تفاصيل الوظيفة
ARIS، شركة رائدة في مجال ذكاء العمليات (Process Intelligence)، تبحث عن Account Executive (قطاع حكومي) للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية بالرياض. في هذا الدور، ستكون مستشاراً استراتيجياً للعملاء والمحتملين، مطبقاً أساليب بيع استشارية قائمة على القيمة والنتائج، مع التعامل مع صانعي القرار من المستوى التنفيذي.
المهام والمسؤوليات
- استخدام خبرة واسعة في المبيعات وخلفية في استشارات العمليات أو البرمجيات المؤسسية لدفع نمو الإيرادات في المنطقة المخصصة.
- تطوير والحفاظ على فهم عميق لحلولنا التحويلية، مع التركيز على أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات (Process Mining)، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
- تحديد وإشراك العملاء المحتملين في المنطقة، وعرض القيمة المضافة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
- التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة العمليات التجارية، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة الهندسة المؤسسية.
- البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل ونمذجة العمليات التجارية، وتعدين العمليات، والرقابة الداخلية والتدقيق للمساعدة في التفاوض مع العملاء.
- إدارة دورة المبيعات بأكملها، بدءاً من البحث والتنقيب إلى توليد خط الأنابيب وإدارة الفرص وإتمام الصفقات بنجاح، مع تقديم تقارير دورية عن أنشطة المبيعات لفريق القيادة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات ناجحة في قطاع البرمجيات كخدمة (SAS)، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو البرمجيات المؤسسية.
- سجل نجاح في البيع للقطاع الحكومي (Public Sector).
- خبرة في دور "صائد أعمال جديد" (New Business Hunter) مع التركيز على توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
- شبكة علاقات قوية مع المدراء التنفيذيين من المستوى C، مع القدرة على استغلال العلاقات لتحقيق فرص عمل.
- سجل قوي في التنقيب، وبناء خط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإتمام المبيعات.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.
المزايا
- تأمين طبي خاص شامل (Cigna) لك وللمعالين المؤهلين - يشمل الداخلي والخارجي والأمومة والأسنان والنظر والصحة النفسية، مع تغطية الحالات الموجودة مسبقاً من اليوم الأول.
- تغطية الأدوية الموصوفة داخل المملكة وخارجها بدون مشاركة في التكلفة (no co-pay).
- تأمين على الحياة الجماعي (Zurich) بالإضافة إلى تغطية الوفاة العرضية والعجز من اليوم الأول.
- عضوية Global Rescue - مساعدة طبية وسفر وأمنية على مدار الساعة في أي مكان في العالم.
- برنامج مساعدة الموظفين الدولي - استشارات على مدار الساعة شخصياً وعبر الهاتف.
- لابتوب وجوال من الشركة.
- دعم العمل والانتقال (ملاحظة: دعم التأشيرة وإعادة التوطين غير متوفر لهذا المنصب؛ يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على الحق القانوني للعمل في البلد الذي يوجد به المنصب دون الحاجة إلى كفالة من صاحب العمل).
عرض النص الأصلي للإعلان
ARIS is a Process Intelligence company that helps organizations discover, create, and transform their processes to deliver measurable business outcomes and scale AI with confidence.
It combines process design, real execution insight, and AI-driven optimization in a single, integrated platform-enabling organizations to build a governed digital twin of their operations, understand how work actually happens, and continuously deliver value across the enterprise.
By providing the process foundation, visibility, and governance required for AI adoption, ARIS enables businesses to deploy and scale Agentic AI safely and effectively, ensuring agents operate on trusted processes, data, and controls.
With over 30 years of expertise and recognition from leading analysts such as Gartner and Forrester, ARIS is trusted by global enterprises to turn process intelligence into real business impact. For more information, visit www.ARIS.com and follow us on LinkedIn.
Be you, join us.
We are looking for an Account Executive (Public Sector) to join our team at ARIS in the Kingdom of Saudi Arabia.
In this role, you will serve as a strategic advisor to customers and prospects, applying consultative, value-based, and outcome-oriented selling methods while engaging with C-level decision-makers.
The Account Executive will be responsible for driving new business, expanding relationships within existing accounts, and leveraging both internal and external stakeholders to create long-term, high-impact partnerships and grow ARIS presence in the region.
