تفاصيل الوظيفة
شركة Telnyx، الرائدة عالميًا في البنية التحتية للاتصالات والذكاء الاصطناعي الصوتي، تبحث عن Account Executive لمنطقة دول مجلس التعاون الخليجي (GCC) للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح مسؤولاً عن قيادة التوسع في السوق السعودي من خلال بناء علاقات استراتيجية وبيع حلول الاتصالات المتطورة للقطاعات الرئيسية.
نبذة عن الوظيفة
- تتبع تقاريرك لمدير المبيعات الإقليمي، وستكون مسؤولاً عن دفع نمو Telnyx في المملكة العربية السعودية.
- فرصة عالية التأثير لامتلاك منطقة جغرافية كاملة وتشكيل كيفية اعتماد الشركات السعودية للبنية التحتية للاتصالات من الجيل التالي، مع التركيز على القطاعات الرئيسية مثل التكنولوجيا المالية، التجزئة، الرعاية الصحية، الحكومة، الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والصوت، والمشاريع العملاقة المرتبطة برؤية 2030.
- سيعمل المرشح بدعم من فرق التسويق وتطوير الأعمال، مع التركيز على تحديد وإغلاق صفقات جديدة مع عملاء ذوي قيمة عالية.
المهام والمسؤوليات
- التعاون مع مدير المبيعات الإقليمي لوضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات في جميع أنحاء المملكة، وامتلاك منطقتك وتحقيق أهداف الإيرادات.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال مزيج من التنقيب الخارجي، والعملاء المحتملين الواردين، والمشاركة الميدانية في الأحداث الرئيسية مثل LEAP.
- إقامة علاقات استشارية موثوقة مع العملاء الرئيسيين في قطاعات التكنولوجيا المالية، التجزئة، الرعاية الصحية، الحكومة، والنظام البيئي لمطوري الذكاء الاصطناعي، ودفع التبني والتوسع المستمر لمنتجات Telnyx وخدماتها.
- التنقل في عمليات الشراء المعقدة مع الشركات السعودية والجهات الحكومية والصناعات المنظمة، بما في ذلك الإلمام بلوائح هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST)، وقانون حماية البيانات الشخصية (PDPL) الصادر عن SDAIA وقواعد نقل البيانات، ولوائح البنك المركزي السعودي (SAMA).
- تقديم عروض توضيحية مقنعة لمنصة Telnyx للعملاء المحتملين، بدعم من فريق هندسة المبيعات.
- العمل عن كثب مع العملاء لتحديد أهداف العمل الرئيسية ومؤشرات الأداء، ومساعدتهم على تحقيق نتائج قابلة للقياس باستخدام Telnyx، وتوضيح عائد الاستثمار الواضح مقارنة بالمنافسين مثل Unifonic واللاعبين المحليين الآخرين.
- التعاون مع فرق التسويق وإدارة المنتجات والمبيعات لتعزيز قيمة العملاء وتوسيع حضور Telnyx في السوق السعودي، بما في ذلك استضافة الفعاليات والعشاء التنفيذي.
- تقديم تقارير وتوقعات دقيقة في كل مرحلة من مراحل خط أنابيب المبيعات.
الشروط والمتطلبات
- القدرة على التكيف والتأمل الذاتي، والرغبة في التعلم والتعليم والقيادة والمتابعة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع منصات البرمجيات القائمة على الاستهلاك للشركات، مع سجل حافل في السوق السعودي.
- خبرة في مجال SaaS أو CPaaS أو الاتصالات (Telecommunications).
- سجل مثبت في تجاوز حصص المبيعات باستمرار في أسواق المملكة أو دول مجلس التعاون الخليجي.
- عقلية صياد مع خبرة في بناء استراتيجيات تنقيب خارجي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والبيع الاجتماعي وبناء العلاقات الشخصية في المملكة.
- إتقان اللغة العربية (اللهجة الخليجية أو الشامية) بمستوى أصلي أو طلاقة تجارية مع معرفة باللهجات السعودية، إلى جانب إتقان اللغة الإنجليزية (ثنائي اللغة) - مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية في كلتا اللغتين، مع القدرة على فهم الثقافة التجارية السعودية.
- القدرة على تحديد واستهداف صناع القرار من المستوى التنفيذي (C-Level) في الوزارات الحكومية، قيادة التكنولوجيا المالية، تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات، ومؤسسي الشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي، وكذلك جهات الاتصال في تطوير المنتجات وتكنولوجيا المعلومات.
