Visa تعلن عن وظيفة مدير أول - متخصص مبيعات حلول الاستخبارات الأمنية والمخاطر في الرياض
Sr. Manager, Risk and Security Intelligence Solutions (RAS) Specialist Seller, KSA, Bahrain and Oman
🏢 Visa
تفاصيل الوظيفة
تسعى Visa، الشركة الرائدة عالميًا في تكنولوجيا المدفوعات، إلى تعيين مدير أول لمبيعات حلول المخاطر وأمن المعلومات (RAS) في المملكة العربية السعودية والبحرين وعُمان. سيعمل المرشح ضمن فريق مبيعات الخدمات ذات القيمة المضافة، وسيكون مقره في الرياض.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير أول متحمس وذو خبرة لمبيعات حلول RAS ضمن فريق مبيعات الخدمات ذات القيمة المضافة، مع تركيز أساسي على بيع خدمات RAS في أسواق المملكة العربية السعودية والبحرين وعُمان. يتطلب الدور تعاونًا داخليًا مع فرق متعددة مثل فرق المبيعات العامة، وعمليات المبيعات، وإدارة المنتجات، وهندسة المبيعات، والاستراتيجية، وخدمات العملاء، والتسويق.
المهام والمسؤوليات
- بناء وتحسين قنوات بيع مؤهلة خاصة بحلول الاحتيال والمخاطر (RaS) مع التركيز على حالات استخدام عالية القيمة للمُصدرين (الاحتيال في التفويض، منع الاحتيال، مراقبة المعاملات، مخاطر الهوية).
- إدارة وتحقيق أهداف مبيعات RaS VAS في الأسواق الثلاثة للمبيعات الجديدة والحالية.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة (الاكتشاف → التصميم → الهيكلة التجارية → الإغلاق) مع التركيز على إظهار القيمة والعائد على الاستثمار.
- إجراء جلسات اكتشاف للعملاء لتشخيص تحديات الاحتيال لدى المُصدرين، وترجمة نقاط الألم إلى حلول مخصصة باستخدام قدرات Visa في المخاطر والهوية.
- تطوير علاقات مع فرق الاحتيال والمخاطر والرقمية داخل جهات الإصدار، والتفاعل مع كبار المسؤولين باستخدام رؤى قائمة على البيانات.
- إظهار خبرة متعمقة في منصات الاحتيال والمخاطر للبطاقات والمدفوعات، وفهم احتياجات المُصدرين والاتجاهات الناشئة والتغييرات التنظيمية.
- ضمان تحديث دقيق لأنشطة المبيعات في نظام Microsoft Dynamics، وتقديم رؤى حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
- ضمان رضا العملاء من خلال تواصل استباقي ورؤى ذات صلة ومتابعة منتظمة.
- التعاون مع فريق المبيعات العامة لإعداد العروض والعروض التقديمية ومواد البيع الأخرى.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة للمُصدرين تتماشى مع رؤية Visa.
- العمل بشكل تعاوني مع فرق المنتجات وخدمات العملاء والمالية والتكنولوجيا لضمان تجربة عملاء مثالية وتحسين مستمر للمنتجات.
- تعزيز فهم عوامل النجاح الحاسمة لتحقيق أهداف إيرادات الحلول المحددة.
- تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ مواد البيع التسويقية لزيادة الوعي بأهداف الخدمات ذات القيمة المضافة.
الشروط والمتطلبات
- 8 سنوات خبرة عمل ذات صلة مع درجة البكالوريوس (أو 10 سنوات خبرة مع درجة الماجستير / MBA).
- معرفة وفهم بمعالجة المدفوعات بما في ذلك المنتجات والخدمات والأنظمة والعمليات التجارية.
- خبرة متعمقة في حلول الاحتيال والمخاطر الخاصة بالمُصدرين، بما في ذلك المنصات التي توفرها الأنظمة الدولية ومنصات إدارة الاحتيال على مستوى المؤسسة.
- خبرة في قطاع بطاقات الإصدار / الخدمات المصرفية / الخدمات المالية أو أعمال المدفوعات.
- خبرة مباشرة في إدارة قنوات المبيعات.
- فهم عميق والتوجيه في أسواق السعودية والبحرين وعُمان من خلال بيع قصة VisaNet.
- خبرة في المبيعات / تطوير الأعمال ومهارات تفاوض مثبتة.
- حساسية متعددة الثقافات والقدرة على العمل بفعالية في دول مجلس التعاون الخليجي.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- Visa هي جهة توظيف متكافئة الفرص، وسيتم النظر في المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو وضع المحارب القديم.
المهارات المطلوبة
- مهارات بيع ممتازة.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على تحقيق الأهداف بأقل إشراف.
- مهارات تقنية قوية جدًا.
- مهارات تواصل وتعاون قوية للتأثير على اتجاه ومواقف كبار المصرفيين الدوليين.
- مهارات قوية في إدارة الذات مع دافع وطاقة واضحين.
- مهارات تفاوض مثبتة.
عرض النص الأصلي للإعلان
About Us
Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale - tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.
Join Visa and do work that matters - to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.
