تفاصيل الوظيفة
شركة Skyflow، الرائدة في تأمين تدفق البيانات عبر قواعد البيانات والنماذج والوكلاء، تبحث عن Strategic Account Executive ذو خبرة لقيادة وتنمية أعمالها في المملكة العربية السعودية. هذا دور تأسيسي لبناء حضور Skyflow في منطقة الشرق الأوسط.
المهام والمسؤوليات
- بناء وإدارة منطقة الشرق الأوسط: تطوير وتنفيذ استراتيجية إنشاء Skyflow عبر الأسواق والحسابات الاستراتيجية.
- إدارة دورة المبيعات المؤسسية بالكامل من التنقيب إلى التفاوض والإغلاق والتوسع.
- توليد خط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، والبيع على أساس الحساب، والتواصل التنفيذي، والشراكات، والفعاليات، والعملاء الواردين.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقادة التكنولوجيا (CIOs, CTOs, CISOs, CPOs, نواب شؤون الهندسة والمنتجات).
- قيادة استكشاف استشاري للكشف عن احتياجات الأعمال والتقنية والأمن والخصوصية والتشغيل.
- التنقل في عمليات الشراء المعقدة متعددة الأطراف، وبناء توافق عبر فرق الأعمال والتقنية والأمن والقانون والمشتريات والإدارة التنفيذية.
- التعاون مع مهندسي الحلول لبناء عروض توضيحية وحلول ودراسات جدوى مقنعة.
- إدارة مفاوضات معقدة تشمل الشروط التجارية والمشتريات والمسائل القانونية والمراجعات الأمنية والموافقات التنفيذية.
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار، بدعم من خط أنابيب عالي الجودة وتوقعات دقيقة وخطط إغلاق واضحة، إلى جانب دفع البيع المتبادل والتوسع في الحسابات الاستراتيجية.
الشروط والمتطلبات
- 8+ سنوات في مبيعات المؤسسات B2B SaaS أو مبيعات التقنية، ويفضل البيع لمنظمات تقنية أو شديدة التنظيم.
- سجل مثبت في تجاوز الحصص وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة بقيمة ACV ستة أرقام أو أكثر.
- نجاح مؤكد في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة التقنيين (CIOs, CTOs, CISOs وغيرهم).
- سجل قوي في بناء خط أنابيب وفتح الأبواب بشكل مستقل داخل المؤسسات الكبيرة عبر منطقة محددة.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات متعددة المسارات مع العديد من صناع القرار والمؤثرين.
- إتقان منهجية مبيعات MEDDICC أو MEDDPICC أو أي منهجية منظمة مشابهة.
- مهارات ممتازة في البيع الاستشاري والتفاوض والتواصل التنفيذي، مع الفطنة التجارية لربط الحلول التقنية بنتائج قابلة للقياس.
- القدرة على العمل بفاعلية في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو مع درجة عالية من الملكية والاستقلالية، والتعاون عبر فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والتسويق والمنتجات والإدارة التنفيذية.
- الاستعداد للسفر في جميع أنحاء الشرق الأوسط حسب الحاجة.
المؤهلات المفضلة
خبرة في بيع حلول البيانات أو الأمن أو الخصوصية أو البنية التحتية أو أدوات المطورين أو السحابة أو منصات AI. وجود شبكة علاقات من CIOs وCTOs وCISOs وCPOs ونواب شؤون الهندسة والمنتجات في Fortune 500 وشركات التقنية سريعة النمو في المنطقة. خبرة في إغلاق صفقات في السعودية أو الإمارات أو قطر أو البحرين أو الكويت أو عُمان، وبناء منطقة جديدة أو الانضمام كأول موظف مبيعات في شركة ناشئة سريعة النمو.
المزايا
- مصاريف العمل من المنزل
- خيارات ممتازة للتأمين الصحي والأسنان والنظر (تختلف حسب البلد)
- إجازة مدفوعة مرنة (غير محدودة)
- أسهم سخية
عرض النص الأصلي للإعلان
Skyflow secures the flow of data across datastores, models, and agents. Enterprises turn to Skyflow as their runtime AI data control layer to protect sensitive data, enable safe AI deployment, and unlock full value from their applications, data platforms, and AI systems.
Skyflow is trusted by Fortune 500 enterprises, and leading SaaS companies in financial services, healthcare, retail, travel and hospitality.
Skyflow is headquartered in Palo Alto, California and was founded in 2019. For more information, visit www.skyflow.com or follow on X and LinkedIn.
About Skyflow
Skyflow secures the flow of data across datastores, models, and agents. Enterprises turn to Skyflow as their runtime AI data control layer to protect sensitive data, enable safe AI deployment, and unlock full value from their applications, data platforms, and AI systems.
Skyflow is trusted by Fortune 500 enterprises, and leading SaaS companies in financial services, healthcare, retail, travel and hospitality.
