Pacific International Lines تعلن عن وظيفة مدير عمليات الأعمال الإقليمي في السعودية
🏢 Pacific International Lines 太平船务
Pacific International Lines تعلن عن وظيفة مساعد مدير الشحنات الخاصة والبضائع التجارية في السعودية
OOG/Reefer & Project Cargo Assistant Manager - Commercial / Business Development
🏢 Pacific International Lines 太平船务
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Pacific International Lines (PIL)، الرائدة عالمياً في صناعة الشحن البحري، عن حاجتها لتعيين مساعد مدير - OOG/مبرد وشحنات مشاريع (الشؤون التجارية وتطوير الأعمال) للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يبحث الفريق عن مرشح متحمس وذو خبرة لتولي مسؤولية دفع النمو التجاري وتطوير الأعمال وجذب العملاء وتحقيق الإيرادات لقطاعات الشحن غير المقاس (OOG)، والحاويات المبردة (Reefer)، وشحنات المشاريع (Project Cargo)، والشحنات الخاصة. سيعمل المرشح عن كثب مع العملاء والجهات الداخلية لتقديم حلول لوجستية مبتكرة ومخصصة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لتنمية حجم شحنات OOG والمبرد وشحنات المشاريع والشحنات الخاصة عبر الأسواق والخطوط الملاحية المخصصة.
- تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في القطاعات الرئيسية، بما في ذلك البناء والبنية التحتية والطاقة والنفط والغاز والتصنيع والزراعة والمواد القابلة للتلف.
- بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء ووكلاء الشحن وشركات النقل البحري NVOCCs ومتخصصي شحن المشاريع وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
- إجراء زيارات للعملاء وعروض المبيعات ومراجعات الأعمال والمفاوضات التجارية لتأمين فرص أعمال جديدة وتوسيع الحسابات القائمة.
- إعداد العروض التجارية وعروض الأسعار والمناقصات واتفاقيات الخدمة وفقاً لتوجيهات الشركة.
- تقديم الدعم الفني والتجاري لاستفسارات وشحنات OOG والمبرد وشحنات المشاريع والشحنات الخاصة.
- تقييم جدوى الشحن والتوصية بالمعدات والطرق وتخصيص السفن وحلول مناولة البضائع المناسبة.
- تطوير حلول لوجستية مخصصة لمتطلبات الشحن كبيرة الحجم والثقيلة والسائبة والمبردة.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء والتطورات التجارية لتحديد فرص النمو.
- تحليل أداء الشحن والإيرادات والربحية والحصة السوقية لدعم اتخاذ القرارات التجارية.
- إعداد توقعات المبيعات وتقارير الأداء وتحديثات تطوير الأعمال لمراجعة الإدارة.
- التوصية باستراتيجيات التسعير ومبادرات تعزيز الإيرادات لتعظيم الربحية والقدرة التنافسية.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة والإجراءات التشغيلية ومعايير السلامة واللوائح الصناعية.
- التعاون الوثيق مع فرق الشؤون التجارية وإدارة التجارة والعمليات وتخطيط السفن ومراقبة المعدات وخدمة العملاء والمالية والمشتريات لضمان تنفيذ الشحن بنجاح وتقديم الخدمة.
- العمل كجهة اتصال تجارية رئيسية للعملاء والحسابات الرئيسية المخصصة.
- دعم مفاوضات العقود ومبادرات الاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات الاستراتيجية.
- تقديم التوجيه والدعم للوكالات المحلية وأصحاب المصلحة بشأن فرص وحلول الشحن المتخصص.
- دفع التعاون عبر الوظائف لدعم الحملات التجارية والمبادرات التجارية ومشاريع التحسين المستمر.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الخدمات اللوجستية أو إدارة سلسلة التوريد أو الدراسات البحرية أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في المجال التجاري للشحن البحري أو الخدمات اللوجستية أو شحن البضائع أو شحن المشاريع أو الشحنات المتخصصة.
- سجل حافل في تطوير أعمال شحن OOG والمبرد وشحنات المشاريع والشحنات الخاصة.
- فهم قوي لعمليات الشحن الخطي والتجارة الدولية ومتطلبات مناولة الشحنات المتخصصة.
- خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات وتقديم المناقصات والمفاوضات التجارية.
- السمات الشخصية: توجه تجاري قوي مع عقلية تركز على العملاء؛ موجه نحو النتائج مع القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة؛ قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات واتخاذ القرارات؛ مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة وبناء العلاقات؛ القدرة على التكيف والاستباقية والأداء الفعال في بيئة عمل ديناميكية.
- الجنسية السعودية أو حيازة حق العمل القانوني في المملكة العربية السعودية.
المهارات المطلوبة
- معرفة قوية بمعدات OOG وعمليات الحاويات المبردة ومتطلبات مناولة شحنات المشاريع.
- فهم جيد لشبكات الشحن والخطوط الملاحية وعمليات السفن وعمليات قبول البضائع.
