وظيفة مهندس مبيعات أول شاغرة لدى Siemens بمنطقة الرياض
Senior Sales Engineer - Great Opportunity for Saudi Nationals
🏢 Siemens
تفاصيل الوظيفة
شركة سيمنز (Siemens) تبحث عن كبير مهندسي المبيعات (Senior Sales Engineer) للعمل في منطقة الرياض، وهذه فرصة ممتازة للمواطنين السعوديين. ستنضم إلى فريق Smart Infrastructure Buildings للمساهمة في إعادة تصور العالم من خلال حلول ذكية تجعل المباني مريحة وآمنة وموفرة للطاقة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وإدارة استراتيجية مبيعات الشركاء المعتمدين (Approved Partner Business) والمعدات الأصلية (OEM) في المملكة العربية السعودية.
- توسيع محفظة أجهزة المجال HVAC (خاصة الصمامات والمشغلات، منظمات الحرارة، ومشغلات المخمدات).
- تقييم السوق (القطاعات الرأسية، المستخدمين النهائيين، المقاولين، الشركاء المعتمدين، OEM) وتحديد استراتيجية الشركاء بهدف زيادة الحصة السوقية لمحفظة أجهزة HVAC من سيمنز.
- ضمان تحقيق قسم المبيعات للحصص المقررة مع الحفاظ على هوامش الربح الإجمالية أو تجاوزها.
- اكتساب وتطوير شركاء معتمدين وOEM لمحفظة أجهزة HVAC وفقاً للاستراتيجية المتفق عليها، وزيادة حصة الإنفاق من خلال الترويج لعروض المباني الكاملة.
- ضمان دعم مبيعات فعال للشركاء المعتمدين وOEM والعملاء ذوي الطلب على محفظة أجهزة HVAC.
- تخطيط وضمان حجم المبيعات وزيارات العملاء والأنشطة الاستراتيجية في المنطقة.
- تحليل ظروف السوق المحددة وبناء شبكة علاقات سليمة مع أصحاب المصلحة.
- إعداد التواصل مع العملاء وبناء شبكة تركز على العملاء والحفاظ عليها.
- ترتيب أولويات العملاء بناءً على الإمكانات والفرص وتخصيص الجهد (عدد الزيارات).
- تطوير عملاء وشركاء وOEM جدد لتحقيق إيرادات إضافية.
- تنسيق والتفاوض على العروض بالتعاون مع المكتب الخلفي والمهنيين المعنيين والإدارة.
- العمل كنقطة اتصال للعملاء المعينين في الأمور التجارية والتأثير على التعاون داخل المؤسسة لضمان دعم العملاء.
- إنشاء ودعم البيع بالقيمة (value selling) عبر الشركاء وOEM.
- تنسيق نهج المبيعات تجاه الشريك بالتعاون مع المبيعات التقنية.
- إجراء تدريبات على المبيعات وتقديم الدعم لاختيار المنتجات والهندسة القيمية.
- تطوير علاقات مع مختلف الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين لزيادة نطاق وصول الشركاء المعتمدين وOEM الحاليين.
- جمع بيانات تتعلق بشفافية السوق للمساعدة في إعداد خطط واستراتيجيات نمو الأعمال.
- تطوير والحفاظ على علاقة وثيقة مع مؤسسة الشركاء المعتمدين وOEM، وفهم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لديهم.
- توليد فرص بيع من خلال لقاء المقاولين بانتظام، والتنسيق مع الشركاء لتقديم العروض في الوقت المناسب، والرد على الاستفسارات، والمستندات اللازمة لتحقيق الطلبات الفائزة. العمل مع الاستشاريين لتقديم العروض التقديمية، وتحديد المواصفات، والحصول على الموافقات على المستندات.
- تقديم الدعم للشركاء المعتمدين وOEM مع التركيز على القيمة المضافة للعملاء وإمكانات العملاء ورضاهم (إدارة المنافذ، الأنشطة التسويقية، إدارة الحملات، إلخ).
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية.
- خبرة عملية من ثلاث إلى خمس سنوات في مجال HVAC.
- القدرة على تحليل تجزئة السوق واستهداف العملاء.
- خبرة في تطوير علاقات الأعمال الموجهة نحو التسليم.
المهارات المطلوبة
- القدرة على تحديد الاتجاهات في السوق وتوجيه الموارد للاستفادة منها.
- إدارة الأسعار.
- بناء منصات العملاء (Customer Platforming).
- توليد الطلب الرقمي (Digital Demand Generation).
- إتقان تطبيقات مايكروسوفت أوفيس.
- رغبة قوية في المساهمة بشكل كبير في نجاح فريق فائز.
- مهارات تواصل وشخصية قوية.
- مهارات عرض جيدة.
- قدرات قيادية ممتازة.
- مهارات تنظيمية ممتازة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Senior Sales Engineer - Saudi Arabia/Jeddah
Siemens strongly believes in the value of a Buildings Portfolio, hence Smart Infrastructure combines Buildings - Partner Management. Our Buildings Portfolio will enable our customers to enjoy occupant’s intuitive buildings which are comfortable, safe, secure and energy efficient.
