تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة WTW (Willis Towers Watson) عن فتح باب التقديم لشغل وظيفة نائب مدير تطوير الأعمال (Deputy Director - Business Development) في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستركز هذه الوظيفة على قيادة وتطوير فرص الأعمال في قطاع التأمين الطبي والصحة والمزايا، والعمل عن كثب مع الفرق الفنية والتنسيقية لتقديم حلول مبتكرة وقيمة مضافة للعملاء.
المهام والمسؤوليات
- قيادة وتطوير فرص الأعمال بشكل أساسي في قطاع التأمين الطبي والصحة والمزايا (Health & Benefits).
- بناء وصيانة قائمة قوية من العملاء المحتملين مع متابعة الفرص من البداية حتى الإغلاق.
- تحديد تحديات العملاء، ودورات التجديد، وصناع القرار، والفرص التي يمكن لـ WTW تقديم قيمة ملموسة من خلالها.
- الترويج لـ WTW كشريك استراتيجي يتجاوز الوساطة التقليدية من خلال التحليلات والاستشارات ورؤى المطالبات وتحسين التكاليف والخدمات الأخرى.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية والتنسيقية في قطاع الصحة والمزايا لتطوير عروض تنافسية ومتميزة للعملاء.
- دعم العروض الكبرى وطلبات تقديم العروض (RFPs) والعروض التقديمية والعروض الاستراتيجية للعملاء.
- بناء علاقات مع كبار صناع القرار في مجالات الموارد البشرية والمالية والمشتريات والمخاطر والإدارة التنفيذية.
- تطوير نهج منظم للحسابات المستهدفة والقطاعات ذات الأولوية.
- مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والفرص الناشئة للمساهمة في نمو WTW.
- الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء المحتملين قبل دورات تجديد التأمين.
- تمثيل WTW باحترافية في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية واللقاءات السوقية.
- دعم المدير الأول لتطوير الأعمال في تنفيذ استراتيجية النمو في السعودية.
- المشاركة في الفرص الاستراتيجية التي تتطلب تنسيقًا عبر مختلف قدرات WTW.
- المساهمة في تطوير عروض متكاملة تشمل قدرات متعددة لـ WTW عند الحاجة.
- الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة عن الفرص في نظام CRM.
- مراقبة تطور قائمة الفرص ومراحلها والإيرادات المتوقعة والاحتمالات والخطوات التالية.
- المشاركة في مراجعات تطوير الأعمال الأسبوعية.
- دعم التوقعات والتقارير وفق أهداف تطوير الأعمال المحددة.
- تحليل نتائج الربح والخسارة وتقديم توصيات لتحسين تحويل الفرص.
- تقديم التوجيه والدعم لزملاء تطوير الأعمال المبتدئين في مجالات التنقيب والتواصل مع العملاء وتطوير الفرص.
- تعزيز التعاون بين فرق تطوير الأعمال والصحة والمزايا والتنسيق وغيرها من الفرق ذات الصلة في WTW.
- المساعدة في الحفاظ على الانضباط التجاري وجودة بيانات CRM عبر الفريق.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس كحد أدنى.
- شهادة IFCE.
- خبرة وتخصص في قطاع الصحة والمزايا (Health & Benefits).
- سجل مثبت في تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء.
- مهارات قوية في بناء علاقات فعالة على جميع المستويات مع العملاء والمحتملين وشركات التأمين.
- إجادة تامة للغتين الإنجليزية والعربية (تحدثاً وكتابةً).
- معرفة متقدمة بحزمة Microsoft Office.
- مهارات اتصال وتفاوض وتأثير قوية.
- القدرة على تمثيل WTW بالنزاهة والمصداقية على مستويات متعددة من المؤسسة.
- معرفة بمنتجات وخدمات Willis.
- خبرة معمقة بأسواق التأمين للتعامل بفعالية مع احتياجات العملاء وشركة WTW.
المهارات المطلوبة
- مهارات اتصال ممتازة (شفوية وكتابية) باللغتين الإنجليزية والعربية.
- مهارات تفاوض وإقناع وتأثير.
- القدرة على بناء علاقات مع كبار صناع القرار.
- إتقان استخدام الحاسب الآلي وتطبيقات مايكروسوفت أوفيس.
- مهارات تحليلية لتقييم اتجاهات السوق وفرص الأعمال.
- التنظيم والدقة في إدارة قنوات المبيعات وسجلات CRM.
- القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر فرق متعددة.
المزايا
- تأمين طبي.
- تأمين على الحياة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Description
The Role:
The Role Will Work Closely With
Performance Will Primarily Be Measured Through
The position is expected to develop in line with business needs and individual performance. While the initial emphasis will be on Health & Benefits and Medical Insurance, the role may progressively assume broader Business Development responsibilities, including strategic accounts, cross-business opportunities and wider commercial initiatives across WTW Saudi Arabia.
