Infobip تعلن عن وظيفة مدير حسابات تنفيذي (فريق السعودية) في الرياض
Account Executive (Saudi Squad)
🏢 Infobip
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى Infobip في الرياض كـ Account Executive (فريق السعودية) وكن جزءًا من منصة الاتصالات السحابية الرائدة عالميًا، حيث تساهم في تشغيل أكثر من 80% من اتصالات العالم.
نبذة عن الوظيفة
بصفك Account Executive في Infobip، ستتولى دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية وتلعب دورًا محوريًا في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات. ستعمل عن كثب مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم تحديات أعمالهم وتقديم حلول Infobip كمحركات قيمة طويلة الأجل. ستكون جزءًا من فريق مبيعات تعاوني عالي الأداء يتعاون بشكل وثيق مع فرق المنتجات والتسويق والدعم لتحقيق نتائج متميزة للعملاء. هذا الدور مناسب لمن يمتلك روح المبادرة والتأثير وبناء علاقات موثوقة مع العملاء.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة
- تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة باستخدام تقنيات تنقيب متنوعة
- إجراء تحليل متعمق للاحتياجات لفهم تحديات العملاء وربطها بمحفظة منتجات Infobip
- إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء المحتملين
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات
- التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والدعم لضمان تأهيل سلس للعملاء ورضاهم
- مراقبة اتجاهات السوق وديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص جديدة وتحسين استراتيجيات المبيعات
- معالجة اعتراضات العملاء ومخاوفهم بحلول منظمة وتفكير نقدي
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وبيانات فرص محدثة في نظام CRM
الشروط والمتطلبات
- خبرة مثبتة كـ Account Executive أو في دور مبيعات مماثل، ويفضل في مجال SaaS أو الاتصالات
- فطنة تجارية قوية مع فهم متين لمحركات الأعمال والبيع القائم على القيمة
- مهارات تفاوض وإقناع ممتازة مع خبرة مثبتة في التفاوض على العقود
- قدرات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات في بيئات المبيعات المعقدة
- القدرة على التعاون بفعالية عبر الأقسام ودفع التوافق نحو الأهداف المشتركة
- فهم جيد لديناميكيات الصناعة ذات الصلة بحلول Infobip
- مهارات واثقة في معالجة الاعتراضات والقدرة على إدارة عمليات بيع متعددة الأطراف
- معرفة جيدة بالمنتجات أو القدرة على تعلم وطرح الحلول التقنية بسرعة
- إتقان تقنيات وأدوات التنقيب عن المبيعات وأنظمة CRM
- خبرة في منهجيات البيع الحلولي (solution-selling)
- يفضّل خبرة في بيع منصات معقدة متعددة المنتجات أو حلول المؤسسات
- يفضّل خلفية في إدارة دورات مبيعات طويلة مع عدة صانعي قرار
المزايا
- مكافآت مالية وتقدير: تعويض عادل حسب خبرتك ومعايير السوق، مكافآت أداء، مراجعات دورية لدعم نموك، وثقافة تقدر تأثيرك
- ترتيبات عمل مرنة: مزيج من العمل التعاوني في المكتب والعمل عن بُعد وساعات عمل مرنة
- خطة ملكية أسهم للموظفين (ESOP): فرصة للمشاركة في نجاح الشركة من خلال خيارات الأسهم
- التوازن بين العمل والحياة والرفاهية: إجازات عند الحاجة، أيام إجازة خاصة للمناسبات الكبيرة، ونموذج عمل هجين مرن
- الحركة الوظيفية: رحلتك المهنية هي رحلة مستمرة مع التنقل الداخلي والتوجيه وتطوير المهارات
- التطوير المهني: التعلم المستمر من خلال برامج التدريب والتوجيه والانضمام
- الحركة الدولية: فرص قصيرة وطويلة الأجل في مكاتبنا حول العالم
عرض النص الأصلي للإعلان
Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we’re not just building technology - we’re shaping how more than 80% of the world connects and communicates.
As employees, we take pride in contributing to the world’s largest and only full-stack cloud communication platform. But it’s not just what we do, it’s how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration.
We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach.
