وظيفة قائد تمكين إقليمي - META (هجين) لدى CrowdStrike في المنطقة الشرقية
Regional Enablement Lead - META (Hybrid)
تفاصيل الوظيفة
انضم إلى CrowdStrike، الشركة الرائدة عالمياً في الأمن السيبراني، كـ 'قائد تمكين إقليمي لمنطقة META' (هجين) في المنطقة الشرقية. ستعمل على تعزيز ثقافة التعلم والنمو لدى فرق المبيعات، وتقديم التدريب والإرشاد لتحقيق التميز وزيادة الإنتاجية.
المهام والمسؤوليات
- تقديم التدريب والإرشاد الذي يدمج استراتيجية المبيعات والعمليات ومنهجيات المبيعات المثبتة.
- بناء وتنفيذ استراتيجية التمكين السنوية والفصلية بالتعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتقييم الاحتياجات، والاستفادة من البيانات الكمية والنوعية.
- اتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحديد فجوات التعلم وتطوير/تقديم خطط تدريب لتحسين الإنتاجية.
- التنسيق مع القيادة حول الاستراتيجية ومجالات التركيز وتحقيق التوافق حول التنفيذ.
- العمل مع مندوبي المبيعات وتقديم الملاحظات لتعزيز التقنيات وتحديد مجالات التحسين المحتملة من خلال جلسات التدريب والمراجعات وغيرها.
- تنظيم وتدريب/تحضير وتقييم جاهزية المبيعات من خلال تقييمات الكفاءة.
- تيسير التدريب الفردي والجماعي عبر الإنترنت أو حضورياً لدفع التعلم المستمر وتحسين تقنيات المبيعات.
- ضمان اتساق المنهجية وتحديد فرص تحسين المحتوى التدريبي الحالي.
- التعاون مع القادة لبناء عمليات تعزز التعلم الرئيسي.
- تقديم ملاحظات وتقارير مستمرة حول استراتيجية وبرامج التمكين لمديري المبيعات.
- العمل مع المديرين لتحديد ورعاية المواهب القيادية الناشئة واستخدامها كحلقة تغذية راجعة للمحتوى أو الفجوات التدريبية.
- قيادة برامج التمكين لتحسين إنتاجية المبيعات وتقليل وقت التأهيل.
- التعاون مع فرق التمكين والفرق متعددة الوظائف لتطوير/إجراء تدريب للموظفين باستخدام تقنيات تعليمية متنوعة.
- بناء المصداقية والعمل كمدرب مبيعات متمرس لتوجيه ممثلي المبيعات في آليات عملية البيع ومنهجية البيع وأطر التأهيل (MEDDPICC).
- تحويل عقليات ومهارات المبيعات من خلال برامج التأهيل والتحسين المستمر.
- تقديم الملاحظات لفريق تصميم المناهج لضمان تحديث المحتوى وملاءمته.
- دعم بناء ومراقبة عمليات شهادات المبيعات.
- المساعدة في إنشاء المحتوى وزيادة استهلاك/استخدام التدريب.
- بناء برامج قابلة للتكرار لتحسين العائد ومراقبة النتائج.
- إنشاء وتطوير الأصول والعمليات الداعمة اللازمة لزيادة إنتاجية المبيعات وتوحيد حركة البيع.
- الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وتضمين وكلاء مدعومين بالذكاء الاصطناعي في البرامج التدريبية لتحسين تجارب التعلم ورفع معدل الاحتفاظ بالمعرفة.
- تطوير وتنفيذ منصات تمكين مدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتبسيط توصيل المحتوى والتتبع والتقارير.
- الاستفادة من أتمتة الذكاء الاصطناعي لتحسين سير عمل التمكين وتقليل المهام الإدارية.
- استخدام الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي لتحديد فرص تحسين المحتوى التدريبي الحالي وتحديث المناهج.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير أو ما يعادلها من الخبرة.
- مهارات تواصل وتيسير استثنائية وجذابة عبر العالم الافتراضي؛ خبرة في التواصل مع الشخصيات التجارية والتقنية.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات SaaS أو قيادة المبيعات - ويفضل في بيئات البيع المعقدة.
- قدرات وشهادات ومؤهلات معترف بها في منهجيات المبيعات القيادية وأطر التدريب و MEDDPICC.
- شخصية عالية الطاقة وروح الدعابة والقدرة على العمل مع مجموعة واسعة من الشخصيات؛ القدرة على التواصل على جميع المستويات - يجب أن يكون قادراً على إجراء تقييمات الاحتياجات مع القيادة التنفيذية للمبيعات وتقييم مهارات المبيعات على المستوى الفردي وتقديم الملاحظات للمديرين.
- القدرة على التنسيق والتأثير على الآخرين وتحديد الاتجاه وتحقيق التوافق والتنفيذ.
- عقلية استراتيجية وريادية وموجهة نحو النتائج.