Smart infrastructure from Siemens intelligently connects energy systems, buildings and industries to adapt and evolve the way we live and work. We work together with customers and partners to build an ecosystem that intuitively responds to the needs of people and helps customers to better use resources. It helps our customers to thrive, communities to progress and supports sustainable development.
Join our Smart Infrastructure Buildings as the Senior Sales Engineer and help us re-imagine the world by finding solutions and making the world a smarter place for tomorrow.
Your Role - International, Challenging And Future-Oriented!
As a world leader in developing and producing the most advanced engineering technologies, we improve lives and further human achievements worldwide, while also protecting the climate - all thanks to our employees. Working with us, you have the foundation to develop personally and professionally. We give you the chance to do something significant, that benefits society and human progress. We give you the chance to create a difference.
Diversity at Siemens is our source of creativity and innovation. Having different types of talent and experiences makes us more ambitious and better prepared to respond successfully to the demands of the Society. Therefore, we value the candidates that reflect the Diversity that we enjoy in our Company. Please find more information at www.siemens.com
At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds
We are looking forward to receiving your online application.
Please note: Only complete applications can be considered in the selection process.
Siemens strongly believes in the value of a Buildings Portfolio, hence Smart Infrastructure combines Buildings - Partner Management. Our Buildings Portfolio will enable our customers to enjoy occupant’s intuitive buildings which are comfortable, safe, secure and energy efficient.
Smart infrastructure from Siemens intelligently connects energy systems, buildings and industries to adapt and evolve the way we live and work. We work together with customers and partners to build an ecosystem that intuitively responds to the needs of people and helps customers to better use resources. It helps our customers to thrive, communities to progress and supports sustainable development.
Join our Smart Infrastructure Buildings as the Senior Sales Engineer and help us re-imagine the world by finding solutions and making the world a smarter place for tomorrow.
Your Role - International, Challenging And Future-Oriented!
- Developing and managing the Approved Partner Business / OEM Sales strategy for Saudi Arabia.
- Expanding the portfolio of HVAC field devices (esp. valves & actuators, thermostats, and damper actuators)
- Assess market (verticals, end-users, contractors, approved partner, and OEM) and define partner-strategy with the aim to increase market share for Siemens HVAC field devises & OEM portfolio.
- Responsible for ensuring that the department attains its sales quotas while maintaining or exceeding booking gross margin objectives.
- Acquires/develops Approved Partners & OEM for the HVAC field devises portfolio in line with the agreed strategy. Increase share of wallet by promoting entire Buildings-offering.
- Ensures efficient sales support for WR approved partners, OEM and customers with HVAC field devises product portfolio demand.
- Plans and ensures sales volumes, customer visits and strategic activities in WR.
- Analyzes the specific market conditions and builds a sound market-related network of stakeholders.
- Prepares customer contact, builds, and maintains a customer focused network.
- Prioritize customers based on potential and opportunities and allocate effort (# visits).
- Develop new customers, partners & OEM to gain additive potential/revenues.
- Coordinates and negotiates proposals in cooperation with Back Office/other involved professionals and management.
- May act as a point of contact to assigned customers in commercial matters and influences collaboration within the organization to secure customer support.
- Establishes and supports value selling through partners & OEM.
- Orchestrates sales approach towards partner together with technical sales.
- Conducts sales training and provide support for product selection and value engineering.
- Develop relationships with various consultants, end users and contractors to increase reach of our existing approved partners & OEM.
- Collect data related to market transparency to enable prepare business growth plans and strategy.
- Develops/ Maintains close relationship with entire approved partner & OEM organization, has good understanding of SWOT of approved partners & OEM.
- Generates leads by meeting contractors regularly, co-ordinate with partners for timely submission of offer, reply to queries, submittal etc. to enable winning orders. Work with consultants to make presentations, specify products, submittal approval/comments etc.
- Establishes and supports value selling through approved partner.
- Provides support to approved partner & OEM, with focus on customer value add, customer potential and customer satisfaction (managing outlets, marketing activities, campaign management, etc.)
- Bachelor's degree in mechanical /electrical engineering.
- Three to Five years of equivalent work experience in the HVAC industry.
- Market Segmentation & Customer Targeting.
- Desired areas of expertise, development of business relationships focused on delivery.
- Ability to identify trends in the marketplace and to position resources to capitalize on those trends
- Price Management.
- Customer Platforming.
- Digital Demand Generation.
- Microsoft office applications.
- A burning desire to significantly contribute to the success of a winning team.
- Strong interpersonal and communication skills.
- Good presentation skills.
- Excellent leadership abilities.
- Excellent organizational skills.
As a world leader in developing and producing the most advanced engineering technologies, we improve lives and further human achievements worldwide, while also protecting the climate - all thanks to our employees. Working with us, you have the foundation to develop personally and professionally. We give you the chance to do something significant, that benefits society and human progress. We give you the chance to create a difference.
Diversity at Siemens is our source of creativity and innovation. Having different types of talent and experiences makes us more ambitious and better prepared to respond successfully to the demands of the Society. Therefore, we value the candidates that reflect the Diversity that we enjoy in our Company. Please find more information at www.siemens.com
At Siemens we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow‘s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds
We are looking forward to receiving your online application.
Please note: Only complete applications can be considered in the selection process.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 9 أغسطس 2026