If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity.
Let’s build what’s next, together.
What This Role Is All About
As an Account Executive at Infobip, you will own the end-to-end sales cycle and play a critical role in driving sustainable revenue growth. You will work closely with prospects and customers to understand their business challenges and position Infobip’s solutions as long-term value drivers. You will be part of a collaborative, high-performing sales team that partners closely with product, marketing, and support to deliver outstanding customer outcomes. This role is well suited for someone motivated by ownership, impact, and building trusted client relationships.
What You’ll Do
No matter your race, gender, age, background, or identity - if you have the passion and skills to thrive, there’s a place for you here.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ancestry, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other part of one's identity.
Read more about our hiring process.
As employees, we take pride in contributing to the world’s largest and only full-stack cloud communication platform. But it’s not just what we do, it’s how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration.
We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach.
If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity.
Let’s build what’s next, together.
What This Role Is All About
As an Account Executive at Infobip, you will own the end-to-end sales cycle and play a critical role in driving sustainable revenue growth. You will work closely with prospects and customers to understand their business challenges and position Infobip’s solutions as long-term value drivers. You will be part of a collaborative, high-performing sales team that partners closely with product, marketing, and support to deliver outstanding customer outcomes. This role is well suited for someone motivated by ownership, impact, and building trusted client relationships.
What You’ll Do
- Develop and execute strategic sales plans to achieve and exceed assigned revenue targets
- Identify, qualify, and progress new business opportunities using a variety of prospecting techniques
- Conduct in-depth needs analysis to understand customer challenges and map them to Infobip’s product portfolio
- Prepare and deliver persuasive sales presentations and product demonstrations to prospective clients
- Own and manage the full sales cycle, including contract negotiations and deal closure
- Collaborate cross-functionally with product, marketing, and support teams to ensure smooth onboarding and customer satisfaction
- Monitor industry trends, market dynamics, and competitor activity to identify new opportunities and refine sales strategies
- Address client objections and concerns with structured problem solving and critical thinking
- Build and maintain long-term relationships with key decision-makers and stakeholders
- Maintain accurate sales forecasts and up-to-date opportunity data in the CRM system
- Proven experience as an Account Executive or in a comparable sales role, ideally within SaaS or telecommunications
- Strong commercial acumen with a solid understanding of business drivers and value-based selling
- Excellent negotiation and persuasion skills, with demonstrated experience in contract negotiations
- Strong critical thinking and problem-solving capabilities in complex sales environments
- Ability to collaborate effectively across functions and drive alignment toward shared goals
- Good understanding of industry dynamics relevant to Infobip’s solutions
- Confident objection-handling skills and the ability to navigate multi-stakeholder sales processes
- Solid product knowledge or the ability to quickly learn and position technical solutions
- Proficiency in sales prospecting techniques, tools, and CRM systems
- Experience with solution-selling methodologies
- Experience selling complex, multi-product platforms or enterprise solutions
- Background in managing long sales cycles with multiple decision-makers
- Financial rewards & recognition - A fair compensation aligned with your experience, industry, and market standards, performance-driven bonuses, regular reviews to support your growth and recognize your contributions, and a culture that values your impact.
- Flexible work arrangements - We combine in-person collaboration with remote work and flexible working hours, because great ideas happen everywhere - and not always between 9 and 5.
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan) - As an Infobip employee, you’ll have the opportunity to share in our company’s success through stock options.
- Work-life balance and Well-being - We offer time off when you need it, special leave days for life’s big moments, and a flexible hybrid work model tailored to local regulations.
- Career mobility - Your career is a journey. With internal mobility, upskilling, and mentorship, we help you shape your path.
- Professional development - Learning never stops. Onboarding, mentorship, and training programs help you grow - no matter where you start.
- International mobility - Ready to take your career global? Explore short and long-term opportunities in our Hubs worldwide. While some benefits may vary by location, our goal remains the same: to support your growth, well-being, and success - wherever you are. Diversity drives connection
No matter your race, gender, age, background, or identity - if you have the passion and skills to thrive, there’s a place for you here.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ancestry, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other part of one's identity.
Read more about our hiring process.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Infobip