فيزا تعلن عن وظيفة مدير حلول حكومية في المملكة في الرياض
Director, Government Solutions, KSA
🏢 Visa
تفاصيل الوظيفة
Visa، الشركة الرائدة عالميًا في تكنولوجيا المدفوعات، تبحث عن مدير حلول حكومية للمملكة العربية السعودية (Director, Government Solutions, KSA) في الرياض، للانضمام إلى فريق CEMEA Visa Government Solutions.
المهام والمسؤوليات
- توسيع وتعميق استراتيجية مبيعات القطاع العام في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تطوير قائمة بالفرص ذات الأولوية للعملاء والحلول.
- بناء وتعزيز العلاقات مع الجهات المعنية الرئيسية في القطاع العام، بما في ذلك الجهات الاتحادية والمحلية والإقليمية في المملكة.
- تحديد وإشراك الشركاء المحتملين من المصدرين ومديري البرامج ومعالجي المدفوعات وشركات التكنولوجيا المالية لتعزيز مقترحات الحلول الحكومية في المملكة.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط حسابات المبيعات لزيادة حجم المبيعات والحصة السوقية، وتوسيع نطاق رؤية فئات المنتجات، وتجاوز أهداف المنتجات والشركة المحددة.
- تحديد حالات الاستخدام والمتطلبات المحلية في المملكة لفريق الحلول لتضمينها في خطط المقترحات.
- دفع تحقيق مؤشرات الأداء (Scorecard metrics) لحلول Visa الحكومية في المملكة.
- الحفاظ على التنسيق المستمر مع مدير الدولة في المملكة لضمان توافق التنفيذ مع استراتيجية الدولة وأولوياتها.
- إنشاء وصيانة تقارير شاملة تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتتبع مستمر لمقاييس الأداء لقياس التقدم مقابل الأهداف التجارية وضمان المساءلة عن نتائج الأعمال.
- العمل بشكل وثيق مع الجهات الداخلية، بما في ذلك فريق المشاركة الحكومية، لتوحيد استراتيجية وقنوات التواصل الحكومية ونهج تثقيف صناع القرار والمؤثرين حول كيفية دعم Visa لهم.
- التعاون مع فرق التسويق والاتصالات لوضع Visa كشركة رائدة في صناعة المدفوعات وكموارد للجهات الحكومية في المملكة.
- تقديم الدعم المستمر لتطوير / الرد على طلبات العروض (RFP) والإشراف على أداء البرامج.
- مراجعة مشهد السوق باستمرار والتوصية بتطوير وتنفيذ أساليب إبداعية جديدة لتنمية أعمال Visa.
- تحديد وحل المشكلات المعقدة التي تؤثر على إدارة مبيعات القطاع الحكومي وتوجيه الأعمال بشكل استباقي.
- تقديم التقارير إلى رئيس الحلول الحكومية لدول مجلس التعاون الخليجي لضمان التوافق مع الاستراتيجية والأهداف الإقليمية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة مبيعات القطاع العام / المؤسسات المملوكة للدولة / القطاع العام، مع خبرة في صناعة المدفوعات / الخدمات المالية في إدارة الصفقات والمبيعات المعقدة.
- شبكة علاقات واسعة في مجال الإدارة العامة للمملكة العربية السعودية.
- فهم قوي لكيفية عمل المبيعات في القطاع العام والجهات الحكومية في المملكة.
- خبرة وفهم لكيفية اتخاذ القرارات في القطاع العام والجهات الحكومية في المملكة، خاصة المشتريات الحكومية.
- خبرة قوية في تطوير الأعمال والمبيعات الاستشارية، مع القدرة على تثقيف مجموعة واسعة من الجهات المعنية حول قدرات Visa، والتوجه التجاري الواضح، والقدرة على دفع تطوير الأعمال وإعداد دراسات الجدوى التجارية.
- خبرة في التعامل مع الجهات المعنية في القطاع العام والضغط من أجل المصالح.
- فطنة مالية قوية وتوجه نحو تحقيق النتائج.