- فهم لوائح هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST)، وقانون حماية البيانات الشخصية (PDPL) الصادر عن SDAIA وقواعد نقل البيانات، ولوائح البنك المركزي السعودي (SAMA)، وتأثيرها على اعتماد الاتصالات والذكاء الاصطناعي في المملكة.
- فهم رؤية 2030 ومتطلبات المحتوى المحلي، وكيفية تأثيرها على قرارات شراء التكنولوجيا في المملكة.
المهارات المطلوبة (نقاط إضافية)
- خبرة في مبيعات الاتصالات أو CPaaS أو UCaaS أو CCaaS أو Voice AI في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- علاقات قائمة مع صناع القرار في المؤسسات السعودية أو الجهات الحكومية أو قطاع التكنولوجيا المالية الذين يثقون بنصائحك ويحترمونها.
- مهارات البيع الاستشاري المثبتة، بما في ذلك القدرة على توضيح قيمة عائد الاستثمار مقارنة بالمنافسين القائمين على الاشتراك مثل Unifonic.
- خبرة مع منهجيات البيع مثل Challenger، SPIN، MEDDPICC وغيرها.
- شبكة علاقات موجودة في المشاريع العملاقة السعودية (NEOM، ROSHN، البحر الأحمر) أو النظام البيئي للشركات الناشئة السعودية.
- كفاءة تقنية في فهم المنتجات المعتمدة على APIs ونماذج الأعمال القائمة على الاستهلاك.
عرض النص الأصلي للإعلان
About Telnyx
Telnyx is an industry leader that's not just imagining the future of global connectivity-we're building it. From architecting and amplifying the reach of a private, global, multi-cloud IP network, to bringing hyperlocal edge technology right to your fingertips through intuitive APIs, we're shaping a new era of seamless interconnection between people, devices, and applications.
We're driven by a desire to transform and modernize what's antiquated, automate the manual, and solve real-world problems through innovative connectivity solutions. As a testament to our success, we're proud to stand as a financially stable and profitable company. Our robust profitability allows us not only to invest in pioneering technologies but also to foster an environment of continuous learning and growth for our team.
Our collective vision is a world where borderless connectivity fuels limitless innovation. By joining us, you can be part of laying the foundations for this interconnected future. We're currently seeking passionate individuals who are excited about the opportunity to contribute to an industry-shaping company while growing their own skills and careers.
The role
Reporting to the Regional Sales Director, you will be responsible for driving Telnyx's expansion across the Kingdom of Saudi Arabia. As we scale rapidly from our Dubai foundation into Riyadh and beyond, this is a high-impact opportunity to own a territory and shape how businesses across KSA adopt next-generation communications infrastructure.
Telnyx is a global leader in Voice AI and programmable telecom infrastructure - we provide the building blocks (SIP trunking, Voice API, SMS, WhatsApp Business API, AI inference, IoT connectivity, and AI-powered voice solutions) that companies use to embed real-time communications into their products. From AI-driven call centers to embedded phone systems in SaaS platforms, we're the infrastructure layer powering the future of voice. We hold a Saudi VVSP license and operate a Dubai and soon a KSA anchorsite for low-latency delivery and data locality across the Kingdom.
Supported by our marketing and BDR teams, you will focus on identifying and closing new high-value customers across KSA's key sectors - fintech, retail, healthcare, government, AI/voice startups, and giga-projects aligned with Vision 2030. This role would suit an experienced sales professional who thrives in a fast-paced startup environment, understands the Saudi market deeply, and can operate independently in a remote-first setting while being based in or frequently traveling to Riyadh.
Responsibilities
Telnyx is an industry leader that's not just imagining the future of global connectivity-we're building it. From architecting and amplifying the reach of a private, global, multi-cloud IP network, to bringing hyperlocal edge technology right to your fingertips through intuitive APIs, we're shaping a new era of seamless interconnection between people, devices, and applications.
We're driven by a desire to transform and modernize what's antiquated, automate the manual, and solve real-world problems through innovative connectivity solutions. As a testament to our success, we're proud to stand as a financially stable and profitable company. Our robust profitability allows us not only to invest in pioneering technologies but also to foster an environment of continuous learning and growth for our team.
