شركة ماريوت الدولية تعلن عن وظيفة مدير استراتيجية الإيرادات (ECM) في الرياض
Dir-Revenue Strategy (ECM)-A
تفاصيل الوظيفة
شركة ماريوت الدولية تعلن عن وظيفة مدير استراتيجية الإيرادات (ECM) في الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يعمل هذا المنصب كقائد استراتيجي لأعمال استراتيجية الإيرادات، وهو مسؤول عن تعظيم الإيرادات والأرباح المرتبطة بالغرف ومساحات الفعاليات في مجموعة الفنادق المشاركة. تشمل المسؤوليات إعداد التوقعات والميزانيات والإسقاطات، بالإضافة إلى التسعير وتحديد المواقع وإدارة المخزون. يشرف على جميع العمليات المتعلقة بالطلب والإيرادات والتنبؤ وإدارة المخزون وتحليل الفرص. يتعاون مع فريق استراتيجية المبيعات لتطوير استراتيجية مبيعات الفندق (الفنادق) وضمان تنفيذها، ويحدد فرص الإيرادات المستقبلية ويتواصل بشكل فعال مع منظمة المبيعات.
المهام والمسؤوليات
- تحليل بيانات إدارة الإيرادات وإعداد التقارير: جمع المعلومات، تحليل ومراقبة المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
- تحديد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الأساسية من خلال تحليل المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- استخدام أجهزة الكمبيوتر والأنظمة (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة وكتابة البرامج وإعداد الوظائف وإدخال البيانات أو معالجتها.
- تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار الحل الأفضل وحل المشكلات.
- تقديم الخبرة والقيادة في استراتيجية الإيرادات والتحليل للمديرين العامين وفرق قيادة الفنادق وقادة المبيعات في السوق.
- ترجمة أو شرح معنى المعلومات وكيفية استخدامها.
- تقييم فعالية مشاركة الفندق في قنوات المبيعات الإلكترونية.
- تحليل المجموعات التنافسية، وتحديد المواقع السعرية، والموسمية، والمزيج، والإزاحة بشكل مستمر.
- إعداد توقعات الإيرادات والأرباح والطلب والإشغال للغرف ومساحات الفعاليات لمدة 3 و6 أشهر، وطويلة الأجل، والميزانية.
- مساعدة الفنادق في التسعير وتقديم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
- تحليل بيانات نهاية الفترة والبيانات المتاحة الأخرى لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
- إنشاء تحديثات حول شريحة المسافرين العابرين كل فترة.
- العمل مع نائب رئيس السوق ومدير السوق والمديرين العامين للمساعدة في تحليلات التسعير لجميع المنتجات في السوق.
- المساعدة في عملية تشخيص الحسابات والتحقق من الاستنتاجات.
- إدارة مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات: استخدام مهارات التعامل مع الآخرين والتواصل لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ الدعوة إلى اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ إظهار الصدق والنزاهة؛ القيادة بالقدوة.
- فهم وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (الملاك، الشركة، الضيوف، إلخ).
- تحديث المعرفة بالسوق والإيرادات ومواءمة الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.
- وضع أهداف طويلة المدى وتحديد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
- العمل بشكل وثيق مع قسمي المبيعات والتسويق لاستغلال فرص الأعمال بهدف زيادة ربحية المنظمة.
- تحقيق الأهداف وتجاوزها بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وغيرها.
- اتخاذ استراتيجية محددة مسبقًا ودفع تنفيذها.
- التفكير بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ وتطبيق خطط عمل جديدة.
- استكشاف الفرص التي تزيد الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع على الابتكار؛ تحدي العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
- إدارة جميع بيانات الإيرادات والأرباح والطلب المرتبطة بالغرف ومساحات الفعاليات.
- تقديم توصيات لتحسين فعالية عمليات تحليل الإيرادات.
- حضور الاجتماعات لتخطيط الأنشطة والحلول وتنظيمها وترتيب أولوياتها وتنسيقها وإدارتها.
- وضع أهداف وخطط محددة لترتيب الأولويات وتنظيم العمل وإنجازه.
- تطوير استراتيجية توقعات الأعمال.
