وظيفة قائد منطقة - الأجهزة الجراحية في شركة Stryker بالرياض
Territory Lead Instruments/NSE, Central Region, KSA
🏢 Stryker
تفاصيل الوظيفة
شركة Stryker، الرائدة عالمياً في التقنيات الطبية، تبحث عن قائد منطقة (Territory Lead) لمحفظة Instruments/NSE في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية، مقر العمل الرياض.
نبذة عن الوظيفة
نحن نبحث عن قائد منطقة لدفع مبيعات محفظة Instruments/NSE في المنطقة الوسطى.
المهام والمسؤوليات
- إنشاء وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين في منطقة المسؤولية والحفاظ على استمراريتها.
- تتبع الاتجاهات والمنافسين والتطورات في المنتجات واللوائح القانونية في منطقة المسؤولية وتقديم التقارير للمدير.
- القيام بالأنشطة المتعلقة بالمبيعات وفقاً لأهداف المبيعات الإقليمية المحددة بما يتماشى مع استراتيجيات الشركة وأهداف المبيعات، وإعداد تقارير المبيعات التي يطلبها المدير.
- تخطيط وتنفيذ والإبلاغ عن زيارات العملاء/الشركاء والعروض التوضيحية وفقاً لأهداف المبيعات وطلبات العملاء.
- تقييم طلبات العروض من العملاء/الشركاء في منطقة المسؤولية وإعداد قائمة كاملة بالمواد حسب احتياجات العميل.
- إعلام العملاء بطرق الشراء (المناقصة، الشراء الوسيط، التأجير، الشراء الخارجي، إلخ) والتعاون مع قسم المناقصات في المشاريع المقرر شراؤها ودعم إنجاز المشاريع وتقديم التقارير عنها.
- متابعة تواريخ تسليم المواد في منطقة المسؤولية وإبلاغ العملاء.
- تنفيذ تسليم وتركيب المواد، وتوفير التدريب على الاستخدام بعد البيع، وحضور حالات الجراحة.
- إيصال فواتير العملاء إلى مرحلة الاستحقاق ومتابعة التحصيلات مع قسم المالية والمحاسبة لضمان التحصيل في التواريخ المحددة.
- إبلاغ ملاحظات العملاء (الشكاوى) إلى ممثل الجودة والإدارة، وتقييم الملاحظات في منطقة المسؤولية، واتخاذ الإجراءات اللازمة وإبلاغها للعميل والأشخاص المعنيين.
- تحضير مواد المؤتمر/العرض التوضيحي واستخدامها بشكل مناسب وتسليم المواد إلى المستودع بحالة معقمة وغير تالفة.
- إبلاغ طلبات وخطط الدعم العلمي إلى قسم التسويق في المناطق التي يعملون بها ودعم العملية.
- تقديم الدعم لفريق الخدمات اللوجستية عند الحاجة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الطب أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 1 إلى 3 سنوات.
- خبرة في المجال ذي الصلة.
- رخصة قيادة سعودية سارية.
المهارات المطلوبة
- العمل بشكل تعاوني مع الآخرين لتحقيق أهداف العمل باستخدام مهارات التواصل والدبلوماسية.
- تقييم المواقف باستخدام مصادر متعددة للمعلومات.
- التصرف بنزاهة ومعرفة كيفية الالتزام بالمواعيد في الوقت المناسب.
- فهم جيد للإجراءات والمفاهيم ضمن التخصص من خلال التدريب الوظيفي والخبرة العملية.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
- إتقان برامج Microsoft Office.
- مهارات تواصل قوية.
- العمل الجماعي (Team Player).
- التركيز على العملاء (Customer Focus).
- الانفتاح على التغيير والمسؤولية العالية.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are looking for a Territory Lead to drive the sales of Instruments/NSE portfolio in KSA Central Region.
What you will do:
What you will do:
- Establishing and developing relationships with current and potential customers in their area of responsibility and maintaining its continuity
- Tracking trends, competitors, developments in products and legal regulations in their area of responsibility and reporting to their manager
- Carrying out the sales-related activities in accordance with the regional sales targets determined in line with the company's strategies and sales targets and preparing the sales reports requested by the manager
- Planning, implementing and reporting customer/partner visits and demos in accordance with the sales targets and customer demands
- Evaluating the requests for proposals from the customer/partners in their area of responsibility and preparing a complete list of materials according to the customer needs
- Informing customers about purchasing methods (tender, intermediate purchase, leasing, external purchase etc.) and cooperating with the tender department in the projects decided to be procured and supporting the completion and reporting of the projects.
- Keeping track of material delivery dates in their area of responsibility and informing customers
- Carrying out the delivery and installation of the materials, providing post-sales user training and attending the surgery cases.
- Bringing customer bills to the accrual stage and following up the collections with the Finance and Accounting department to ensure that the collections are made at given due dates
- Communicating customer feedback (complaint) to the Quality Management Representative and Manager, evaluating the feedbacks in their own area of responsibility, taking necessary actions and reporting them to the customer and related persons
- Preparing the Congress/Demo materials, using them appropriately and delivering the materials to the storehouse in a sterilized and non-damaged condition
- Communicating the scientific support requests & plans to the marketing department in the regions where they work and supporting the process.
- Providing support to logistics team when needed.
- Bachelor’s degree in business, medical or related
- 1-3 years experience
- Experience in relevant field
- Works collaboratively with others to achieve business objectives using communication and diplomacy skills.
- Evaluates situations using multiple sources of information.
- Acts with integrity and knows how to keep commitments in a timely manner.
- A good understanding of the procedures and concepts within own discipline will be acquired through job related training and on the job experience.
- Proficiency in English
- Proficiency in MS Office programs
- KSA driving license
- Strong communication skills
- Team Player
- Customer Focus
- Open to change, highly responsible
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 6 أغسطس 2026