- القدرة على التفاوض على الاتفاقيات التجارية مع تعزيز العلاقات القائمة وتطوير علاقات جديدة.
- خبرة في إعداد وتقديم العروض التقديمية بثقة للجهات المعنية العليا.
- قدرة مثبتة على تنفيذ المبادرات الاستراتيجية بكفاءة واحترافية مع مهارات واضحة في حل المشكلات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.
- مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
- خبرة متخصصة في البنية التحتية للمدفوعات في القطاع العام تعتبر ميزة إضافية.
- مهارات قوية في التعاون والتأثير للعمل بفعالية مع فرق متعددة الوظائف لدفع إنجاز المهام والمشاريع والمشاركات حتى الاكتمال.
عرض النص الأصلي للإعلان
About Us
Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale - tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.
Join Visa and do work that matters - to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.
Job Description
Visa is seeking an experienced payment professional to join the CEMEA Visa Government Solutions team as a Director, Government Solutions for KSA, this role will have the following responsibilities:
Visa requires at least 3 days in office, expectations of these days will be confirmed by your Hiring Manager.
Qualifications
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.
At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale - tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.
Join Visa and do work that matters - to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.
Job Description
Visa is seeking an experienced payment professional to join the CEMEA Visa Government Solutions team as a Director, Government Solutions for KSA, this role will have the following responsibilities:
- Expand and deepen our public sector sales strategy and delivery in KSA, including developing a list of prioritized client and solution opportunities
- Establish and strengthen our relationship with key public sector stakeholders including federal, state, and local agencies in KSA
- Identify and engage potential partners in the form of issuers, program managers, processors and fintechs who will strengthen our government solution propositions in KSA
- Develop and execute sales strategies / account plans to increase sales volume and market share, expand product category visibility and exceed defined product and corporate objectives
- Identify local use cases and requirements in KSA for our solutions team to incorporate into our proposition roadmaps
- Drive achievement of KSA VGS scorecard metrics
- Maintain constant alignment with the KSA Country Manager to ensure execution is aligned with the country strategy and priorities
- Create and maintain comprehensive reports including KPIs and provide constant tracking of performance metrics to measure progress against commercial targets and ensure accountability for business outcomes
- Work closely with internal stakeholders including the Government Engagement team to align on our government outreach strategy and targets, approach to educating decision makers and influencers on how Visa can support
- Partner with our marketing and communication teams to position Visa as a leader in the payments industry and a resource for government agencies in KSA
- Provide ongoing support of RFP development / response and overseeing program performance
- Continuously review market landscape and recommend, develop, and implement new creative approaches to growing the Visa business
- Proactively identify and solve complex problems that impact Government sales management and direction of the business
- Report into the Head of Government Solutions GCC to ensure alignment with regional strategy and objectives
Visa requires at least 3 days in office, expectations of these days will be confirmed by your Hiring Manager.
Qualifications
- 10+ years' experience in government/ state-owned enterprise/ public sector sales management, with expertise in payments/ financial services industry managing complex deals and sales. A broad network in the public administration space for KSA
- Robust understanding of how public sector sales and public agencies operate in KSA
- Experience with and understanding of how decisions are made by the public sector and government agencies in KSA, specifically public procurement
- Strong business development and consultative sales experience, with the ability to educate a wide range of stakeholders on Visa's capabilities, clearly business oriented and able to push business development and produce business cases
- Experience in engaging and lobbying public sector stakeholders
- Strong financial acumen and outcome oriented
- Ability to negotiate business agreements whilst enhancing existing and new relationships
- Experience in effectively creating and confidently delivering presentations to senior stakeholders
- Proven ability to implement strategic initiatives with efficiency, professionalism and with demonstrated trouble shooting, problem solving skills
- Impeccable written and oral communication
- Specialist public sector payments infrastructure expertise is a plus. Strong collaboration and influence skills to effectively work with cross-functional teams to drive deliverables, projects, and engagements to completion
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 13 يونيو 2026