- تحديد استراتيجيات المبيعات والتواصل مع قيادة المبيعات في السوق وفرق الاتصالات التسويقية وقيادة الفنادق.
- إنشاء والحفاظ على استراتيجيات تسعير فعالة وعقلانية للغرف ومساحات الفعاليات.
- تطوير وتنفيذ الخطة (الخطط) الاستراتيجية للفندق (الفنادق).
- الإشراف على عملية التسعير السنوية للغرف ومساحات الفعاليات والصوتيات الخاصة بالمسافرين العابرين والمجموعات وخدمات الطعام.
- تقديم مدخلات حاسمة لقادة السوق لتطوير استراتيجية الإيرادات والمبيعات الإجمالية للفنادق.
- ضمان توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
- ضمان توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تغير ظروف السوق.
- إعداد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة وقيادة اجتماعات الفندق و/أو المجموعة.
- إجراء تحليل استراتيجية المبيعات وتحسينها حسب الحاجة لزيادة الحصة السوقية لجميع الفنادق.
- تطوير خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات المسافرين العابرين في المجموعة.
- إدارة المخزون لتعظيم إيرادات الغرف في المجموعة.
- ضمان استخدام عمليات تشخيص الفنادق (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- بدء وتنفيذ وتقييم اختبارات الإيرادات.
- بناء علاقات ناجحة: تقديم الخبرة والقيادة في استراتيجية السوق للمديرين العامين وفرق قيادة الفنادق وقادة المبيعات في السوق.
- تحديد فرص الإيرادات والأرباح والتواصل مع فرق قيادة الفنادق ومنظمة المبيعات.
- تطوير وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين.
- تقديم تواصل مستهدف وفي الوقت المناسب حول النتائج والإنجازات والتحديات لأصحاب المصلحة.
- إدارة وتنفيذ أنشطة الموارد البشرية: إجراء مقابلات وتوظيف موظفين بالمهارات المناسبة لتلبية احتياجات العمل في الوحدة.
- تطوير وتنفيذ والحفاظ على برنامج توجيهي للإدارات للموظفين لتلقي التدريب المناسب للوافدين الجدد لأداء وظائفهم بنجاح.
- استخدام جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للموظفين.
- توصيل توقعات الأداء وفقًا للوصف الوظيفي لكل منصب ومراقبة التقدم.
- إجراء تقييمات أداء الموظفين وفقًا لإجراءات التشغيل القياسية.
- إدارة برامج المكافآت والحوافز.
- إنشاء والحفاظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين وضمان قيام الموظفين بذلك داخل الفريق.
- طلب الملاحظات، واستخدام سياسة الباب المفتوح، ومراجعة نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل الموظفين واهتماماتهم.
- إدارة إجراءات التأديب التصاعدي للموظفين في مجالات المسؤولية.
- ضمان التواصل المنتظم والمستمر.
الشروط والمتطلبات
- درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو المالية والمحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى 6 سنوات من الخبرة في إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
- أو درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، أو المالية والمحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة، بالإضافة إلى 4 سنوات من الخبرة في إدارة الإيرادات، أو المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Additional Information
Job Number 26109108
Job Category Revenue Management
Location 8333 King Saud Road, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia, 12622VIEW ON MAP
Schedule Full Time
Located Remotely? N
Position Type Management
Job Summary
Functions as the strategic business leader of Revenue Strategy. Responsible for maximizing revenue and profit associated with rooms and function space in participating cluster properties. Position is accountable for preparing forecasts, budgets and projections, as well as pricing, positioning and inventory management. Oversees all the processes associated with demand, revenue, forecasting, inventory management and opportunity analysis. Works with the sales strategy team to develop the hotel(s)’ sales strategy and ensure implementation. Identifies future revenue opportunities and effectively communicates strategies to the sales organization.
CANDIDATE PROFILE
Education And Experience
Analyzing and Reporting Revenue Management Data
تسعى فنادق ماريوت جاهدة للارتقاء بفن الضيافة والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة الأشخاص المألوفة في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد "الضيافة الرائعة". "دائمًا". من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة وذات تفكير مستقبلي تدعم هذا الإرث الحي وتبني عليه. مع الاسم المرادف للضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بالترحيب بك لاستكشاف مهنة مع فنادق ماريوت. عند الانضمام إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك ، وانتمي إلى فريق عالمي مذهل ، لتصبح أفضل نسخة منك.
