروكيماويات.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الهندسة الصناعية أو علوم باطن الأرض أو الأتمتة الصناعية / الذكاء الاصطناعي.
- خبرة من 10 إلى 15 سنة في قطاع النفط والغاز في العمليات و/أو المشاريع.
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال أو ما قبل البيع أو الاستشارات أو الهندسة.
- عدة سنوات من الخبرة في التحول الرقمي أو المجالات ذات الصلة مثل استراتيجية تكنولوجيا المعلومات أو هندسة المؤسسات أو الاستشارات الإدارية.
- فهم قوي لعمليات النفط والغاز وتحسينها وأحدث التقنيات الرقمية في هذا المجال (مثل تحليل البيانات والروبوتات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي).
- فهم قوي لاستخدام الطاقة وانبعاثات غازات الدفيئة وتأثيرات تغير المناخ.
- القدرة على توصيل المفاهيم التقنية المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين.
- خبرة في إدارة فرق متعددة الوظائف.
- مهارات التفكير التحليلي والاستراتيجي مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات التحول الرقمي الفعالة.
- سجل حافل بالنجاح في دفع نمو الإيرادات.
- الاستعداد والقدرة على السفر في جميع أنحاء المقر الإقليمي (الشرق الأوسط وأفريقيا).
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين، مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- معرفة شاملة بمجال النفط والغاز.
- معرفة قوية بأحدث تقنيات الرقمنة وتأثيرها/استخدامها في قطاع النفط والغاز ومفاهيم إنترنت الأشياء الصناعي (IIoT).
- معرفة بأحدث اتجاهات السوق.
- فهم احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم.
- تطبيق الخبرة للعمل كمرجعية لتحديد سبب رغبة العميل أو عدم رغبته في التغيير بناءً على أهداف عمله وتحدياته.
- التكيف مع الأهداف المتغيرة والحفاظ على التركيز على هدف الفوز المشترك.
- إبقاء العميل في مركز عملية البيع، والتعاون مع العملاء، والارتقاء بأفكار الشركاء، واستخدام المصطلحات المشتركة.
- استخدام المعرفة الشاملة والمهارات للعمل بشكل مستقل مع توجيه وتدريب الآخرين لتحديد وفهم العوامل الرئيسية المؤثرة في الشراء ضمن فرصة معينة.
- تقييم مشاعر المشتري تجاه الحل المقترح، وتأمين مدرب داخل منظمة المشتري لتسهيل التقديم والوصول، والاستفادة من مدرب استراتيجي لدعم علاقة الشريك.
- تحديد العوامل المميزة الخاصة بالعميل، وربط الحلول بأهداف العميل.
- مهارات برمجية في تحليل البيانات وإنشاء الرسوم البيانية والعروض التقديمية باستخدام PowerPoint.
- تطوير وتحديد التقنيات الرقمية المناسبة للاستخدام التجاري على مستوى الصناعة/التطبيق.
- خلق بيئة مناسبة للتفاعل الناجح ورضا العملاء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Not just a job, but a career
Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.
Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.
About The Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.
Key Responsibilities & Accountabilities
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa
about our Employee Referral process!
Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.
Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.
About The Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.
Key Responsibilities & Accountabilities
- To take a lead in Oil & Gas (Upstream) business development in collaboration with stakeholders, e.g., YMA E&S BU, Regional sales members.
- To build rapport with Oil & Gas (Upstream) Customers, get insight into their emerged and/or potential issues, challenges and propose appropriate products/solutions, eventually bring mutual benefits for customers and Yokogawa.
- To proactively approach customers to know their business direction and investment plan and carry out sales activities from early stage so that Yokogawa could be advantageous to win those opportunities.
- To focus on Digitalization & Optimization opportunities in Oil & Gas (Upstream Sector), which could be one of quickly growing areas, and collaborate with YMA’s solution team members to come up with the best solution.
- To educate YHQ/YMA/other regions’ sales and solution members on Oil & Gas (Upstream) as technical advisor and/or consultant
- To extend same service to similar applications in Refining & Petrochemicals.
- Bachelor's of Process, Chemical, Subsurface Sciences or industrial Automation / AI. 10 -15 years Oil & Gas industry experience in operations & /or in projects. In addition, minimum 5-7 years’ experience in business development, pre-sales, consultant, or engineering discipline
- Several years of experience in digital transformation or related fields, such as IT strategy, enterprise architecture, or management consulting
- Strong understanding of Oil & Gas Process, Optimization & latest digital technologies in this field (like data analysis, Robotics, cloud computing, artificial intelligence, machine learning etc.
- Strong understanding of energy usage, greenhouse gas emissions, and climate change impacts
- Ability to communicate complex technical concepts to non-technical Stakeholders
- Experience managing cross-functional teams
- Analytical and strategic thinking skills, with the ability to develop and execute effective digital transformation strategies
- Proven track record of success in driving revenue growth
- Must be willing and able to travel throughout the regional headquarters (Middle East & Africa)
- Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships and influence key stakeholders.
- Thorough Knowledge in Oil and Gas Domain
- Strong Knowledge of latest digitalization technologies & its use/impact on Oil & Gas Sector, IIOT concepts
- Knowledge on Latest’s market trend
- Understand Customer Needs & Pain Points
- Applies expertise to act as an authority to quickly identify and accurately articulate why a client does or does not want a change based on their business objectives and challenges.
- Adapts to changing goals/objectives, maintains focus on win-win goal,
- Keeps customer at center of sale, collaborates with customers, elevates partner insights, Uses common terminology.
- Uses comprehensive knowledge and skills to act independently while guiding and training others to accurately identify and understand the key buying influences pertaining to an opportunity.
- Assesses buyer feelings about the proposed solution, secures a coach within the buyer organization to facilitate introductions and access, leverages a strategic coach to support the partner relationship.
- Identifies client-specific differentiators, connects solutions to client objectives,
- Software skills in data analysis, Charting & Power Point Presentations
- Develop and identifies Industry / application-wide Digital technologies suitable for business use.
- Creates an environment conductive to successful interaction and customer satisfaction.
Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa
about our Employee Referral process!
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Yokogawa