مدير مبيعات المشاريع للمصاعد

·        اعداد خطة استراتيجية لسنة، تشمل نوع العملاء المحتملين، عدد العملاء المحتملين, جدول زمني لتحقيق الخطة والاهداف (سنوي-ربع سنوي-شهري-اسبوعي), تتضمن التالي:

1.      اعداد خطة المسح الميداني الخاصة بالعملاء المحتملين.

2.      اعداد قائمة بالعملاء المستهدفين بشكل اسبوعي وعرضها للادارة والمدير العام.

3.      المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين بشكل دوري , وعلى وجه الخصوص المطورين العقاريين.

4.      إعداد التقارير الدورية اللازمة (تقرير العروض المرسلة - تقرير الزيارات الميدانية -تقرير المسح الميداني) يومياً.

5.      مراقبة سير العمل بشكل يومي لضمان العمل بشكل سهل وبدون معوقات.

6.      تقييم الأداء العام من خلال جمع وتحليل وتفسير البيانات والمقاييس المتعلقة بالمبيعات.

7.      متابعة العمل على برنامج المبيعات وإدخال المعلومات بشكل يومي.

8.      تجهيز تقرير الايراد المتوقع من المبيعات والتحصيل شهري، والحرص على تحقيق نتائجه.

9.      تطوير قسم المبيعات وتوظيف مناديب مبيعات ذو كفاءة.

·        إدارة قسم المبيعات لشركة.

·        ادارة جميع مناديب المبيعات والتأكد من تحقيق الهدف المرصود لكل مندوب.

·         تحقيق هدف المبيعات المرصود من قبل الإدارة لكل مندوب ميداني () مشاريع فعلية يومياً وارسال () عروض اسعار للعملاء يومياً.

·        تحقيق هدف المبيعات المرصود من قبل الإدارة لكل مندوب مكتبي ()مشاريع فعلية يومياً وارسال () عروض اسعار للعملاء يومياً.

·        تحقيق الحد الأدنى شهرياً من ارسال العروض للعملاء للمندوب الميداني () عرض سعر, و المندوب المكتبي () عرض سعر.

·        تحقيق الحد الأدنى من مبيعات المصاعد تركيب () مصعد شهرياً غير عملاء الشركة الحاليين والسابقين.

·        الحرص على بناء علاقات فعالة تٌثمر عن استلام طلبات تسعيير, والسعي لزيارة العملاء المهمين بشكل دوري.

آلية العمل لقسم المشاريع:

·        البحث الالكتروني عن مشاريع الوزارات وجميع المطورين التابعيين لهم والتواصل معهم.

·        تحديد موظف للبحث الالكتروني وجميع طرق البحث الالكتروني وتفعيل دوره في البحث والتواصل المستمر مع المطورين وتسجيل الشركة في جميع المنصات اللازمة.

·        وضع خطة تنفيذية لعمل زيارات ميدانية للمشاريع عن طريق المسح الميداني او ترتيب زيارات للعملاء المتواجد اراقم تواصل لهم.

·        تحديد البيانات الممسوحة العاجلة للاتصال او الاجتماع الى قسم المشاريع لعمل اللازم.

·        ارسال ايميلات تعريفية بالشركة تحتوي على بروفايل الشركة وسابقة الأعمال.

·        عمل زيارات للمشاريع الكبر في جميع مدن المملكة وعلى رأسهم الرياض.

·        الاستماع إلى شكاوى العملاء ، وإرضاؤهم من خلال مُعالجتها وتقديم الحلول المناسبة.

·        التنسيق مع جميع الإدارات لاتخاذ القرارات المتعلقة بنشاط المبيعات.

·        متابعة عمليات التحصيل للمراحل الجاهزة.

آلية العمل بشكل عام:

أ‌-       تخطيط المسح الميداني:

·        تخطيط المسح الميداني عن طريق المنصات الحكومية والبحث في الانترنت بالطرق الذكية.

·        تخطيط ميداني - تقليدي:

·        تخطيط أحياء جدة

·        اعداد خطة تنفيذية للمسح الميداني

·        تسجيل البيانات في الـ CRM

·        تحديد البيانات الممسوحة العاجلة للاتصال او الاجتماع الى قسم المشاريع لعمل اللازم.