تعد جي دبليو ماريوت جزءًا من مجموعة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 فندق رائع في مدن مناسبة للإجازات ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. تؤمن جي دبليو بأن شركائنا يأتون أولاً. لأنه إذا كنت سعيدًا، فسيكون ضيوفنا سعداء. يتمتع شركاء جي دبليو ماريوت بالثقة والابتكار والأصالة والبديهية، ويستمرون في إرث العلامة التجارية التي تحمل الاسم نفسه ومؤسس الشركة، جي ويلارد ماريوت.تقدم فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءًا من المجتمع وتستمتع بصداقة حميمة حقيقية مع مجموعة متنوعة من زملاء العمل. تخلق جي دبليو فرصًا للتدريب والتطوير والتقدير والأهم من ذلك، مكانًا يمكنك من خلاله متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. تبدأ معاملة الضيوف بشكل استثنائي بالطريقة التي نعتني بها بشركائنا. هذا هو علاج JW™. عند انضمامك إلى جي دبليو ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك ، وانتمي إلى فريق عالمي مذهل ، لتصبح أفضل نسخة منك.
Job Number 26109108
Job Category Revenue Management
Location 8333 King Saud Road, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia, 12622VIEW ON MAP
Schedule Full Time
Located Remotely? N
Position Type Management
Job Summary
Functions as the strategic business leader of Revenue Strategy. Responsible for maximizing revenue and profit associated with rooms and function space in participating cluster properties. Position is accountable for preparing forecasts, budgets and projections, as well as pricing, positioning and inventory management. Oversees all the processes associated with demand, revenue, forecasting, inventory management and opportunity analysis. Works with the sales strategy team to develop the hotel(s)’ sales strategy and ensure implementation. Identifies future revenue opportunities and effectively communicates strategies to the sales organization.
CANDIDATE PROFILE
Education And Experience
- 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Finance and Accounting, Economics, Hotel and Restaurant Management, or related major; 6 years experience in the revenue management, sales and marketing, or related professional area.
- 4-year bachelor's degree in Business Administration, Finance and Accounting, Economics, Hotel and Restaurant Management, or related major; 4 years experience in the revenue management, sales and marketing, or related professional area.
Analyzing and Reporting Revenue Management Data
- Compiles information, analyzes and monitors actual sales against projected sales.
- Identifies the underlying principles, reasons, or facts of information by breaking down information or data into separate parts.
- Uses computers and computer systems (including hardware and software) to program, write software, set up functions, enter data, or process information.
- Analyzes information and evaluates results to choose the best solution and solve problems.
- Provides revenue strategy and analysis functional expertise and leadership to general managers, property leadership teams and market sales leaders.
- Translates or explains what information means and how it can be used.
- Evaluates effectiveness of property participation in electronic sales channels.
- Analyzes competitive sets, price positioning, seasonality, mix and displacement on a continuous basis.
- Prepares forecasts of revenue, profit, demand and occupancy for rooms and function space - 3-month and 6 month, long range and budget.
- Assists hotels with pricing and provides input on business evaluation recommendations.
- Analyzes period end and other available systems data to identify trends, future need periods and obstacles to achieving goals.
- Generates updates on transient segment each period.
- Works with Market VP, Market GM and GM’s to assist in pricing analyses for all products in Market.
- Assists with account diagnostics process and validates conclusions.
- Utilizes interpersonal and communication skills to lead, influence, and encourage others; advocates sound financial/business decision making; demonstrates honesty/integrity; leads by example.
- Understands and meets the needs of key stakeholders (owners, corporate, guests, etc.).
- Updates market and revenue knowledge and aligns strategies and approaches accordingly.
- Establishes long-range objectives and specifies the strategies and actions to achieve them.
- Works closely with Sales and Marketing for business opportunities, aims to increase profitability of the organization.
- Achieves and exceeds goals including performance goals, budget goals, team goals, etc.
- Takes a predetermined strategy and drives the execution of that strategy.
- Thinks creatively and practically to develop, execute and implement new business plans.
- Explores opportunities that drive profit, create value for clients, and encourage innovation; challenges existing processes/systems/products to make improvements.