Job Description
We are seeking a highly motivated and experienced Senior Manager, RAS Specialist Seller, part of the larger Value-Added Services Sales function, with expected focus on the sale of services related to RAS in the markets of KSA, Bahrain and Oman (KBO). Internally, the role requires collaboration with a wide range of cross functional teams, including but is not limited to Generalist Sellers, Sales Operations, Product, Sales Engineering, Strategy, Client Services, GTM, and Marketing.
Key Responsibilities
Qualifications
Basic Qualifications
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale - tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.
Join Visa and do work that matters - to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.
Job Description
We are seeking a highly motivated and experienced Senior Manager, RAS Specialist Seller, part of the larger Value-Added Services Sales function, with expected focus on the sale of services related to RAS in the markets of KSA, Bahrain and Oman (KBO). Internally, the role requires collaboration with a wide range of cross functional teams, including but is not limited to Generalist Sellers, Sales Operations, Product, Sales Engineering, Strategy, Client Services, GTM, and Marketing.
Key Responsibilities
- Own, build, and continuously refine a qualified pipeline specifically for Fraud & Risk (RaS) solutions, focusing on high-value issuer use cases (authorization fraud, scam prevention, transaction monitoring, identity risk). Manage and meet the targets for KBO RaS VAS Sales both on incremental new revenue and existing revenue.
- Drive full sales lifecycle (discovery → solutioning → commercial structuring → closure) with a strong emphasis on value articulation and ROI (fraud reduction, approval rate uplift, cost optimization)
- Lead deep-dive client discovery sessions to diagnose issuer fraud challenges (e.g., false positives, authorization declines, mule detection, digital onboarding risks). Translate client pain points into tailored solution architectures leveraging Visa Risk & Identity capabilities
- Develop relationships with fraud, risk and digital teams within issuer organizations. Engage C-level and senior risk stakeholders using data-backed insights and industry benchmarks.
- Demonstrate expertise and understanding of Fraud and Risk platforms for Cards and Payments
- Demonstrate a deep understanding of the payment’s ecosystem, specifically Issuers needs, emerging trends, real time payments, regulatory changes, and the specific operational challenges players in the payment’s ecosystem face.
- Ensure timely and accurate updates on sales activities are captured in Microsoft Dynamics, offering Insight into market trends and competitive analysis.
- Ensure high levels of client/ prospect satisfaction through proactive outreach with relevant insights and regular follow-ups.
- Partner with the Generalist Sales team to prepare proposals, presentations, and other sales materials that highlight Visa solutions' technical capabilities and advantages to address client needs.
- Develop and execute sales strategies tailored to issuers that align with Visa’s Purpose to uplift everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
- Work collaboratively with various teams, including Product, Client Services, Finance and Technology, to ensure optimal client experience and continuous product improvement.
- Promote an understanding of critical success factors to achieving the assigned solutions revenue objectives.
- Provide input into design and implementation of sales collateral, general marketing and promotional activities and materials to ensure increased awareness of VAS objectives and priorities.
- Accountable for driving and achieving the sales targets for RaS VAS Solutions, potentially inclusive of other Issuer Value Added Services over time, booking revenue lines through collaboration and partnership with Account Executives through acquisition of net-new customers or upsell of existing clients.
- Acquisition of new clients and retention/ growth of existing clients in partnership with market product teams.
- Understand clients’ complex challenges/ problems and uses of Visa technology to drive solutions with said technology.
- Champion and lead from the front with Visa’s value-based sales methodology, post-sale commercialization, mutual success planning with clients and across Visa to ensure client outcomes and Visa revenue realization.
- Partner with the Product and Sales engineering teams to prepare proposals, presentations, and other sales materials that highlight our solutions' technical capabilities and advantages.
- Engage with internal cross functional teams including Product Management, Product Development, Sales Engineering, Client Support and Product Marketing to relay market feedback and provide input into the design of new solutions.
- Identify, qualify and quantify market specific opportunities in close cooperation with local relationship management and product teams.
Qualifications
Basic Qualifications
- 8+ years of relevant work experience and a Bachelors degree.
- 10 or more years of relevant work experience with a Bachelor Degree or 8 or more relevant years of experience with an Advanced Degree (e.g. Masters, MBA, JD, MD, PhD)
- Knowledge and understanding of payment processing including products and services, business systems and processes
- Expert knowledge and understanding of issuer related Risk and Fraud solutions and platforms. Including but not limited to International Scheme provided platforms and Enterprise- Wide Fraud management platforms.
- Card issuer/ banking/Retail banking/financial services sector or payment business experience.
- Direct experience in managing a sales pipelines
- Excellent sales skills
- Excellent time management skills and ability to achieve goals with minimal management oversight
- Very strong technical skills
- Expert understanding and influencing the direction in KSA, Bahrain and Oman by selling the VisaNet story (features, benefits, et al).
- Strong communication, interpersonal and collaboration skills to influence direction and change attitudes and decisions of senior level international bankers
- Strong self-management skills including demonstrable drive and energy
- Sales/ business development experience and proven negotiation skills
- Multicultural sensitivity and interpersonal relationship management, including the ability to work effectively within GCC
- Fluent in English
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 22 يونيو 2026