- فطنة تجارية قوية مع خبرة في التسعير وإدارة الإيرادات وتحليل الربحية.
- إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.
- قدرات تحليلية قوية وإعداد تقارير مع منهج يعتمد على البيانات في اتخاذ القرارات.
- القدرة على إدارة مشاريع متعددة وأصحاب مصلحة عبر وظائف ومناطق مختلفة.
المزايا
- كونك جزءاً من شركة شحن عالمية رائدة تركز بقوة على الاستدامة والابتكار.
- العمل في بيئة ديناميكية وتعاونية ومتعددة الثقافات.
- المساهمة في نمو قطاعات الشحن الاستراتيجية عبر الأسواق العالمية.
- فرص التطوير المهني والتقدم الوظيفي داخل منظمة عالمية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Chart your Course with PIL
With over 55 years of leadership in the global shipping industry, Pacific International Lines (PIL) is looking for proactive individuals to drive innovation and sustainable shipping solutions. If you're fuelled by pioneering ideas, enjoy challenging the status quo, and are determined to make a significant impact, PIL wants you as part of our dynamic community of maritime professionals.
At PIL, we provide local experiences with a global reach. With our headquarters in Singapore and services offered at over 500 locations in 90 countries, you will have ample opportunities to work with colleagues from different cultures and communities.
Get On Board for a Dynamic and Purposeful Career.
We are seeking a highly motivated and experienced Assistant Manager, OOG/Reefer & Project Cargo - Commercial & Business Development to join our dynamic team in Riyadh, Saudi Arabia.
The successful candidate will be responsible for driving commercial growth, business development, customer engagement, and revenue generation for the OOG (Out-of-Gauge), Reefer, Project Cargo and Special Cargo segments while working closely with customers and internal stakeholders to deliver innovative and customized logistics solutions.
Key Responsibilities
To apply for this exciting opportunity, please submit your resume outlining your qualifications and experience through the PIL Career Website.
Eligibility to Apply
This position is open to Saudi Nationals or individuals who currently possess the legal right to work in Saudi Arabia. Applicants who do not meet this requirement will not be considered.
About Us
Incorporated in 1967, Pacific International Lines (PIL) is ranked among the world's leading container shipping lines and is the largest home-grown carrier in Southeast Asia.
Based in Singapore, PIL is a global carrier with a focus on Asia, China, Africa, the Middle East, Latin America, Oceania and the Pacific Islands.
Together with its affiliated companies Mariana Express Lines (MELL) and Malaysia Shipping Corporation, PIL serves customers at over 500 locations in more than 90 countries worldwide with a fleet of container and multipurpose vessels.
Apart from its core liner shipping business, PIL also operates complementary businesses including container manufacturing, depots and logistics services.
PIL strives to meet customer needs through value-added services such as intermodal, breakbulk, project cargo and reefer solutions delivered through innovative technology platforms.
With its focus on "Driving Connectivity" and commitment to achieving Net Zero by 2050, PIL aims to be an efficient, sustainable and future-ready shipping line.
For more information, visit www.pilship.com
Pacific International Lines (PIL) is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
Copyright © 2026 Pacific International Lines
With over 55 years of leadership in the global shipping industry, Pacific International Lines (PIL) is looking for proactive individuals to drive innovation and sustainable shipping solutions. If you're fuelled by pioneering ideas, enjoy challenging the status quo, and are determined to make a significant impact, PIL wants you as part of our dynamic community of maritime professionals.
At PIL, we provide local experiences with a global reach. With our headquarters in Singapore and services offered at over 500 locations in 90 countries, you will have ample opportunities to work with colleagues from different cultures and communities.
Get On Board for a Dynamic and Purposeful Career.
We are seeking a highly motivated and experienced Assistant Manager, OOG/Reefer & Project Cargo - Commercial & Business Development to join our dynamic team in Riyadh, Saudi Arabia.
The successful candidate will be responsible for driving commercial growth, business development, customer engagement, and revenue generation for the OOG (Out-of-Gauge), Reefer, Project Cargo and Special Cargo segments while working closely with customers and internal stakeholders to deliver innovative and customized logistics solutions.
Key Responsibilities
- Main Responsibilities
- Develop and implement sales and business development strategies to grow OOG, Reefer, Project Cargo and Special Cargo volumes across assigned markets and trade lanes.
- Identify and pursue new business opportunities within key sectors, including construction, infrastructure, energy, oil & gas, manufacturing, agriculture and perishables.
- Build, develop and maintain strong relationships with customers, freight forwarders, NVOCCs, project cargo specialists and key industry stakeholders.
- Conduct customer visits, sales presentations, business reviews and commercial negotiations to secure new business opportunities and expand existing accounts.
- Prepare commercial proposals, quotations, tenders and service agreements in accordance with company guidelines.
- Provide technical and commercial support for OOG, Reefer, Project Cargo and Special Cargo enquiries and shipments.
- Assess cargo feasibility and recommend suitable equipment, routing, vessel allocation and cargo handling solutions.