- دافع شخصي: إدارة وقت فعالة، والقدرة على تطوير الاستراتيجية وتنفيذ التكتيكات والبرامج الداعمة مع إدارة الأولويات المتنافسة. مهارات تنظيمية وإدارة مشاريع ممتازة.
- الاستعداد والقدرة على السفر دولياً عند الضرورة وبشكل آمن لتيسير البرامج التدريبية المختلفة.
- خبرة مثبتة في استخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي لتعزيز اتخاذ القرار وتبسيط سير العمل والعمليات وتحسين الكفاءة وتحقيق نتائج الأعمال.
المهارات المطلوبة
- الإلمام بتصميم وتنفيذ منهجيات المبيعات.
- خبرة مع أدوات التمكين المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل تحليل المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي، ومنصات التدريب المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومسارات التعلم المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- خبرة وكفاءة في MEDDPICC.
- التعدد اللغوي: الإنجليزية والعربية والفرنسية ميزة إضافية.
- الإلمام بـ SFDC/Clari؛ القدرة على ربط محتوى المبيعات بمراحل وأنشطة المبيعات ذات الصلة.
- خبرة في استخدام منصات تمكين متطورة مع التعلم عبر الأجهزة المحمولة والتعلم التجريبي والألعاب وميزات التتبع والتقارير القوية.
المزايا
- رواتب تنافسية وحوافز أسهم.
- برامج صحة نفسية وجسدية شاملة.
- إجازات وعطلات تنافسية لإعادة الشحن.
- إجازة مدفوعة للأبوة والتبني.
عرض النص الأصلي للإعلان
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed - we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the world’s most advanced AI-native platform. We work on large scale distributed systems, processing almost 3 trillion events per day and this traffic is growing daily. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to keep their businesses running, their communities safe and their lives moving forward. We're proud to work for a mission-driven company leveraging AI to transform the way we work. CrowdStrikers drive their careers through flexibility and autonomy while also being expected to contribute to a culture of responsible AI adoption, experimentation, and innovation. We use an AI-first mindset as a force multiplier to proactively and continuously accelerate execution, build expertise, uncover insights, and solve complex problems. We’re always looking to add talented CrowdStrikers to the team who have limitless passion, a relentless focus on innovation and a fanatical commitment to our customers, our community and each other. Ready to join a mission that matters? The future of cybersecurity starts with you.
About The Role:
The Regional Enablement Lead - META is responsible for fostering a culture of learning and growth across our META sales teams at CrowdStrike. While driving regional consistency in execution, the successful candidate will lean on their own sales experience to deliver coaching, mentoring, and enablement that develops team capabilities and drives productivity through best use of sales tools, skills, techniques and methodologies. The position will report to the Senior Director of Global Field Enablement.
What You’ll Do:
Provide coaching and mentoring that incorporates sales strategy, process and proven sales methodology
CrowdStrike is committed to providing equal employment opportunity for all employees and applicants for employment. The Company does not discriminate in employment opportunities or practices on the basis of race, color, creed, ethnicity, religion, sex (including pregnancy or pregnancy-related medical conditions), sexual orientation, gender identity, marital or family status, veteran status, age, national origin, ancestry, physical disability (including HIV and AIDS), mental disability, medical condition, genetic information, membership or activity in a local human rights commission, status with regard to public assistance, or any other characteristic protected by law. We base all employment decisions--including recruitment, selection, training, compensation, benefits, discipline, promotions, transfers, lay-offs, return from lay-off, terminations and social/recreational programs--on valid job requirements.
If you need assistance accessing or reviewing the information on this website or need help submitting an application for employment or requesting an accommodation, please contact us at recruiting@crowdstrike.com for further assistance.
,
Bonus Points:
About The Role:
The Regional Enablement Lead - META is responsible for fostering a culture of learning and growth across our META sales teams at CrowdStrike. While driving regional consistency in execution, the successful candidate will lean on their own sales experience to deliver coaching, mentoring, and enablement that develops team capabilities and drives productivity through best use of sales tools, skills, techniques and methodologies. The position will report to the Senior Director of Global Field Enablement.
What You’ll Do:
Provide coaching and mentoring that incorporates sales strategy, process and proven sales methodology
- Build and implement annual, and quarter by quarter enablement strategy by working with key stakeholders, assessing needs, and leveraging quantitative and qualitative data.
- Make data driven decisions to determine learning gaps and develop/deliver coaching plans to improve productivity.
- Align with leadership on strategy and focus areas and achieve buy-in around execution.
- Work with sellers and provide feedback to strengthen techniques and identify possible areas of improvement through coaching sessions, training, deal reviews, etc.
- Organize, coach/prepare, and evaluate for sales readiness assessments.
- Facilitate one to one and group coaching either virtually or in person to drive continual learning and up-skilling sales techniques.
- Ensure consistency of methodology and identify opportunities for improvements in existing training content.
- Collaborate, align, and work with leaders to build processes that reinforce key learnings
- Continuous feedback, reporting and ongoing communication of enablement strategy and programs to sales managers.