Skyflow is headquartered in Palo Alto, California and was founded in 2019. For more information, visit www.skyflow.com or follow on X and LinkedIn.
About The Role
We're looking for a driven, experienced seller to establish and grow Skyflow's presence across the Middle East. This is a founding, territory-building role for a strategic enterprise AE who thrives in an entrepreneurial environment and has closed complex, high-value SaaS and technology deals.
As one of the first sales leaders in the region, you'll shape our go-to-market, build relationships with key enterprises, generate pipeline, and establish Skyflow as the trusted partner for organizations tackling data privacy, security, governance, and localization.
You'll own the full sales cycle: territory development, prospecting, discovery, negotiation, closing, and expansion. You'll partner closely with Sales Development, Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, Product, and leadership to build the foundation for long-term growth in the region.
What You'll Do
Skyflow is trusted by Fortune 500 enterprises, and leading SaaS companies in financial services, healthcare, retail, travel and hospitality.
Skyflow is headquartered in Palo Alto, California and was founded in 2019. For more information, visit www.skyflow.com or follow on X and LinkedIn.
About Skyflow
Skyflow secures the flow of data across datastores, models, and agents. Enterprises turn to Skyflow as their runtime AI data control layer to protect sensitive data, enable safe AI deployment, and unlock full value from their applications, data platforms, and AI systems.
Skyflow is trusted by Fortune 500 enterprises, and leading SaaS companies in financial services, healthcare, retail, travel and hospitality.
Skyflow is headquartered in Palo Alto, California and was founded in 2019. For more information, visit www.skyflow.com or follow on X and LinkedIn.
About The Role
We're looking for a driven, experienced seller to establish and grow Skyflow's presence across the Middle East. This is a founding, territory-building role for a strategic enterprise AE who thrives in an entrepreneurial environment and has closed complex, high-value SaaS and technology deals.
As one of the first sales leaders in the region, you'll shape our go-to-market, build relationships with key enterprises, generate pipeline, and establish Skyflow as the trusted partner for organizations tackling data privacy, security, governance, and localization.
You'll own the full sales cycle: territory development, prospecting, discovery, negotiation, closing, and expansion. You'll partner closely with Sales Development, Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, Product, and leadership to build the foundation for long-term growth in the region.
What You'll Do
- Build and own the Middle East territory: develop and execute the strategy to establish Skyflow across key markets and strategic accounts.
- Own the end-to-end enterprise sales cycle, from prospecting through negotiation, close, and expansion.
- Generate pipeline through outbound prospecting, account-based selling, executive networking, partnerships, events, and inbound.
- Build trusted relationships with C-suite and senior technology leaders (CIOs, CTOs, CISOs, CPOs, VPs of Engineering and Product).
- Lead consultative discovery to uncover business, technical, security, privacy, and operational needs.
- Navigate complex, multi-stakeholder buying processes, building consensus across business, technical, security, legal, procurement, and executive teams.
- Partner with Solutions Engineers to build compelling demos, solutions, and business cases.
- Manage complex negotiations spanning commercial terms, procurement, legal, security reviews, and executive approvals.
- Consistently hit or exceed revenue targets, backed by a high-quality pipeline, accurate forecasts, and clear close plans.
- Drive cross-sell, upsell, and strategic account expansion.
- Partner with SDRs, Marketing, Customer Success, Product, and Leadership on territory and account strategies, and represent Skyflow across the region as a voice of the market.
- 8+ years in enterprise B2B SaaS or technology sales, ideally selling into technology-driven or highly regulated organizations.
- Proven track record of exceeding quota and closing complex enterprise deals with six-figure+ ACVs.
- Demonstrated success selling to C-suite and senior technical stakeholders (CIOs, CTOs, CISOs, and the like).
- Strong track record building pipeline and opening doors independently within large enterprises across a defined territory.
- Experience running multi-threaded sales cycles with many decision-makers and influencers.
- Fluency in MEDDICC, MEDDPICC, or a comparable structured sales methodology.
- Excellent consultative selling, negotiation, and executive communication skills, with the business acumen to tie technical solutions to measurable outcomes.
- Thrives in a fast-paced, high-growth startup with a high degree of ownership and autonomy.
- Works effectively across Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, Product, and Leadership.
- Willing to travel across the Middle East as needed.
- Selling data, security, privacy, infrastructure, developer tools, cloud, or AI platforms.
- An existing network of CIOs, CTOs, CISOs, CPOs, and VPs of Engineering and Product at Fortune 500s and high-growth tech companies in the region.
- Closing deals in Saudi Arabia, UAE, Qatar, Bahrain, Kuwait, or Oman.
- Building a new territory or joining as a founding or early sales hire at a high-growth startup or scale-up.
- Work from home expense
- Excellent Health, Dental, and Vision Insurance Options (Varies by Country)
- Flexible Paid Time Off (Unlimited)
- Generous Equity
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 8 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4464643271
رقم الإعلان لدى المصدر: 4464643271