Reporting Line
Reports to: Senior Director - Business Development
The role will operate as a key deputy to the Senior Director, supporting both the execution of immediate business development priorities and the continued development of WTW Saudi Arabia’s broader growth platform.
Qualifications
Requirements:
Medical and Life Insurance
Application Process
WTW is an equal opportunity employer.
The Role:
- Lead and develop business development opportunities primarily within the Medical Insurance and Health & Benefits segment.
- Build and maintain a strong pipeline of prospective clients, with clear ownership of opportunities from initial engagement through conversion.
- Identify client challenges, renewal cycles, decision-makers, and opportunities where WTW can deliver measurable value.
- Position WTW beyond traditional insurance brokerage by promoting analytics, advisory capabilities, claims insights, cost optimization, benchmarking, and other value-added services.
- Work closely with the H&B technical and placement teams to develop competitive and differentiated client propositions.
- Support major tenders, RFPs, presentations, and strategic client pitches.
- Establish and strengthen relationships with senior decision-makers, including HR, Finance, Procurement, Risk and executive management.
- Develop a structured approach to strategic target accounts and priority sectors.
- Identify market trends, client needs and emerging opportunities that can contribute to WTW’s growth.
- Maintain continuous engagement with prospects ahead of their insurance renewal cycles.
- Represent WTW professionally in client meetings, industry events and relevant market engagements.
- Support the Senior Director of Business Development in executing the wider Saudi Arabia growth strategy.
- Participate in strategic opportunities requiring coordination across different WTW capabilities and specialties.
- Facilitate introductions and cross-business opportunities based on identified client needs.
- Develop an increasingly holistic understanding of WTW’s solutions to support broader client conversations.
- Contribute to integrated propositions involving multiple WTW capabilities where appropriate.
- Support selected strategic accounts and business development initiatives beyond the primary H&B portfolio as required by business priorities.
- Maintain accurate and timely opportunity information within the CRM.
- Monitor pipeline development, opportunity stages, expected revenue, probability and next actions.
- Participate actively in weekly Business Development and pipeline reviews.
- Ensure opportunities have clear strategies, decision-maker mapping and defined next steps.
- Support forecasting and reporting against agreed business development targets.
- Analyze Win/Loss outcomes and recommend actions to improve conversion.
- Support the Senior Director in coordinating day-to-day Business Development activities.
- Provide guidance and support to junior Business Development colleagues, particularly on prospecting, client engagement and opportunity development.
- Encourage collaboration between Business Development, H&B, Placement and other relevant WTW teams.
- Help maintain strong commercial discipline, accountability and CRM data quality across the team.
- Act as a point of support for Business Development matters when delegated by the Senior Director.
The Role Will Work Closely With
- Senior Director - Business Development
- Health & Benefits leadership and technical teams
- Placement teams
- Corporate Risk & Broking and other WTW businesses, where relevant
- Compliance and Legal
- Finance and Operations
- Regional and Global WTW specialists
Performance Will Primarily Be Measured Through
- H&B / Medical new-business revenue
- Qualified pipeline growth and conversion
- Strategic client acquisition
- Client meetings and senior decision-maker engagement
- CRM accuracy and pipeline discipline
- RFP and proposal conversion
- Cross-business opportunity identification
- Contribution to overall Business Development objectives
- Development and support of junior BD team members
The position is expected to develop in line with business needs and individual performance. While the initial emphasis will be on Health & Benefits and Medical Insurance, the role may progressively assume broader Business Development responsibilities, including strategic accounts, cross-business opportunities and wider commercial initiatives across WTW Saudi Arabia.
Reporting Line
Reports to: Senior Director - Business Development
The role will operate as a key deputy to the Senior Director, supporting both the execution of immediate business development priorities and the continued development of WTW Saudi Arabia’s broader growth platform.
Qualifications
Requirements:
- Bachelor’s Degree level education
- IFCE certified.
- Relevant Health & Benefits experience and expertise.
- Proven track record of delivering high levels of client service.
- Skilled at building effective relationships, at all levels, with clients, prospects and insurers.
- Fluent in English and Arabic, verbal and written.
- IT: Advanced knowledge of standard Microsoft packages is essential.
- Strong communication, negotiation and influencing skills.
- Ability to represent WTW with integrity and credibility
- Proven track record of delivering high levels of client service.
- Knowledge of Willis products and services
- Strong communication, negotiation and influencing skills.
- Ability to represent WTW multi-levels of a corporation.
- Experienced knowledge of insurance markets in order to deal effectively with client and WTW needs
Medical and Life Insurance
Application Process
- Stage 1: Online application and recruiter review
- Stage 2: Interview with hiring manager and team
- Stage 3: Offer and onboarding.
WTW is an equal opportunity employer.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467720455
رقم الإعلان لدى المصدر: 4467720455