Our collective vision is a world where borderless connectivity fuels limitless innovation. By joining us, you can be part of laying the foundations for this interconnected future. We're currently seeking passionate individuals who are excited about the opportunity to contribute to an industry-shaping company while growing their own skills and careers.
The role
Reporting to the Regional Sales Director, you will be responsible for driving Telnyx's expansion across the Kingdom of Saudi Arabia. As we scale rapidly from our Dubai foundation into Riyadh and beyond, this is a high-impact opportunity to own a territory and shape how businesses across KSA adopt next-generation communications infrastructure.
Telnyx is a global leader in Voice AI and programmable telecom infrastructure - we provide the building blocks (SIP trunking, Voice API, SMS, WhatsApp Business API, AI inference, IoT connectivity, and AI-powered voice solutions) that companies use to embed real-time communications into their products. From AI-driven call centers to embedded phone systems in SaaS platforms, we're the infrastructure layer powering the future of voice. We hold a Saudi VVSP license and operate a Dubai and soon a KSA anchorsite for low-latency delivery and data locality across the Kingdom.
Supported by our marketing and BDR teams, you will focus on identifying and closing new high-value customers across KSA's key sectors - fintech, retail, healthcare, government, AI/voice startups, and giga-projects aligned with Vision 2030. This role would suit an experienced sales professional who thrives in a fast-paced startup environment, understands the Saudi market deeply, and can operate independently in a remote-first setting while being based in or frequently traveling to Riyadh.
Responsibilities
- Partner with the Regional Sales Director to develop and execute a sales strategy across the Kingdom of Saudi Arabia - you'll own your territory and be accountable for delivering revenue targets.
- Build and manage a strong pipeline through a mix of outbound prospecting, inbound leads, and field engagement at key events like LEAP and more.
- Establish trusted advisor relationships with key customers across fintech, retail, healthcare, government, and the AI builder ecosystem, driving continued adoption and expansion of Telnyx's products and services.
- Navigate complex procurement processes with Saudi enterprises, government entities, and regulated industries, including familiarity with CST (Communications, Space & Technology Commission) cloud regulations, SDAIA's PDPL (Personal Data Protection Law) and data transfer rules, and SAMA banking regulations.
- Deliver compelling Telnyx portal and platform demos for prospects, with support from our Sales Engineering team.
- Work closely with customers to define critical business goals and KPIs, helping them achieve measurable outcomes with Telnyx, and articulate clear ROI against competitors like Unifonic and other local players.
- Collaborate with marketing, product management, and sales peers to optimize client value and amplify Telnyx's market presence in KSA, including co-hosted events and executive dinners.
- Provide accurate reporting and forecasting at every stage of the pipeline.
- Adaptive and introspective; willing to learn, teach, lead and follow.
- 3+ years of selling experience in enterprise consumption-based software platforms, with a track record in the Saudi market.
- SaaS, CPaaS, or telecommunications industry experience.
- Proven track record of consistently exceeding quota in KSA or GCC markets.
- Hunter mentality with experience building outbound strategies across phone, email, social selling, and in-person relationship building in the Kingdom.
- Gulf or Levantine Arabic language skills (native or business-fluent, with awareness of Saudi dialects) and English bilingual - strong written and verbal communication skills in both languages. You're a strong listener and a clear communicator who can navigate Saudi business culture with cultural fluency.
- Ability to identify and sell to C-Level targets across government ministries, fintech leadership, enterprise IT, and AI startup founders, as well as across Product Development and IT contacts.
- Understanding of CST (Communications, Space & Technology Commission) regulations, SDAIA's PDPL and personal data transfer rules, and SAMA banking regulations, and their impact on communications and AI adoption in KSA.
- Understanding of Vision 2030 and local content requirements, and how they shape technology procurement decisions in KSA.
- Telco, CPaaS, UCaaS, CCaaS, or Voice AI sales experience in the MENA region.
- Established relationships with KSA enterprise, government, or fintech decision-makers who trust and respect your advice.
- Proven consultative selling skills, including the ability to articulate a clear ROI value proposition against subscription-based competitors like Unifonic.
- Experience with sales methodologies such as Challenger, SPIN, MEDDPICC, etc.
- Existing network in KSA giga-projects (NEOM, ROSHN, Red Sea) or Saudi startup ecosystem.
- Technical aptitude for API-driven products and consumption-based commercial models.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 8 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4464641840
رقم الإعلان لدى المصدر: 4464641840