- Work closely with managers to help identify and nurture emerging leadership talent; using as a feedback loop to content or training gaps to be added to curriculum or programs.
- Collaborate with the broader enablement and cross functional teams to develop/conduct employee training using a variety of instructional techniques and delivery methods. This includes facilitation of application-based learning.
- Build credibility and act as an experienced sales coach to mentor sales representatives and leaders on the mechanics of the sales process, sales methodology, and qualification frameworks (MEDDPICC).
- Transform sales mindsets and skill sets through a combination of onboarding, ever-boarding and other enablement programs.
- Provide feedback to the curriculum design team to ensure content is up-to-date and relevant.
- Support build and monitoring of sales certification processes.
- Assist in content creation and drive consumption/utilization of training.
- Build repeatable programs to improve yield and actively monitor results.
- Create and develop necessary supporting assets and processes to increase sales productivity and standardize the sales motion.
- Leverage AI and embed AI-powered agents in training programs to enhance learning experiences and improve knowledge retention
- Develop and implement AI-driven enablement platforms to streamline content delivery, tracking, and reporting.
- Leverage AI-powered automation to optimize enablement workflows and reduce administrative tasks.
- Utilize AI-driven insights to identify opportunities for improvement in existing training content and inform curriculum updates.
- Degree: Bachelor's or Masters’ degree or equivalent experience.
- Communication & Facilitation Skills: Exceptional and engaging interpersonal communication style that transverses the virtual world; Experienced in communicating with business and technical personas.
- Sales Experience: 5+ years experience in SaaS sales or sales leadership- preferably in complex selling environments.
- Sales Methodology & Certifications: Recognized capabilities, certifications, and qualifications in leading sales methodologies, coaching frameworks and MEDDPICC.
- Influencer & Change Agent: A high-energy individual with a sense of humor and ability to work with a wide range of personalities; Comfortable engaging with and communicating at all levels - must be able to conduct needs assessments with sales executive leadership and assess sales skills at an individual level and feedback to managers.
- Ability to align and influence others, establish direction, achieve consensus and execute.
- A strategic, entrepreneurial, and outcome-oriented mindset.
- Personal drive: Effective time manager, capable of developing the strategy and executing on the tactics and supporting programs, while managing competing priorities. Superb organizational and project management skills.
- Travel: Willing and able to travel internationally, when necessary and safe, to facilitate various training programs.
- Proven experience utilizing AI technologies to enhance decision-making, streamline workflows and processes, improve efficiency and drive business outcomes.
- Familiarity with designing and implementing Sales Methodologies.
- Experience with AI-powered enablement tools, such as AI-driven content analysis, AI-powered coaching platforms, and AI-powered learning paths.
- MEDDPICC expertise & proficiency
- Multi-lingual: English, Arabic, and French is also a plus
- SFDC/Clari Familiarity; Ability to define sales content to relevant sales stages & activities.
- Experience using cutting edge enablement platforms with mobile learning, experiential learning, gamification, and robust tracking and reporting features.
- Market leader in compensation and equity awards
- Comprehensive physical and mental wellness programs
- Competitive vacation and holidays for recharge
- Paid parental and adoption leaves
- Professional development opportunities for all employees regardless of level or role
- Employee Networks, geographic neighborhood groups, and volunteer opportunities to build connections
- Vibrant office culture with world class amenities
- Great Place to Work Certified™ across the globe
CrowdStrike is committed to providing equal employment opportunity for all employees and applicants for employment. The Company does not discriminate in employment opportunities or practices on the basis of race, color, creed, ethnicity, religion, sex (including pregnancy or pregnancy-related medical conditions), sexual orientation, gender identity, marital or family status, veteran status, age, national origin, ancestry, physical disability (including HIV and AIDS), mental disability, medical condition, genetic information, membership or activity in a local human rights commission, status with regard to public assistance, or any other characteristic protected by law. We base all employment decisions--including recruitment, selection, training, compensation, benefits, discipline, promotions, transfers, lay-offs, return from lay-off, terminations and social/recreational programs--on valid job requirements.
If you need assistance accessing or reviewing the information on this website or need help submitting an application for employment or requesting an accommodation, please contact us at recruiting@crowdstrike.com for further assistance.
,
Bonus Points:
- Familiarity with designing and implementing Sales Methodologies.
- Experience with AI-powered enablement tools, such as AI-driven content analysis, AI-powered coaching platforms, and AI-powered learning paths.
- MEDDPICC expertise & proficiency
- Multi-lingual: English, Arabic, and French is also a plus
- SFDC/Clari Familiarity; Ability to define sales content to relevant sales stages & activities.
- Experience using cutting edge enablement platforms with mobile learning, experiential learning, gamification, and robust tracking and reporting features.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4465541189
رقم الإعلان لدى المصدر: 4465541189
ك
ك
وظيفة شريك استقطاب مواهب شاغرة لدى كراود سترايك في السعودية (عن بعد)
كراود سترايك Saudi Arabia - Remote
ك
