وظيفة نائب مدير عام للعلاقات الصناعية (B2B) شاغرة لدى نيسان في جدة
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة نيسان موتور كوربوريشن (Nissan Motor Corporation) إلى تعيين نائب مدير عام لإدارة قنوات البيع غير المباشرة (IIR - Identified Independent Retailers) في قطاع الأعمال (B2B)، للعمل في المملكة العربية السعودية (منطقة مكة المكرمة وجدة). سيتولى المرشح قيادة وتنمية قناة الوساطة التجارية B2B، ودفع النمو المستدام في الحجم والإيرادات والربحية من خلال إدارة شبكة الوسطاء، والسياسات السعرية، وبرامج الحوافز، مع ضمان الامتثال لسياسات نيسان ومعايير العلامة التجارية.
المهام والمسؤوليات
استراتيجية قناة الوسطاء ونموها: - تحديد وتنفيذ استراتيجية قناة الوسطاء B2B بما يتوافق مع الأهداف التجارية لنيسان. - تحديد وتطوير شراكات جديدة مع الوسطاء لتوسيع نطاق الوصول السوقي وزيادة مساهمة الحجم. - تحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين نمو الحجم والربحية وحماية العلامة التجارية. - مؤشرات الأداء: معدل نمو القناة، اتجاهات الإنفاق على إدارة قيمة العلامة (VME)، مؤشرات توسع الشبكة. إدارة أداء المبيعات: - تملك مؤشرات أداء قناة الوسطاء بما في ذلك الحجم والإيرادات والهامش وفعالية البرامج. - مراقبة الأداء اليومي والشهري والسنوي مقابل المستهدفات واتخاذ الإجراءات التصحيحية. - دعم الوسطاء في إغلاق صفقات B2B الكبيرة والمعقدة. - مؤشرات الأداء: حجم المبيعات الشهري، مزيج الموديلات، مزيج الفئات، الأداء الإقليمي. التسعير والحوافز والحوكمة: - قيادة استراتيجية تسعير الوسطاء، وضوابط الخصم، والموافقات على الصفقات وفقاً للحوكمة. - تصميم وإطلاق وإدارة برامج الحوافز والخصومات للوسطاء لتعزيز الأداء. - ضمان الشفافية والامتثال لسياسات المبيعات ومدونة قواعد السلوك في نيسان. إدارة شبكة الوسطاء: - الإشراف على تأهيل الوسطاء، والعقود، ومراجعات الأداء، ومراجعات الامتثال. - بناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الوسطاء الرئيسيين. - التعامل بفعالية مع النزاعات في القنوات، والمشكلات التشغيلية، وحالات التصعيد. - مؤشرات الأداء: عدد الوسطاء النشطين، رأس المال العامل. تنفيذ المنتجات والبرامج: - ضمان جاهزية قناة الوسطاء لإطلاق الموديلات الجديدة (التسعير، الأحجام، التواصل). - إدارة الحملات الخاصة، والصفقات بالجملة، والبرامج التكتيكية عبر الوسطاء. - التنسيق لاختبارات القيادة، والأنشطة الترويجية، والمبادرات المشتركة مع التسويق والموزعين. التقارير والذكاء السوقي: - إعداد لوحات أداء، ومراجعات الأعمال، وعروض تقديمية للإدارة التنفيذية. - تتبع نشاط الوسطاء المنافسين، واتجاهات السوق، والفجوات السعرية. - تقديم رؤى وتوصيات للإدارة العليا. التنسيق مع أصحاب المصلحة وقيادة الفريق: - العمل كواجهة رئيسية بين الوسطاء وأصحاب المصلحة الداخليين (عمليات المبيعات، المالية، سلسلة التوريد، الشؤون القانونية، التسويق، شبكة الموزعين). - مواءمة تخصيص الإمدادات وتخطيط المخزون مع توقعات طلب الوسطاء. - قيادة وتطوير فريق مبيعات الوسطاء، وتحديد أهداف واضحة ومعايير أداء. - تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر بما يتماشى مع "طريقة نيسان" (The Nissan Way).
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السيارات، مع تعرض قوي لقنوات البيع بين الشركات (B2B) أو قنوات الوسطاء.
- خبرة مثبتة في إدارة القنوات، وبرامج الحوافز، والمفاوضات التجارية.
- فهم عميق لسوق السيارات السعودي في قطاع الأعمال (B2B).
- مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية (شرط أساسي).
المزايا
في نيسان، نؤمن بأن الاختلافات بيننا - في العرق، الجنس، العمر، العقلية، الدين، الأشخاص ذوي الإعاقة وغير ذلك - تجعلنا أقوى وتؤهلنا لخدمة عملائنا ومجتمعاتنا بشكل أفضل. نحن ملتزمون بإحداث تغيير إيجابي يضمن الشفافية والشمولية طوال الرحلة المهنية، وذلك لبناء فرق تخلق شعوراً بالانتماء لجميع الأعضاء.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are now looking for a Deputy General Manager IIR (Identified Independent Retailers), to join Nissan in Saudi Arabia. In this role, you will be responsible to lead and grow Nissan's B2B broker channel (IIR's), driving sustainable volume, revenue, and profitability through effective broker network management, pricing governance, incentive programs, and strong cross functional coordination, while ensuring compliance with Nissan policies and brand standards.
Mission & Main Objectives:
Broker Channel Strategy & Growth
- Define and execute the B2B broker channel strategy aligned with Nissan's commercial objectives.
- Identify and develop new broker partnerships to expand market reach and volume contribution.
- Optimize channel mix to balance volume growth, profitability, and brand protection.
- Channel Growth Rate
- VME Spend Trends
- Network Expansion KPIs
- Own broker channel KPIs includes volume, revenue, margin, and program effectiveness.
- Monitor daily, monthly, and annual performance versus targets and implement corrective actions.
- Support brokers in closing large and complex B2B deals.
- Monthly sales volume
- Model Mix
- Grade Mix
- Regional Performance
- Lead broker pricing strategy, discount controls, and deal approvals in line with governance.
- Design, launch, and manage broker incentive and rebate programs to drive performance.
- Ensure transparency and compliance with Nissan sales policies and code of conduct.
- Oversee broker onboarding, contracts, performance reviews, and compliance audits.
- Build long-term, trust-based partnerships with key brokers.
- Address channel conflicts, operational issues, and escalation cases effectively.
- Active IIRs
- Working Capital FC
- Ensure broker channel readiness for new model launches (pricing, volumes, communication).
- Manage special campaigns, bulk deals, and tactical programs through brokers.
- Coordinate test drives, activations, and joint initiatives with Marketing and dealers.
- Prepare performance dashboards, business reviews, and executive presentations.
- Track competitor broker activity, market trends, and pricing gaps.
- Provide insights and recommendations to senior management.
- Act as the main interface between brokers and internal stakeholders (Sales Ops, Finance, SCM, Legal, Marketing, Dealer Network).
- Align supply allocation and stock planning with broker demand forecasts.
- Lead and develop the broker sales team, setting clear objectives and performance standards.
- Promote a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement aligned with The Nissan Way.
- Bachelor's degree in business, Marketing, or related field.
- 10+ years' experience in automotive sales, with strong exposure to B2B or broker channels.
- Proven experience in channel management, incentive programs, and commercial negotiations.
- Strong understanding of the Saudi automotive B2B market.
- Excellent communication skills in English and Arabic required.
Saudi Arabia