تفاصيل الوظيفة
تعمل Cognition، مختبر الذكاء الاصطناعي التطبيقي ومطور Devin (أول مهندس برمجيات ذكي)، على توظيف مدير حسابات (Account Director) لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) في الرياض، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
- بصفته مدير حسابات، سيكون المرشح مسؤولاً عن إيجاد وإغلاق وتفعيل العملاء من المؤسسات، مع تقديم ملاحظات حاسمة حول المنتج لفريق Cognition.
- سيكون مساهماً أساسياً في نمو إيرادات Cognition وتطوير Devin.
- سيعمل عن كثب مع فريق Cognition بأكمله بما في ذلك الهندسة والمنتج والتوجه إلى السوق لتسريع دورة المبيعات والمساعدة في بناء واحدة من أسرع شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة نمواً.
- يتطلب الدور خبرة عميقة في بيع الحلول التقنية العالية للشركات، وخبرة في هندسة البرمجيات، وإظهار الدافع والصلابة اللازمة للفوز باستمرار في بيئة سريعة الخطى وعالية الكثافة.
المهام والمسؤوليات
- دفع الإيرادات لصالح Cognition عبر إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب إلى الإغلاق والتفعيل للشركات في مراحلها المبكرة وحتى المؤسسية.
- التنقل في التنظيمات متعددة المستويات لدى العملاء، بما في ذلك العمل مباشرة مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) وقادة التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي والمشتريات والأطراف القانونية.
- تطوير استراتيجيات للتنقيب وعرض المنتج وإغلاق الفرص مع منظمات الشراء متعددة المستويات.
- فهم معمق لنقاط الألم التقنية وأولويات العميل، وتأهيل أفضل حالات الاستخدام والفرق لنشر Devin في مؤسسات تقنية كبيرة.
- اكتشاف حالات استخدام جديدة داخل المنظمات التقنية للعملاء، ومشاركة ملاحظات العملاء مع فرق المنتج والهندسة.
- التركيز على النتائج: توليد خط أنابيب (pipeline) وإيرادات، والمساعدة في بناء أفضل منظمة مبيعات تقنية لجلب Devin إلى السوق.
الشروط والمتطلبات
- سجل حافل من النجاح في بيع المنتجات التقنية العميقة للعملاء من المؤسسات.
- خبرة تقنية إما كمهندس برمجيات، أو مهندس مبيعات، أو مهندس منتشر ميدانياً (forward deployed engineer). وفي حال عدم وجود ذلك، قدرة استثنائية على التعلم والفهم السريع للمشاكل التقنية المعقدة والمتطلبات التي يحاول عملاؤنا حلها باستخدام Devin.
- القدرة على الازدهار في بيئات غامرة وسريعة التغير مع الاستعداد للتحرك بسرعة والنمو السريع في النطاق والمسؤولية.
- قدرة استثنائية مثبتة على التعلم.
المهارات المطلوبة
- سبق أن أسست شركة ناشئة (startup).
- نجحت في إيجاد وإغلاق صفقات برمجيات مؤسسية كبيرة ومعقدة.
- كنت مهندس برمجيات أو مهندس مبيعات أو درست علوم الحاسب، ثم انتقلت إلى أدوار توجه للسوق (go-to-market) لتكون أقرب إلى العميل.
- أنت شخص تنافسي وطموح للغاية وتحب العمل في بيئات عالية الكثافة.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are an applied AI lab building end-to-end software agents.
We're the makers of Devin, the first AI software engineer.
Our team is extremely talent-dense. Among our founding team, we have world-class competitive programmers, former founders, and leaders from companies at the cutting edge of AI including Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind, and Nuro.
Building Devin is just the first step-our hardest challenges still lie ahead. If you’re excited to solve some of the world’s biggest problems and build AI that can reason on real-world tasks, apply to join us.
About The Role
As an Account Director, you will be responsible for sourcing, closing and activating enterprise customers, while providing critical product feedback to the Cognition team. You will be a crucial contributor to Cognition’s revenue growth and Devin’s development.
You’ll work closely with the whole Cognition team including engineering, product and go-to-market to accelerate the sales cycle and help build one of the fastest-growing AI startups.
Successful candidates will have deep experience selling highly technical solutions to businesses, have experience with software engineering and exhibit the drive and grit required to win consistently in a fast-paced, high-intensity environment.
In This Role, You Will
Cognition is an equal opportunity employer. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or any other protected characteristic under applicable law. We are committed to providing reasonable accommodations for candidates with disabilities throughout the hiring process - please let us know if you need any.
We're the makers of Devin, the first AI software engineer.
Our team is extremely talent-dense. Among our founding team, we have world-class competitive programmers, former founders, and leaders from companies at the cutting edge of AI including Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind, and Nuro.
Building Devin is just the first step-our hardest challenges still lie ahead. If you’re excited to solve some of the world’s biggest problems and build AI that can reason on real-world tasks, apply to join us.
About The Role
As an Account Director, you will be responsible for sourcing, closing and activating enterprise customers, while providing critical product feedback to the Cognition team. You will be a crucial contributor to Cognition’s revenue growth and Devin’s development.
You’ll work closely with the whole Cognition team including engineering, product and go-to-market to accelerate the sales cycle and help build one of the fastest-growing AI startups.
Successful candidates will have deep experience selling highly technical solutions to businesses, have experience with software engineering and exhibit the drive and grit required to win consistently in a fast-paced, high-intensity environment.
In This Role, You Will
- Drive revenue for Cognition, owning the entire sales cycle, from prospecting through close and activation for early stage through enterprise companies
- Navigate layered customer organizations including working directly with C-suite executives, Tech and AI leaders, procurement and legal stakeholders
- Develop strategies for sourcing, demoing the product, and closing opportunities with layered buying organizations
- Deeply understand the customer’s technical pain points and priorities, and qualify the best use cases and teams to deploy Devin to large technology organizations
- Discover new use cases in our customers’ Tech organizations and overshare customer feedback with our product and engineering teams
- Focus on results - generate pipeline, revenue, and help build the best technical sales organization to bring Devin to market
- Demonstrate a track record of success selling deeply technical products to enterprise customers
- You have technical experience - either as a software engineer, sales engineer or forward deployed engineer. If not, you have an exceptional ability to learn and understand the complex technical problems and requirements our customers are trying to solve using Devin
- Thrive in ambiguous and rapidly changing environments - you’re willing to move fast and quickly grow in scope and responsibility
- You have a demonstrated exceptional ability to learn
- previously founded a startup
- successfully sourced and closed large, complex enterprise software deals
- were a software engineer or sales engineer, or studied computer science, but moved into go-to market roles to be closer to the customer
- are a competitive, highly ambitious person who loves working in high-intensity environments
Cognition is an equal opportunity employer. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or any other protected characteristic under applicable law. We are committed to providing reasonable accommodations for candidates with disabilities throughout the hiring process - please let us know if you need any.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 10 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4463434140
رقم الإعلان لدى المصدر: 4463434140