Essential Functions
We believe that diversity, equity, and inclusion is critical to our success as a global company, and we seek to recruit, compensate, develop, promote, and retain the most talented people from a diverse candidate pool.
To all recruitment agencies: SAG Aris GmbH does not entertain unsolicited CVs without prior approval from SAG Aris GmbH's Talent Acquisition Team. Kindly refrain from sending CVs to our job’s alias, SAG Aris GmbH employees, or any other organizational location without explicit consent. SAG Aris GmbH assumes no responsibility for any fees associated with unsolicited CVs.
It combines process design, real execution insight, and AI-driven optimization in a single, integrated platform-enabling organizations to build a governed digital twin of their operations, understand how work actually happens, and continuously deliver value across the enterprise.
By providing the process foundation, visibility, and governance required for AI adoption, ARIS enables businesses to deploy and scale Agentic AI safely and effectively, ensuring agents operate on trusted processes, data, and controls.
With over 30 years of expertise and recognition from leading analysts such as Gartner and Forrester, ARIS is trusted by global enterprises to turn process intelligence into real business impact. For more information, visit www.ARIS.com and follow us on LinkedIn.
Be you, join us.
We are looking for an Account Executive (Public Sector) to join our team at ARIS in the Kingdom of Saudi Arabia.
In this role, you will serve as a strategic advisor to customers and prospects, applying consultative, value-based, and outcome-oriented selling methods while engaging with C-level decision-makers.
The Account Executive will be responsible for driving new business, expanding relationships within existing accounts, and leveraging both internal and external stakeholders to create long-term, high-impact partnerships and grow ARIS presence in the region.
Essential Functions
- Utilizing your extensive sales expertise and background in process consulting or enterprise software to drive revenue growth within the assigned territory.
- Developing and maintaining a deep understanding of our transformative solutions, focusing on Business Process Analysis (BPA), Process Mining, and Governance, Risk, and Compliance (GRC) tools.
- Identifying and engaging potential clients within the territory, showcasing the value proposition and addressing their specific business challenges.
- Collaborate with clients to understand their business process management, risk & compliance management, and enterprise architecture management needs.
- Staying informed about industry trends, tools, and methods related to business process analysis & modelling, process mining, internal control & audit to aid you in negotiation with clients.
- Managing the entire sales cycle, from hunting and prospecting to pipeline generation, opportunity management, and successful deal closing.
- Providing regular updates and reports on sales activities to the sales leadership team.
- Minimum of 6 years of successful sales experience in SAS, consulting, process consulting, or enterprise software.
- Demonstrated success in selling into the Public Sector.
- Experience in a "New Business Hunter" role, with a focus on generating new leads and closing deals.
- Established network of C-level executives, with the ability to leverage relationships for business opportunities.
- Strong track record in prospecting, pipeline building, opportunity management, and closing sales.
- Fluent in spoken and written English.
- Comprehensive private medical insurance (Cigna) for you and eligible dependents - inpatient, outpatient, maternity, dental, vision and mental health cover, with pre-existing conditions covered from day one
- Prescription drugs covered in and outside the Kingdom, no co-pay
- Group life insurance (Zurich), plus Accidental Death & Disability cover, from day one
- Global Rescue membership - 24/7 medical, travel and security assistance anywhere in the world
- International Employee Assistance Programme - 24/7 counselling, in person and by phone
- Company laptop and mobile
- Please note that visa sponsorship and relocation support are not available for this position. Applicants must have the legal right to work in the country where the position is based without requiring employer sponsorship.
We believe that diversity, equity, and inclusion is critical to our success as a global company, and we seek to recruit, compensate, develop, promote, and retain the most talented people from a diverse candidate pool.
To all recruitment agencies: SAG Aris GmbH does not entertain unsolicited CVs without prior approval from SAG Aris GmbH's Talent Acquisition Team. Kindly refrain from sending CVs to our job’s alias, SAG Aris GmbH employees, or any other organizational location without explicit consent. SAG Aris GmbH assumes no responsibility for any fees associated with unsolicited CVs.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 18 سبتمبر 2026
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469197243
رقم الإعلان لدى المصدر: 4469197243