- Develop customized logistics solutions for oversized, heavy-lift, breakbulk and temperature-controlled cargo requirements.
- Monitor market trends, competitor activities, customer requirements and trade developments to identify growth opportunities.
- Analyse cargo performance, revenue, profitability and market share to support commercial decision-making.
- Prepare sales forecasts, performance reports and business development updates for management review.
- Recommend pricing strategies and revenue enhancement initiatives to maximize profitability and competitiveness.
- Ensure compliance with company policies, operational procedures, safety standards and industry regulations.
- Leadership Responsibilities
- Collaborate closely with Commercial, Trade Management, Operations, Vessel Planning, Equipment Control, Customer Service, Finance and Procurement teams to ensure successful cargo execution and service delivery.
- Act as the primary commercial point of contact for assigned customers and key accounts.
- Support contract negotiations, customer retention initiatives and strategic account development.
- Provide guidance and support to local agencies and stakeholders on specialized cargo opportunities and solutions.
- Drive cross-functional collaboration to support commercial campaigns, trade initiatives and continuous improvement projects.
- Personality Traits
- Commercially driven with a strong customer-focused mindset.
- Results-oriented with the ability to work independently and manage multiple priorities.
- Strong analytical, problem-solving and decision-making capabilities.
- Excellent stakeholder management and relationship-building skills.
- Adaptable, proactive and able to perform effectively in a dynamic business environment.
- Qualification & Experience Required
- Education: Bachelor's Degree in Business Administration, Logistics, Supply Chain Management, Maritime Studies or a related discipline.
- Experience: Minimum 5-8 years of relevant experience in container shipping, logistics, freight forwarding, project cargo or specialized cargo commercial activities.
- Proven track record in OOG, Reefer, Project Cargo and/or Special Cargo business development.
- Strong understanding of liner shipping operations, international trade and specialized cargo handling requirements.
- Experience in sales, account management, tender submissions and commercial negotiations.
- Professional Skill Sets
- Strong knowledge of OOG equipment, reefer container operations and project cargo handling requirements.
- Good understanding of shipping networks, trade lanes, vessel operations and cargo acceptance processes.
- Strong commercial acumen with experience in pricing, revenue management and profitability analysis.
- Proficiency in Microsoft Office applications and CRM tools.
- Excellent communication, presentation and negotiation skills.
- Strong analytical and reporting capabilities with a data-driven approach to decision-making.
- Ability to manage multiple projects and stakeholders across different functions and regions.
- Deliver sustainable growth in OOG, Reefer, Project Cargo and Special Cargo volumes.
- Achieve revenue and gross profit targets for specialized cargo segments.
- Develop and retain strategic customer relationships.
- Successfully execute complex cargo projects through effective stakeholder coordination.
- Identify and capitalize on new market opportunities and emerging industry trends.
- Drive collaboration across commercial and operational functions to ensure service excellence.
- Maintain high levels of customer satisfaction and account retention.
- OOG, Reefer, Project Cargo and Special Cargo volume growth.
- Revenue and gross profit achievement against budget.
- New customer acquisition and conversion rates.
- Customer retention and account growth.
- Tender success rate and business pipeline conversion.
- Market share growth within assigned markets and trade lanes.
- Successful execution of project and special cargo shipments.
- Customer satisfaction and service performance metrics.
- Be part of a leading global carrier with a strong focus on sustainability and innovation.
- Work in a dynamic, collaborative and multicultural environment.
- Contribute to the growth of strategic cargo segments across global markets.
- Enjoy opportunities for professional development and career advancement within a global organization.
To apply for this exciting opportunity, please submit your resume outlining your qualifications and experience through the PIL Career Website.
Eligibility to Apply
This position is open to Saudi Nationals or individuals who currently possess the legal right to work in Saudi Arabia. Applicants who do not meet this requirement will not be considered.
About Us
Incorporated in 1967, Pacific International Lines (PIL) is ranked among the world's leading container shipping lines and is the largest home-grown carrier in Southeast Asia.
Based in Singapore, PIL is a global carrier with a focus on Asia, China, Africa, the Middle East, Latin America, Oceania and the Pacific Islands.
Together with its affiliated companies Mariana Express Lines (MELL) and Malaysia Shipping Corporation, PIL serves customers at over 500 locations in more than 90 countries worldwide with a fleet of container and multipurpose vessels.
Apart from its core liner shipping business, PIL also operates complementary businesses including container manufacturing, depots and logistics services.
PIL strives to meet customer needs through value-added services such as intermodal, breakbulk, project cargo and reefer solutions delivered through innovative technology platforms.
With its focus on "Driving Connectivity" and commitment to achieving Net Zero by 2050, PIL aims to be an efficient, sustainable and future-ready shipping line.
For more information, visit www.pilship.com
Pacific International Lines (PIL) is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
Copyright © 2026 Pacific International Lines
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 16 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Pacific International Lines 太平船务
Pacific International Lines تعلن عن وظيفة مدير تجاري في السعودية
🏢 Pacific International Lines 太平船务