- Manages all revenue, profit and demand data associated with rooms and function space.
- Provides recommendations to improve effectiveness of revenue analysis processes.
- Attends meetings to plan, organize, prioritize, coordinate and manage activities and solutions.
- Develops specific goals and plans to prioritize, organize, and accomplish your work.
- Develops the Business Outlook Strategy.
- Determines sales strategies and communicates to market sales leadership, marketing communications teams and property leadership.
- Establishes and maintains effective and rational pricing strategies for rooms and function space.
- Develops and executes the hotel(s) strategic plan(s).
- Oversees the annual pricing process for transient, group and catering rooms, function space and audio-visual.
- Provides critical input to market leaders for development of property and overall revenue sales strategy.
- Ensures hotel strategies conform to brand philosophies and initiatives.
- Ensures that sales strategies and rate restrictions are communicated, implemented and modified as market conditions fluctuate.
- Prepares sales strategy meeting agenda, supporting documentation and leads property and/or cluster meetings.
- Conducts sales strategy analysis and refines as appropriate to increase market share for all properties.
- Develops 6-month, 12-month and 2-year strategic action plans for management of cluster transient revenues.
- Manages inventory to maximize cluster rooms revenue.
- Ensures property diagnostic processes (PDP) are used to maximize revenue and profits.
- Initiates, implements and evaluates revenue tests.
- Provides market strategy expertise and leadership to general managers, property leadership teams and market sales leaders.
- Identifies and communicates revenue and profit opportunities to property leadership teams and sales organization.
- Develops and manages internal key stakeholder relationships.
- Provides targeted and timely communication of results, achievements and challenges to the stakeholders.
- Interviews and hires employees with the appropriate skills to meet the business needs of the unit.
- Develops, implements and maintains a departmental orientation program for employees to receive the appropriate new hire training to successfully perform their job.
- Utilizes all available on the job training tools for employees.
- Communicates performance expectations in accordance with job descriptions for each position and monitors progress.
- Conducts employee performance appraisals according to Standard Operating Procedures.
- Administers bonus and incentive programs.
- Establishes and maintains open, collaborative relationships with employees and ensures employees do the same within the team.
- Solicits feedback, utilizes an “open door” policy and reviews employee satisfaction results to identify and address employee problems and concerns.
- Manages employee progressive discipline procedures for areas of responsibility.
- Ensures regular on-going communication is happening in all areas of responsibility to create awareness of business objectives and communicate expectations, recognize performance and produce desired business results.
تسعى فنادق ماريوت جاهدة للارتقاء بفن الضيافة والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة الأشخاص المألوفة في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد "الضيافة الرائعة". "دائمًا". من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة وذات تفكير مستقبلي تدعم هذا الإرث الحي وتبني عليه. مع الاسم المرادف للضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بالترحيب بك لاستكشاف مهنة مع فنادق ماريوت. عند الانضمام إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك ، وانتمي إلى فريق عالمي مذهل ، لتصبح أفضل نسخة منك.
تعد جي دبليو ماريوت جزءًا من مجموعة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 فندق رائع في مدن مناسبة للإجازات ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. تؤمن جي دبليو بأن شركائنا يأتون أولاً. لأنه إذا كنت سعيدًا، فسيكون ضيوفنا سعداء. يتمتع شركاء جي دبليو ماريوت بالثقة والابتكار والأصالة والبديهية، ويستمرون في إرث العلامة التجارية التي تحمل الاسم نفسه ومؤسس الشركة، جي ويلارد ماريوت.تقدم فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءًا من المجتمع وتستمتع بصداقة حميمة حقيقية مع مجموعة متنوعة من زملاء العمل. تخلق جي دبليو فرصًا للتدريب والتطوير والتقدير والأهم من ذلك، مكانًا يمكنك من خلاله متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. تبدأ معاملة الضيوف بشكل استثنائي بالطريقة التي نعتني بها بشركائنا. هذا هو علاج JW™. عند انضمامك إلى جي دبليو ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل أعمالك، وابدأ هدفك ، وانتمي إلى فريق عالمي مذهل ، لتصبح أفضل نسخة منك.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 أغسطس 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4458682585
رقم الإعلان لدى المصدر: 4458682585